管理咨询顾问经常处在被企业管理人员尊重和厌弃之间震荡。原因是，管理咨询顾问经常在讲一些“正确的废话”——也就是说那些规律、逻辑和常识性的东西。对于本土企业来说，他们往往抱着求医的心来找咨询顾问，但在我看来其实往往这些问题并不适合来让咨询顾问解决，实际上是缺个合格总经理的问题——凡是需要在较长周期内将企业目标与策略落实成行动计划的事儿，都归总经理，咨询顾问来干太贵而且持续效果不好。
管理咨询顾问更多的是搞明白一件事的约束条件是什么，以及发展方向可能是什么，只管“正合”，不管“奇胜”。但企业需要明白的一点是，来自咨询顾问的思路永远是局部的，你咨询什么，管理咨询顾问就回答什么，至于企业十年后是否还存在这种问题，是不在管理咨询顾问思考的范围内的——这是企业老板天然要思考的问题。
所以读企管书并不会天然成为管理高手，而管理高手和经营高手又是两码事（有些人能同时具备，但很多时候不能）。德鲁克区别于其他管理咨询人员最大的一点优势是，他从来都强调，管理人员的眼界必须是朝向市场和客户的。
方法论的重要性
对“方法论的重要性”的回应
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【笔记】营销和创新。结合起来便是创造顾客。
11有用 1无用 伊卡洛斯 2013-11-26
0p 如果领导者认为自己的自尊收到了伤害，他很快就会迷失自我，看不清现实状况。0p 销售是说服潜在的用户去购买已经存在的、推销者拥有的产品；营销则是先去发现潜在客户需求，然后着手制造或开发相应的产品。二者之间不具有互补性而具有互斥性。6p 营销是全局性的事情，必须从最终结果的角度看，也就是必须从客户...
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左根永：德鲁克的思考方法
3有用 0无用 左思 2015-10-08
作者按：本文首发于网易云阅读“左思书语”。科恩这本《跟德鲁克学营销》除了直接介绍营销与管理、创新、销售、运营、职业精神之间的关系外，最重要的是介绍了德鲁克的思考方法的来源、操作方式及影响。作者作为德鲁克首位管理学博士，有机会深入接触德鲁克（Peter Drucker），这也意味着这本书将对我们深刻理...
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德鲁克的七堂高级营销课
2有用 0无用 不及格大博士 2014-08-14
德鲁克的七堂高级营销课作者：荣振环一次在一个论坛上，听一位自称实战派的讲师嘲讽大学教授。 “大学教授懂营销吗？他们估计连一只笔都卖过，凭什么教人家做营销？” 听了这句话，我问了一家身旁的朋友，“这哥们预计发言多长时间”，朋友告诉我半个小时。 我说到，“尿点到了，我可以不...
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最重要是创造客户
1有用 0无用 纸猫巾 2014-11-14
PXII我们当前的业务是什么？我们的客户是谁？客户对价值的看法是什么？我们未来的业务应该是什么？要赢利，核心就是创造客户。P3德鲁克率先指出，销售是说服某人购买你拥有的并且想要出售的东西，二营销是先弄清楚客户需要什么之后再生产。如果营销工作做得非常完美，销售就不必要了。营销与销售不一定是互补的，甚至...
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方法论的重要性
1有用 0无用 懒人老猫 2013-12-16
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