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信心与核心思想的提炼

碧落花飘香 对 一页纸的商业计划 的书评 发表时间：2009-10-12 21:10:38

内容：★★★★☆
翻译：★★★☆☆
排印：★★★☆☆
装帧：★★★☆☆

看到这本书的名字时，立刻引起了我的注意，因为去年我曾经见到过一份“一页纸的商业计划”，给我印象深刻。那是一份非常成功的商业计划书，打印在一张A4的纸上。朋友告诉我，他看完那份计划书后，心情非常激动，当时心里就决定那个项目给这份计划书的撰写者做了，而他的伙伴也这样想，两个人对那份计划书赞不绝口——这是一个年净利千万（人民币）级的项目，而那个递交商业计划书的人，他们两个完全不认识，甚至在看到这份计划书时，还没见过撰写者一面。但是通过这一页的文字，他们知道撰写者在这个项目上是个极有经验的人，朋友说：“字里行间展现着这个人（撰写者）的信心，整份计划书隐隐然有一股气势。”我举这个例子是打算说明，一页纸的商业计划书完全可行。我让朋友把那份计划书扫描了一份给我，觉得很有借鉴意义。

经常接商业计划书的朋友们都知道，大多数计划书接到手里的那一瞬间就已经有结论了——而结论通常是：没用。本书的作者也说，辛辛苦苦撰写的计划书，人家看都不看就扔到了一边。其实，商业计划书之所以没人看，就是因为里面没内容——现在的商业计划书已经成为一种程序性、象征性的东西—— 就像过年放鞭炮一样，虽然现在已经没有了“夕”，去谈项目，手里总得有点东西。

一页纸商业计划的核心内容有两个：对项目的信心与核心思想的提炼。

首先，撰写者要对这个商业计划充满自信，自信意味着对项目各方面细节的了解如同鱼了解水一样。这是非常基础、必要的条件。我们不谈那些存心圈钱的商业计划书，即使撰写者非常有诚意，但很多撰写者对自己所推荐的项目并非了解或准备到可以开始实施的程度，只是脑门一热，就开始找合作伙伴，这种情况很常见。还有一种情况是，撰写者对自己的项目并无把握，打算通过合作的方式分摊或转移风险。毕竟能在商圈里打拼的人大都不欠缺智慧，这种想法成功的可能性很小。

第二，对核心思想的提炼。商业计划书的读者，应该对这个项目的背景有相当的了解，否则撰写者也不会想起将计划书送给他（存心找外行圈钱的计划书不在我们讨论之列）。因此一页纸商业计划书只需要核心的内容即可，这个核心的内容主要包括两方面：核心竞争力和差异性。本书的作者也讲到，一页纸商业计划书是块叩门砖，一旦获得了对方初步认可，还会有后续的计划书。关于对核心思想的提炼，作者在书中阐述的很详细，大家可以参考书中的步骤。

我将本文开篇提到的那份商业计划书做了个缩图放在日记里：

http://www.douban.com/note/47217461/

图很小，看不清文字，目前这个项目还在实施中，因此不能将具体内容呈现出来。之所以展示给大家，是想给大家打打气，坚定对一页纸商业计划书的信心。

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对“信心与核心思想的提炼”的回应

webb
webb 2011-03-18 18:35:37

有电子版的朋友给贡献下哈，先谢谢了

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一页纸的商业计划

书名： 一页纸的商业计划
作者： 帕特里克·赖利
出版社： 中信出版社
原作名： The One-Page Proposal: How to Get Your Business Pitch onto One Persuasive Page
译者： 魏青江
出版年： 2005-4-1
页数： 119
定价： 20.00元
装帧： 平装(无盘)
ISBN： 9787508603780