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用平台思维剖析企业经营模式

安良了义真君 对 平台战略 的书评 发表时间：2013-09-02 20:09:20

在这个风云变幻的大时代，贸易已经不是粗浅的一买一卖，商业也不再是简单的上游下游。今天的买方，明天可能会摇身一变成为卖方，今天的上游，明天可能就会吞并整个食物链，成为行业霸主。尤其在信息科技的冲击下，今天在行业内呼风唤雨的龙头公司，明天就可能被一个毫不相关的组织干掉。世界变化太快，我们需要静下来梳理一下新的商业规则，如果你有意这么做，本书是个不错的选择，起码，可以辅助梳理你的思维。

# 定位多边市场

在多边市场的平台下，不再只是单向流动的价值链，也不再只是一方供应成本、另一方获取收入的简单运营模式。
在多边市场平台下，每一方都可能同时代表收入与成本，都可能在等待另一方先来报到。因此讨好每一方使用者，才能真正有效地壮大市场。

平台模式中的网络效应包括两大类：同边网络效应和跨边网络效应。
1) 同边网络效应：某一边市场群体的用户规模增长时，将影响同一边群体内的其他使用者所得到的效用。
2) 跨边网络效应：一边的用户规模增长将影响另外一边群体使用该平台所得到的效用。


# 设定付费方与被补贴方

平台应该将哪一方设定为付费方，哪一方又是被补贴方，这里提供了五条原则：
1) 价格弹性反应：被补贴方的弹性高，付费方的低；
2) 成长时的边际成本：是指某方群体用户增长时，企业为其支付的边际成本，低边际成本的为被补贴方，高的为付费方。
3) 同边网络效应：可以产生正同边网络效应的为被补贴方（平台欢迎他们多多加入），，产生负效应的为付费方。
进阶：也有不完全区分付费方与被补贴方的，例如百合网或世纪佳缘。


# 平台生态圈的成长

作者用一个曲线图来描述了平台生态圈的成长


# 平台生态圈的创新思路

1) 以时间为平台的内核模式
补贴现在，让未来付费。比如现在花钱举办选秀比赛，但在未来让观众掏钱买明星的唱片。
2) 以地理为平台的内核模式
如美国四方网，世纪佳缘，前程无忧等，均以地理区域作为划分。
3) 布建实体基础设施
如拉卡拉，将终端设备放置于千百万商户、家庭中。


# 平台生态圈的竞争

1) 产业的同边效应和跨边效应越高（正向），出现“赢家通吃”的可能性就越大。比如微软的windows，起点中文等。
2) 企业也可以通过创建一个互补的平台来增强正向的同边网络效应，以增强人气。比如淘宝网的支付宝，携程网的点评机制，卖电子书的网站允许用户之间相互“借书”（限定次数）。
3) 对于跨边网络效应的平台，平台方应该找到多地栖息的一方，给与优惠，并开出排他性条款，吸引该方入驻平台，另一方也会慢慢进入，从而达到赢家通吃，垄断市场。

在线视频网优酷土豆等鼓励上传“用户自创内容”，这促使两方群体的跨边与同边网络效应成功融合


# 平台生态圈的覆盖

1) 覆盖现象
如今的互联网战场，毫无关联的产业的企业，也可以相互厮杀、侵吞——覆盖
亚马逊的电子书市场不断被ipad覆盖；手机短信功能遭非移动运营商（腾讯微信）的取代；新浪不断侵吞社交网站甚至是即时通信的流量；腾讯与杀毒软件360的相互厮杀等等
（义真君反思，这同时也说明了并购的复杂）
3q大战缘起何处？
360的qq保镖会过滤掉qq的软件广告，而只有qq的付费会员才享有无广告的权利，除此之外，qq保镖还有“屏蔽qq弹窗”、“清除非必要组件”等功能，这明显影响了腾讯的利润
2) 应对覆盖与倾吞
采用与对手相称的商业模式。如大众点评网，及时加入团购功能，以应对团购网站的侵吞；艺龙、携程等旅游平台开拓点评功能；亚马逊收购“Touchco”，推出与iPad相媲美的彩色平板电脑Kindle Fire等等。

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平台战略

书名： 平台战略
作者： 陈威如  |  余卓轩
出版社： 中信出版社
副标题： 正在席卷全球的商业模式革命
出版年： 2013-1
页数： 268
定价： 58.00元
ISBN： 9787508637563