金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说,这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品,我在想,我们到底是怎么做产品的。这么多年来,我们看到有很多产品明明差别不大,但是有的产品就火了,有的产品就是无人问津。这是为什么呢?
从软件行业到互联网行业,很多的产品经理都在拼命地尝试应该做什么样的产品,来满足这个时代的需求,来获得市场的青睐。对于这个问题,我也经历了很多年的摸索和实践。直到有一件小事,触动了我。
我还记得那是1999年秋天的一个傍晚,我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的,街上不像夏天那样热闹。但是有一家小餐馆门口,却是排起了长队。它也不是什么豪华的馆子,我很好奇,于是问同事知不知道这里,为什么这么火。同事说,这家馆子在这一带很有名,总是有人排队。其实也没啥,就一道招牌菜,据说做得非常地道,而且,价格很实惠。
我突然有点触动。一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。口味是一种极其主观的感受,而消费者有自己的选择。
那一刻,我突然明白,那些在这个信息时代,无法脱颖而出的产品,其实是因为做得还不够极致。
我想做一个像这家小餐馆那样的企业,有一道好菜,让用户都喜欢吃,让用户都愿意到门口来排队,吃完了还愿意再来一次的小餐馆。
金错刀在这本书里举了很多案例,其实讲的就是这个“招牌菜吃遍天”的故事。在很多时候,如果你比你的竞争对手再多一些极致,在最后市场竞争的结果中,你就可以甩开他们很多。
拿出最好的产品,定出最低的价格。产品性能要不打折扣,竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低,而是根本不考虑任何竞争对手,先预测自己能做到的销量,再核算成本。
说到底,就是不给自己留后路。
金错刀在书中写到一句话:“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”
是的,在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。
所谓爆品战略,就是找准用户的需求点,直接切入,做出足够好的产品,集中所有的精力和资源,在这一款产品上做突破。也就是我们讲的单点突破。互联网最核心的打法就是单点突破。
我在小米内部展望未来的时候,我跟我的同事们讲我在乎的是什么。不是什么销售额,也不是销量数字。我在乎的是,我们能否持续地做出让用户尖叫的产品。只要用户还在对我们的产品保持尖叫,我相信所有数字都会水到渠成。随后两年小米的发展也印证了我的判断。在我们这个思想的指导下,不仅仅是小米手机,还有更丰富的小米生态链企业,也推出了各个领域的“爆品”,相继引爆了市场。
我觉得直到这个时候,我们才真正地在中国验证了Google那句了不起的企业信条:“一切以用户为中心,其他一切纷至沓来。”所谓“以用户为中心”,就是说:别想别的,先把产品做好吧!做成大家都想要的爆品!
我看到,用爆品打造的新国货时代,就在眼前。
雷军,小米科技董事长兼CEO
雷军谈《爆品战略》:用爆品打造的新国货时代就在眼前
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18有用 3无用 leo张大志 2016-07-31
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疯狂意志力:这本书的封面竟被改了1082遍!
4有用 4无用 小黑 2016-08-17
今天讲一个超级虐心的故事。同事小王接手了《爆品战略》的出版任务,讲的是如何在互联网时代做炸天的产品。----第一次封面会现场----老板:就用炸弹、钱、条形码做元素来设计,炸弹代表爆品,条形码代表商品,钱代表财富。散会。小王 & 设计师1号 :好!不久,第一稿出炉。