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互联网思路下的营销洗脑作

明月 对 爆品战略 的书评 发表时间：2016-10-02 22:10:53

花了大概半个月，断断续续的读完这本书，商业社科类的作品说实话有点难啃，这是一种与读小说传记类截然不同的脑力劳动，但是也得来全不费功夫，收获还是挺大的~哈哈。
"互联网+"这个概念近几年来甚嚣尘上，各个企业公司，不管是身价数百亿的行业大鳄还是惨淡经营的夹缝小厂，都吵着要进行互联网转型，好像互联网的时代就如滔天巨浪一样席卷而来，不转型者覆亡就在旦夕之间。但是大部分的企业更多是雷声大雨点小，不是每个领导者都有如此卓越的见识和水平，转型之事最终难免成为墙上之标语，纸上之空谈，虽有跟紧时代的危机感，却很难得其门而入。
金错刀老师的作品我之前略看过几篇，他的互联网时代独特的营销观念还是很有水平的。《爆品战略》正是这么一本书，以前各个企业讲究扩大产品线，降低风险，增加盈利点，恨不得自家的产品能开一个百货店。但是在今天的互联网时代下，用户和顾客的选择实在太多了，多到能让你选到吐，那么，只有那些所谓的“爆品”才能牢牢攥住消费者的心，占据大部分的流量和市场。那些以前活的还挺滋润的一般级产品，现在在强大的爆品病毒式营销和充裕的生产力面前，很难生存。简单点说，要么做最好的产品，要么狗带。

那么，什么样的产品可以叫爆品呢，从全书看，首先要找准用户的消费一级痛点，什么样的功能和产品是用户迫切需要的，要确定你要做一个怎样的产品，能不能让客户掏钱；其次产品要有绝对过硬的质量水准，不说世界第一，怎么着也得是个行业领先；再来，要找准盈利的模式，好的东西大家都喜欢可要是开个天价就成不了爆品了，那叫奢侈品，所以怎么样把和同水准的竞争产品的差价拉开而又不至于赔本很关键，说的简单点，就是要物美价廉，要是能做到免费那就再好不过了。做到这些，离爆品还有一段路要走，好酒也怕巷子深，很紧时代潮流热点，做好营销，一定花大力气做好用户体验交流，要有充分的危机意识，不仅关注同行的动作，还要小心跨界的大鳄抢食。
对于年轻人来说，看完本书后，更能体会到现在年轻人创业的不容易，不是靠着一腔热血就能打拼下一分基业的年代了，如今的创业不仅仅需要很棒的ideas和创新产品，还需要很强大的营销团队和雄厚的金融资本才能玩得转，因为今天的技术门槛不再那么的高了，新的服务和产品出现以后，相似的服务很快就会出现，这个时间差甚至短到不到一天。也就是说，在同等的竞争条件下，创业者必须也是一个很强的融资人和营销人。饿了吗app做到今天这个份额前期花了2亿多元进行外卖下单补贴，快滴和滴滴补贴大战更是烧了数十亿的钱来打造这个爆品。但同时，这也是一个很好的时代，一个“一招鲜，吃遍天”的时代，一个好想法好点子，靠互联网式的这种恐怖的传播速度就能产生巨大的流量关注和经济效益。
对于企业来说，转型是痛苦的，做爆品说起来容易，做起来难，埋头修炼好内功，做出好产品，还要尽量减少单个产品的利润来成为爆品，是要承受很大压力的，不是每个企业都能玩的起的，更多的还是针对那些目前盈利不错有实力的大家伙。作者在书里面很看中用户体验，这关系到你的产品能不能让大多数人满意，最终能不能成为爆品，永远不要想着我们想要给用户什么，要想着用户最需要什么。最后一点，营销很重要，但是一个很烂的产品，你说得再天花乱坠，用户只会上一次当，所以有钱一定得先花到产品上而不是用来打广告。
最后，本书也是一个很成功的广告，对小米吹捧意味似乎有点明显了~不管怎样，纵览全书，还是有些干货的，观点很不错，不虚一读

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