由于之前看过叶茂中的《广告人手记》和《叶茂中的吃工夫》两本书,很多案例多有接触,再看这本书时已没有多少惊喜感,里面案例的分析深度也不及前两本书。不过做为方法论,本书给出一个较为系统的框架,这是其最大的意义。
从消费品企业投资的角度,从本书也可以看到很多行之有效的方法。一是定位理论,建立品类也可以归为同类,成功的案例如雅客V9、好孩子童车、相宜本草、洁尔阴洗液等不胜枚举。二是规模成长和价值成长的取舍,在消费品领域,由于市场空间巨大,先期抢占市场份额成为品类第一意义重大,如徐新所说,“如果当一个品类开始爆发式成长的时候,作为行业先行者,你一定要舍命狂奔,争做行业的第一品牌,只有当你的市场占有率达到30%以上,并且大过第二名两倍的时候,你就成为消费者心智中的第一品牌,只要你不犯错误,第二名要想超越你基本是不太可能了。”这也是定位理论的应有之意,典型案例如红星美凯龙的快速扩张。三是对渠道、广告等营销的投入,以及对渠道的选择和布局,应当上升到战略高度,这对如何看待进驻大卖场等高端渠道、如何利用电商渠道有重要意义,典型案例如爱华仕箱包。
理解消费品行业的方法论
《营销的16个关键词》热门书评
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营销很简单,其实就是那几个关键词
10有用 1无用 不及格大博士 2014-01-15
营销很简单,其实就是那几个关键词作者:荣振环叶老师是我最为欣赏的智业人士。在中国做策划和咨询的,叶老师永远是我心中的NO.1。我对叶茂中的佩服不仅是在才智上,更是在品德上。记得2010年,我的《花小钱办大市,低成本营销术》出版,我找了国内一些策划和咨询界的同行朋友帮我写读后感和推荐语。叶老师是其中之...
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营销,贵在悟——《营销的16个关键词》感悟
1有用 0无用 妖孽的微笑 2016-02-15
洞察、冲突、诉求、舍得、重复、劝诱、产品、价格; 树敌、游戏、娱乐、俗、借势、非对称、碎、试错; 这1 6个营销关键词,经过叶茂中老师的经验锤炼与思考整合,带有...
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理解消费品行业的方法论
0有用 1无用 寒草 2015-01-17
由于之前看过叶茂中的《广告人手记》和《叶茂中的吃工夫》两本书,很多案例多有接触,再看这本书时已没有多少惊喜感,里面案例的分析深度也不及前两本书。不过做为方法论,本书给出一个较为系统的框架,这是其最大的意义。从消费品企业投资的角度,从本书也可以看到很多行之有效的方法。一是定位理论,建立品类也可以归为同...
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销的16个关键词
0有用 0无用 蔬菜 2015-06-29
洞察人性,制造冲突,不断重复,劝服引诱,创新产品,好玩有趣,借势营销,整合营销,碎化营销,小心试错,不断迭代,通俗不俗,产品市场,真假价格,舍去获得,敌人朋友。16个关键词几乎概括的一个营销人所需要的思维与能力,叶茂中果然没白混30多年的广告业。前大半段的案例丰富,后半段的案例有点单一了,就各种丰功...
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16个关键词的足与不足
0有用 0无用 Neo 2016-06-03
叶茂中老师主要还是偏重于广告这一块,对渠道和互联网营销这两方面论述并不多。洞察、冲突、诉求,这三个词应该是一体的。冲突应该先于洞察的,在消费者调研的时候,发现冲突,在冲突的基础上完成洞察,提炼为消费者诉求,这个诉求就是核心产品。舍得和非对称也是有所关联的。中国市场的巨大、复杂,造就了中国市场的多样性...