特色菜，噱头，打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特，有时间限制；图像化，不需要理解；把高贵菜变成特色菜的一部分，顾客可以避免贪吃的印象。
第一会员陷阱，大家都怕当第一个，然后被骗。虚拟第一个顾客，让其他顾客竞争；
排队效应；
三个盒子的营销游戏，大部分人会选择中间的。
泰坦尼克号船长要什么，销售给客户他最需要的东西。
免费巧克力吸引用户。
卖篮球的厂商，只重视经销商，不重视消费者，认为自己卖的只是篮球，而不是服务于篮球爱好者。引申：定位于老板，他们的3个焦点：更多客户；更多利润，公司壮大。如何帮助他们实现：提供咨询；写书、演讲、设计管理软件、开网站。选择一个切入点，不断添加新组件。
鸟笼行销手册的悲哀，没有事先制定整体营销计划。第一，定位目标客户群 第二，确定提供的产品和服务是否正确 第三，给出免费的东西，吸引客户并建立联系。第一，让客户知道你，以老带新
一鸣惊人的大手笔，马桶厂商、尼亚加拉大瀑布免费旅游，漂亮模特发广告。大部分人墨守成规、平平无奇。
星巴克为什么卖5美元。先定价，然后往产品里头填充价值。
美食和快餐
让客户打开钱包，不能从免费直接跳跃到5000美元。先过渡到200-300美元的小单销售。
让客户购买之前，先让客户看到问题所在。
演示不再是严刑拷打，从业务员转化成教练员。
用心观察客户走过的路，认同并鼓励客户，再进行你所能提供的协助，能为自己赢得更正面积极的回应。诚实要谨慎使用。需要专业人士的帮助才能攀上顶峰。
不要第一次约会就求婚，但是要努力去约会，不能连约会的请求都不敢提。
如果发展太快，运营体系都会被摧毁。森林不是一天长成的。要打好基础。
EXTRACT
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《怎样卖龙虾》热门书评
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如何站在marketing的角度快速阅读这本书？
33有用 1无用 tk 2013-11-11
老外写书铺垫太多，精华太少。整理此读书笔记，并用marketing专业知识扩充，旨在用5分钟读完此书，无废话，有趣味。总：此书共17个案例，分别解读了marketing中的不同观点，很散。书中人物：麦克大叔是“我”的军师，他将“我”的商业难题一一破解。开始卖龙虾——抓住消费者决策心态故事：餐厅卖牛排...
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EXTRACT
20有用 0无用 Elact 2011-01-28
特色菜，噱头，打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特，有时间限制；图像化，不需要理解；把高贵菜变成特色菜的一部分，顾客可以避免贪吃的印象。第一会员陷阱，大家都怕当第一个，然后被骗。虚拟第一个顾客，让其他顾客竞争；排队效应；三个盒子的营销游戏，大部分人会选择中间的。泰坦尼克号船长要什么，销售给客户他最需...
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实用有趣的绝佳入门市场营销案例教科书
13有用 0无用 唐僧僧 2013-01-13
因为很早就对商业颇感兴趣，所以第一份工作就费尽周折去大公司做了sales，另外，工作后几乎保持每一两个月就买两三本经管类书的习惯，从《蓝海战略》、《长尾理论》到《优势谈判》《spin销售巨人》，到《影响力》、《22条商规》，再到最近的《自营销》、《颠覆性思维》，基本完成了商业模式、战略、营销等各个层...
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操作性甚强的营销案例教学
12有用 0无用 王拾闲 2011-04-05
我所住社区有一条针对会餐需求的美食街，还有咖啡、棋牌、按摩、洗浴、汽车保养等配套服务，傍晚时分停车场和整条街的两边都停满了车，每家餐厅都人声鼎沸，生意好得不像话。可是就有一家餐厅是门可罗雀，没有一位客人，总是见到一群服务员聚在门口闲聊，而老板坐在里面垂头丧气。这本书里的方法完全可以解决这家餐厅面临的...
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有点虎头蛇尾的行销术
5有用 1无用 达勃乱漾 2010-06-06
这是一本讲行销的书，开篇还是蛮不错的。印象较深的案例是说，电影院中卖的饮料有两种可以选择，一个小杯，一个大杯。一般人都会选择小杯，达到80%的比例，剩下的20%会选择小杯。但只要巧妙的加入行销术，增加一个超大杯，即饮料的格局变为：小杯、中杯（原来的大杯）和大杯后，60%的人选择了中杯，而小杯和大杯各...
