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出售价值，创造盈利——ERP从业者共勉

zhujjcn 对 仍然不足够 的书评 发表时间：2009-05-18 17:05:04

我也是从事企业管理软件（或者是说系统吧）的设计和实施的，整本书看下来，颇有共鸣之处。
【基点：盈利为王】
之前我们也是做一系列的价值分析，主要还是和书内所说的ERP系统可以“提高公司运作的透明度”、“缩短XX报表所需时间”、“简化很多人工操作”等等，但是，没有一种强烈的意识，转化成“ERP给公司带来了盈利”。这个是基调。
结合书中的一些描述，我们也可以从一些角度去试图阐述ERP产生的效益和盈利：“加快应收款回收，联合采购降低物料成本，降低库存带来的现金流，缺货减少带来的销售提高等等”，实际当中，还需我们去细细盘点其他的收益渠道。这样，才能真正践行“出售价值”。
【关于ERP系统开发和实施的一些】
1.中小公司虽然“中小”，但是销售周期和带来的利润相比较而言小。其中，很重要的原因是：公司越大，从ERP中得到的效益就越多，反之亦成立；
2.精简和复杂，是一对矛盾。满足客户需求，需要系统复杂化；提高服务管理，需要将软件简化。 如果我们抓住了问题的关键，就能做到该复杂的地方复杂（带来效益的点），该精简的地方精简（无效部分）。

【一些原理性的思考：技术和限制】
技术和限制：一个三段论
只有当一项新科技令我们冲破一个现存的限制（limitation） 时，新科技才会带来效益。 ——之前，我们是如何在这个限制下生活的？（以前的规则） ——新科技出来以后，如果不改进规则，规则本身就会是一个限制ERP等管理系统减轻了什么限制？——需要在信息不足之下运作的情况。如果不改变规则，规则就会变成限制，使得仅仅变成业务实现，而不是业务规划。进而，带来不了真正的价值

【关于供应链和生产的一些细节】
1.TOC在生产中的生产中的关键实现实现，DBR（鼓-缓冲-绳）法：仅对瓶颈排程，作为鼓点；绳子传递节拍，在瓶颈前放置必要的缓冲；
2.尽量用备用产能而不是安全时间来保护产能；
3.交付周期变短以后，需降低相应目标库存；
4.拉式取货，来降低库存。其实也是DBR，拉就是鼓点，通过绳子传递到生产环节。

【系统的看看TOC吧】
如果想更清楚的了解TOC在生产管理中的应用，看《目标》可能会更系统，在这本书里是点了几个点。其他的话，《关键链》《绝不是靠运气》分别讲了TOC在项目管理/销售管理中的应用。本书写书的时间点上后于上面三个，

多多少少把一些内容带进了书里，要深刻理解，还是要去看看原书。

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对“出售价值，创造盈利——ERP从业者共勉”的回应

Semon
Semon 2010-05-16 16:54:17

我总是觉得这个行业不活跃，没什么人才。不像互联网、金融那样。也可能是本人太菜了。

回应他

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仍然不足够

书名： 仍然不足够
作者：
出版社： 电子工业出版社
译者： 罗嘉颖  |  艾利·斯拉根海默
出版年： 2006-1
页数： 187
定价： 29.00元
装帧： 平装
丛书： TOC企业管理小说
ISBN： 9787121019340