当所有的营销书本再告诉你如何去强化品牌的时候,却没有人告诉你如何去强化优势。就像“丰富”已经不再是人们所渴望的东西,丰富的资讯,丰富的资源,丰富的人脉,丰富的产品,丰富的选择,这么多的丰富之下,意味着消费者无从选择,从业者面对要做的工作已经不知从措无从下手。
来看看中国现在主流的营销手段和广告创意吧,蒙牛和伊利已经品牌混淆,他们两家一窝蜂的去赞助各种重大事件,却从来没有想过挖掘自己的优势和特点。 而最近大热的《中国好声音》成为收视之冠后,却在总决赛那晚成了一个只懂得喧哗的滥节目,那么多的广告赞助商投入的巨额广告费难道只为了博取一个眼球经济吗?
《哈佛最受欢迎的营销课》实际上是分散-整合-再拆分的营销思路,是化散为整,再化繁为简的一个营销方法,面对嘈杂的产品和推广信息,不应该在不足之处追赶,而是要做相反的事情——加强自身的优势,与此拉开竞争的优势。
强调差异可以说是这本书的核心思想,其实很多书都有讲解过差异化,但《哈佛最受欢迎的营销课》提供了更理论的方法和案例,在差异化的背景下,在最后提出的三点“稀缺资源”、“坚守一个大创意”、“人性化”显示视角独特,值得市场营销人员去思考。
回归营销本真
《哈佛最受欢迎的营销课》热门书评
-
Notes:竞争中的营销悖论
21有用 3无用 Jack 2012-10-27
这本书属于醍醐灌顶类型的,搞营销的都可以读一读。1. 关于竞争。在商业领域,企业对抗趋同化的主要途径是差异化。竞争越激烈,企业对差异化的诉求越强烈。而结果恰恰相反,企业越努力参与竞争,与其他企业的差异越小,至少在消费者看来是这样。管理者在确立和强化差异时所依赖的工具,benchmark,定位图,消费...
-
佛见佛,魔见魔
10有用 2无用 朱小蒂 2013-06-15
这本书在两天内读完。亚马逊页面上评价差距很大,有人评五星,有人评一星。还留下“洛里啰嗦一个意思反复说不值这个钱”之类的抱怨。恰巧手边有一本朋友的书。刚翻到第一章前10页,就立马在亚马逊上下了单。这么好的宝贝对于某些人却是垃圾,果然佛见佛,魔见魔。在这本书里,根本没有什么非常严谨的密织如网的知识和逻辑...
-
和以往的营销都不相同
10有用 0无用 唧唧歪歪 2013-10-13
任何营销或品牌概念的提出,都需要对现实的环境做一个前提假设。扬米也不例外,在本书的开头,她就开门见山地提出了基于对消费者心理与行为的对我们当前营销所面临的环境的解读:1、作为消费者,我们时时刻刻在寻找着对事物的评判或者比较标准。比如:价格是不是更低?卫...
-
不一样的方式看待品牌塑造
6有用 0无用 今天_晴 2011-12-15
这本书跟普通谈business的书大不相同。作者是harvard business school的老师,书在讨论可以做什么,什么策略被证明很有效的同时,也展示了the humbleness to admit,无论做多少研究,最后反而越来越不能“斩钉截铁的肯定,business的复杂度可以被不失去价值...
-
真理往往就是最简单的道理。
5有用 0无用 唯有孤独常如新 2013-07-09
编者在前言里说到:穆恩似乎很清楚,学者常常通过两种方法增进人们对事物的理解。第一是把核心部分提取出来,二是依靠意外的信息源,对复杂的现象进行全新的阐释。就我而言,更习惯化繁为简,因此就把全书最核心的道理简要讲诉吧。 正如穆恩在书中...
书名: 哈佛最受欢迎的营销课
作者: 扬米·穆恩
出版社: 中信出版社
原作名: Different: Escaping the Competitive Herd
译者: 王旭
出版年: 2012-9
页数: 240
定价: 42.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508634791