01 领先定律：
市场营销的关键点，创造一个你能成为“第一”的新领域。成为第一胜过做得更好，在潜在客户心智中先入为主。
02 品类定律：
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
03心智定律：
抢先进入顾客心智，要胜于抢先进入市场。
04 认知定律：
市场营销领域不存在事实，存在的只是顾客或者潜在顾客心中的认识。
05 聚焦定律：
如果一家公司能够在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。
最有效的代名词应该是最简洁，最能体现优势的词语。
06 专有定律：
竞争对手已经在顾客心智中拥有的代名词，你若想再拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
07 阶梯定律：
顾客购买决策时会对产品品牌进行排序
08 二元定律：
市场往往会演化会两个大品牌竞争的情况，一个值得信赖的老品牌，一个后期之秀。
09对立定律：
若想成为市场上的第二，你需要研究领导者强大的本质，并以对立的身份出现在潜在顾客面前。
10 分化定律：
每个品类总是开始于一个单一的品类，但在一段时间后，这个类别开始分化为几个小市场。
11长效定律：
长期效果很多时候和短期效果相反，优惠券会促进短期销售额，但可能会长期影响销量，因为这教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
12 延伸定律：
多便是少，品牌延伸最终会导致该公司被淘汰出局。
13 牺牲定律：
想取得成功，就应该牺牲一些东西。
14 特性定律：
你必须找到一个属于你自己的词，找到自己独有的特征。
15 坦诚定律：
深入人心的最有效的方式是先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
16 唯一定律：
大多数情况下，只有特定的一种行为可以产生实质性的效果
17 莫测定律：
市场营销计划大多是一种对未来的假设，然而通常这种假设都会出错。
18 成功定律：
人们取得成功时，往往变得不那么客观了，常用自己的主观判断来替代市场的客观需求。
19 失败定律：
面对错误，最佳的策略是尽早停止错误并采取措施以停止损失。
20 炒作定律：
当公司需要炒作时，一般来说意味着遇到了麻烦。
21 趋势定律：
像波浪一样，时尚是可见的，来去匆匆。而趋势像大潮，它几乎是不可见的，但其力量是长时间内持久存在的。
市场营销中，最有利可图的就是把握长期趋势。
22 资源定律：
就算最好的想法，缺少启动资金，它也不会成为现实。
PS：第22条持保留意见，只要你真心想做的事情，没钱也会去做的。
《22条商规》读书笔记
《22条商规》热门书评
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建议还是读《破晓—以弱胜强》吧
27有用 3无用 飞翔的肉猪 2013-08-11
《破晓—以弱胜强》已经超越了定位，《22条商规》很多就是在炒冷饭，而且还缺乏重点，相比来说《破晓—以弱胜强》的规则、方法、流程更为明确和清晰，而且逻辑结构更为严密、也更易用于实战。所以，还是看《破晓—以弱胜强》好了！下面是从《破晓—以弱胜强...
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经典书籍的笔记
27有用 1无用 zleee 2009-05-18
战略层：1、××领域的第一厂家（有时需要创新，开天辟地一块新领域）2、本产品应集中解决一个问题；3、给产品建立与竞争对手对立的、满足客户需求的、最重要的、独一无二的一个特征属性，并进行宣传，深入人心；4、牺牲放弃一些资源，使得自己的“产品系列”、“目标市场”“不断变化”得以集中优势力量并进行突击；5...
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一句话读懂《22条商规》
17有用 0无用 York Fernando 2014-02-16
本书的影响力和地位，在这里就不多做盛赞了。Al Ries大师洋洋洒洒写了一大堆内容，其实全书总的可以分为两大部分，按照以下思路就能形成一套完整的营销逻辑。 第一大部分：营销逻辑本身 整套营销逻辑的...
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这也能算商界奇书？！
16有用 11无用 乌龟也会飞 2010-09-15
因为豆瓣上好多人推荐这本书，在图书馆看到这本书我毫不犹豫的选了这本，看了一部分，感觉写的很扯。第一个定律是领先定律，按照作者的观点“成为第一胜过做得更好”，“在任何品类中，领先的品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。”如果这条定律是正确的，那么：现在最火的服装直销品牌应该是PPG而不是凡客诚品；...
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盛名之下
13有用 0无用 SImoN 2012-09-03
前15章讲《定位》，后7章讲怎么做。但是没有翔实的研究支撑，大部分例子都是用强烈的语气恫吓。建议还是好好读好《定位》更有用。作者（在1980年代）预言微软OFFICE最后会失败，但事实是，OFFICE成为微软现在最垄断最赚钱的工具。为什么？我觉得作者对延伸定律理解有误，当一个品牌下两个产品是高度相关...
