虽然说的是电商,可很多做法放在做生意这件事上都很行得通:成本意识、深入底层、实业做电商归零的心态、为客户实现价值为导向……其实身在一个失败过的企业再来看这些,体会更深。
现在很多公司资金是来自投资,钱来得容易,职业经理人为给老板好看,用很大地段很好的办公室,做很漂亮的VI,可根本的销路都不知道在哪儿,纯有一个理念在支撑,可出不了两三年,产品经不起市场的检验,空有先进的“理论”都是一场空。
有一句话说的很好“投资人养猪,创业者养孩子”,猪只要养大了养肥了能卖个好价钱就行,做得汇报利润差不多了就可以考虑资金变现回流了,这是投资人;自己的孩子尽管有很多缺点,需要调整的地方很多,可这个孩子就是跟你一辈子,创业者要投入所有的精力抚养他长大,长大成人了再说回馈的事,付出的是整个的心血。因此由于站位不同,择利的角度便不一样,角度调换了结果就糟糕了。
说到实业做电商,大多数第一反应是把自己已有的资源放到网络平台,以为已有的业绩便可顺理成章在电商里分到一大杯羹,可不去认真考虑是个完全不同的玩法。归零的心态,客服、物流配送、售后服务甚至价格都是需要重新考虑与安排的。自建电商网站还是利用电商平台?给我个人的感觉也是利用几个大型平台就很够用了,自建的一是投入大,二十流量少,重新推广又是费时费力费钱的事儿。只要售后做好了,持续性还是客观的。
随着越来越多的商家把生意放到网络,平台上大量重复且以次充好的东西不断涌现,对于消费者来说就很难选择,不小心还容易买到假货。因此天猫选择不超过三五家为品牌代理到是大大降低了选择的时间,很多的人也倾向于在天猫平台。而实体店铺的生存则以自身的独特性和“美好”性平静生长。
电子购物逐渐成为人们的一种生活方式,为客户带来便利性跟商品选择的广泛性。我认为小且美的店铺+效率高的网商在给现代生活带来全新的变革性体验。电商除了拼流量之外,真需考虑自身的盈利问题,因为不挣钱的公司是做不了“百年老店”的。
对商业都很有启发
对“对商业都很有启发”的回应
《走出电商困局》热门书评
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问题还是老问题,但是从投资人的角度看,更加犀利与接近商业本质。
12有用 1无用 Mr.Tenn 2013-12-31
看过《走出电商困局》的朋友,会感觉书中很多内容与《我看电商》有重复。事实也是如此。但我的感觉是作者看待同一件事的角度不一样了。以前更多的是从行业转型的角度谈现状,而现在则更多的从投资的角度、投入产出的角度看问题,更加犀利和接近商业本质了。电商公司主要有两种商业模式。一种是买卖式,一种叫平台式。两种的...
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新老客户的成本计算
1有用 0无用 airsuk 2014-04-15
在本书第13章《大马力的水泵和漏水的水桶》中,作者用了一个生动形象的比喻来说明电商网站获取新用户的状态。3年前中国的BtC电子商务还是一个看上去很美的泡沫时,大家都在疯狂的烧钱获取新用户,就像一个四处漏水的水桶,疯狂地往里注水却没有一丁点蓄水能力。由此陷入了不断烧钱获取新用户来补充不断流失的老用户的...
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零售业黄金操盘手吐槽电商烧钱模式の姿势
1有用 0无用 yan 2016-06-22
以这本书的装帧,如果它出现在实体书店我绝对是会绕过去的;人物特写的封面贡献出笔者那极富亲和力的毛孔,讲真不是跟《销售圣经》这类的成功学内容更配?(黑人Excuse me问号脸)...这也体现了线上线下用户完全不一样的购买偏好,在实体书店我们更容易冲动消费,第一印象此时对购买决策的意义重大,而影响第一...
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亲民,真实,受益
1有用 0无用 阿芙uu 2013-11-22
不错的书。许多观点非常赞同,能这样沉稳处事和分享的管理者少了。一直比较现在电商产业的发展,书里分享了一些国际发达国家,电商行业的数字和分析,开拓了视野,一些好的经营理念,用户至上的观点,非常需要中国借鉴。赞...
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Notes
1有用 0无用 chenyan 2014-10-21
企业应更多地关注分子,从日常的运营里去优化企业运作的每一个环节,哪怕每一年、每个时间段只比上个时段提升一点,但只要你的分子比例在持续提升,用户留存率在上升,整体运营成本在下降,顾客满意度在往上走,商品周转周期在降低,你在分子层面上保证了企业发展的面貌不断好转,那么就是一步步地构建百年企业的核心竞争力...