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30页计划书 一个人需要两个月的时间才能制作出一份完整30页计划书。然后用一个月的时间分发到企业各处;可能需要前后10人,每人花6小时来消化这份计划书。
这是对上司/客户的极大侮辱。他们的判断绝大多数来自于直觉(知识+猜测)。30页或是更多页数的计划书意味着计划书的撰写者认为他们缺乏魅力,需要大量的数据才能做出决定。
一看一厚摞,等有空我会详细阅读 的回复,就是死刑执行令,一切over。 (P10 + P102)
1页纸报告 简短有力,符合最易决策法则。人的眼球阅读速度300字/min;口头描述速度 <100字/min。一页纸报告对于读者的认知来说只是三分钟的短暂时间消耗。但有了这宝贵的三分钟是否就给你一次我型我秀的舞台。至于成功与否,自己把握。
最白痴 我所能提供的服务都在我脑子里,你问我好啦。 问的出问题还找你干嘛?猪啊。
常见场景 汇报工作 15sec一句话<20字阐述核心价值;100sec跟进说明引起用户兴趣;100sec给出具体执行纲要/指出关键时间点;100sec提要求/讨资源;最后递交报告。
3~5分钟结束战斗。当然可能会有相互沟通探讨,这是另话。
汇报不是相亲,一劈情操2小时。你有这雅兴,领导没这情调,也不瞧瞧是啥地方。
最凶险 推销理念 A君说:我只是经理助理,B小姐您的方案非常好,我老板肯定感兴趣,要不您给我一个报告,我帮你提交上去。
注意,刚才是说。说是有激情的(语音&语调),能从外部刺激听者的感官,帮助记忆。
报告首先是文字,其次它有四个境界:
A 只有说的人看的懂,这叫日记。
B 刚才听的人看的懂,这叫纪要。
C 所有的人都看的懂,这叫公报。
D 看的人都大致能看懂,但关键部分还有疑惑,希望马上把作者抓过来问个清楚,这叫跳钢管舞。舞娘该露的都露了,不该露的还剩几丝,是诱惑,拍成电影片名叫好奇害死猫。请问阁下您会跳那种舞?推荐魏巍的那篇著名战地报道 谁是最可爱的人。
我的认知
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简要书摘
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繁易,简难
3有用 0无用 萧秋水 2011-04-21
我非常喜欢这本小书,尤其是在看了较多很长的商业计划书之后,不禁感叹,如果创业者都学会写一页纸的商业计划就好了,可以节约很多时间——当然,是节约投资人的,不是节约创业者的,要浓缩在一页纸上,必然需要深思熟虑、精简语言,这着实需要功力,可能需要花费很多的时间思考,以及磨炼,才能够达到。书中的几个案例不错...