一位朋友两年前开始竞争一个净资产1.2亿美元的商业项目经营权,这是一个抢手的商业项目,竞争者中不乏这个领域中的成功人士。不过这位朋友是个外行,虽然他在自己的行业颇为成功,但对这个新行业的知识却接近于零,只有一些道听途说的了解。他经常找我商量,后来我们试图合作,但在初期由于某些细节上的分歧,我没有实质性地参与此事,仍然由他一人跟进。不过两年来,他仍时不时就此事找我听取建议。
以上便涉及到了“一页纸的商页计划”核心之一:对项目非常了解。虽然两年来我没有具体参与此事,不过作为一个若即若离的局外人,能更清楚地把握整个事件的主要脉络。到了后期,一些竞争者,包括这位朋友和这个项目的拥有人,已经被不可期望的进度折磨得非常混乱。没有陷入细节中,便具备了鸟瞰全局的优势。
“一页纸的商业计划”核心之二是对项目的信心。这个项目的几个主要竞争者都具有行业经验上的优势,但他们缺乏并购、重组、整合企业文化等方面的经验,而这正是这个项目的核心问题,包括项目拥有人在内,他们都没有意识到这一点。实际上,一年前已经有一位在这个行业非常成功的人士拿到了经营权,仅仅半年时间,因为他的团队和项目原有员工之间的众多问题,使他最终撤出,混乱的财务问题也是导致他放弃的重要原因。我这位朋友也不例外,他不但缺乏以上经验,也没有海外投资的经验,唯一的优势是和项目拥有人之间的私人关系。
对我们来说,海外投资、并购、重组、整合企业文化是每天都在做的工作,虽然对项目所处行业的经验不及其他竞争者,但我们能够很快组建一支专业的管理队伍。项目面对的主要问题不是如何去经营它,而是如何去接管它。
所以这个项目对我们来说,是“有能力做一件非常了解的事”。请注意,我们是有能力,而不是有信心。信心和能力是两回事,通常声称自己在某方面有信心的人,大都缺乏这方面的能力和实践。
一个星期前,这位朋友再次提出合作,他会在我们去年出现分歧的细节上重新考虑。根据自己对项目的理解,我撰写了一份“一页纸的商业计划”。目前,项目拥有人允许我们先进驻,之后再准备经营协议。“一页纸的商业计划”对思想的提炼,就像混沌中的规律一样,正是他们这样眼前一团糟的人所需要的。
这个案例是“一页纸的商业计划”一个很好的样板,它体现出了“一页纸的商业计划”两个核心内容。如果我们对计划书所涉及的项目非常了解,并且当前有能力去完成它,那么撰写一份能够被对方接受计划书是很容易的事。反之,我们在撰写计划书时感到困难,或计划书被人拒绝,就需要考虑两个问题:
·对这个项目我真的很了解吗?
·我现在具备能力去完成这个计划吗?
通常情况下,原因是其中之一。
希望上面的例子清楚地解释了“一页纸的商业计划”的精神所在。我们还可以换一个更简单的例子来说明,如果有人想泡豆瓣网,他愿意出钱给我们某位豆友,需要一份豆瓣网使用说明书,相信对很多豆友来说,这简直是天上掉钱。我们在撰写商业计划书的时候,需要的正是这种感觉。
“一页纸的商业计划”并非取巧或捷径,相反,它代表着踏实的思维方式和工作方法。
附:我将这份商业计划书做了个缩图放在日记里:
http://www.douban.com/note/47217461/
出于对众所周知的原因,图缩得很小,看不清文字。之所以展示给大家,是想给大家一些鼓励,用心去了解商业合作之间的内在精神。
一页纸的商业计划拿下净资产1.2亿美元的商业项目经营权
对“一页纸的商业计划拿下净资产1.2亿美元的商业项目经营权”的回应
《一页纸的商业计划》热门书评
-
信心与核心思想的提炼
13有用 0无用 碧落花飘香 2009-10-12
内容:★★★★☆ 翻译:★★★☆☆ 排印:★★★☆☆ 装帧:★★★☆☆ 看到这本书的名字时,立刻引起了我的注意,因为去年我曾经见到过一份“一页纸的商业计划”,给我印象深刻。那是一份非常成功的商业计划书,打印在一张A4的纸上。朋友告诉我,他看完那份计划书后,心情非常激动,当时心里就决定那个项目给这份计...
-
一页纸的商业计划拿下净资产1.2亿美元的商业项目经营权
9有用 2无用 碧落花飘香 2010-05-07
一位朋友两年前开始竞争一个净资产1.2亿美元的商业项目经营权,这是一个抢手的商业项目,竞争者中不乏这个领域中的成功人士。不过这位朋友是个外行,虽然他在自己的行业颇为成功,但对这个新行业的知识却接近于零,只有一些道听途说的了解。他经常找我商量,后来我们试图合作,但在初期由于某些细节上的分歧,我没有实质...
-
实际案例 经典的让人(事)吐血
8有用 0无用 逛逛 2008-02-04
本文转自我的BLOG http://ok102030.blog.sohu.com/74240685.html实际案例吾友75年生人。98年学校毕业后,自主创业开店至06年,8年中从未上过一天班(劳动手册所录为空白)。这两年经营环境恶劣,经营困难,关店歇业,蜗居在家多日。前些日忽见:篱笆网招聘建材频...
-
简要书摘
5有用 0无用 阿糕 2010-05-14
怎样才是合格的一页纸计划书1. 正确表达某个项目的相关事实、论证条件2. 具有说服力,能够获得批准3. 说明一个具体的行动方案4. 一张纸打印满足以上各点一页纸计划书的8个部分① 标题 ② 副标题 ③ 目标 ④ 第二目标 ⑤ 论证 ⑥ 财务 ⑦ 现状 ⑧ 行动1. 标题和副标点明计划书的主旨2. 目...
-
繁易,简难
3有用 0无用 萧秋水 2011-04-21
我非常喜欢这本小书,尤其是在看了较多很长的商业计划书之后,不禁感叹,如果创业者都学会写一页纸的商业计划就好了,可以节约很多时间——当然,是节约投资人的,不是节约创业者的,要浓缩在一页纸上,必然需要深思熟虑、精简语言,这着实需要功力,可能需要花费很多的时间思考,以及磨炼,才能够达到。书中的几个案例不错...