作为一名地产策划老司机,入行时老郑说《房地产营销19讲》你必须熟读,于是我这本书我看了6遍,做了2遍笔记,功力大增!
今年目标读书50本,叶茂中的《营销的16个关键词》是本年读的第5本。好了,不说这些,言归正题。
营销营销,重在营VS重在销,这是首先要解决的一个问题。尤其是在我所从事的房地产行业,策划线和销售线的同事永远感觉互不屌的样子,策划觉得销售没有策略,就是一帮武夫;销售觉得策划就只会动动嘴皮子,上上推广,搞搞活动,再拉上几十号销使截客。你问我,哪个重要?
我只想说
一个不以销售为最终目的的营销都是在耍流氓。
貌似老爷子奥格威也是这么说的,不过原话我忘了。
如果说科特勒《营销管理》是一本营销教科书,那叶茂中的《营销的16个关键词》可以说是中国本土的营销教材,作为一个从业20多年,服务众多品牌的营销策划机构并有多项成功案例,这本书反而更值得营销人看,不论任何行业。
本书框架 1、洞察——发现机会比学习市场营销更重要 2、冲突——冲突产生需求 3、诉求——市场竞争的两个层面(产品竞争&品牌竞争) 4、舍得——少即是多(成为专家的最终目的,就是掌握核心的关键词) 5、重复——就是一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情(横向统一,纵向坚持) 6、劝诱——广告的本质就是“劝”和“诱” 7、产品——产品是用来满足人们需求和欲望的物质或无形的载体 8、价格——从零到无线,数字的魔术 9、树敌——凡是敌人反对的我们就要拥护,凡是敌人拥护的我们就要反对 以上为营销术的部分