爆品是创新（互联网）思维的有力体现——Leo鉴书227

leo张大志对爆品战略的书评发表时间：2016-07-31 21:07:24

前年开始，很多传统企业听到“互联网转型”就有种恐慌和不安，感觉世道变了。尤其是小米这种2010年成立的公司，市值很快突破10亿，更让人不得不多想一些。顺便说一句，虽然书本书《爆品战略》里提了不少小米的案例，但是就我的个人观点是速成者必速朽，早熟就是早衰。同样书里提到的公司有些未必能走得很远，但是他们的方法因为其曾经取得的成功而值得关注与学习。
从这个角度解读本书，本书就是一本很好的创新思维下的产品案例集，值得一读，也需要需要深入思考。
书的核心理念是提出了“爆品研发金三角”法则，即痛点（一级）、爆点（用互联网方式）、尖叫点（超越用户预期）。法则简单有效地说出了一个爆品所需要具备的内容，同时是个很好的测量公司产品的工具。书里的案例与其他几个模型也给了我不少启发。

痛点必须是一级滴。意思是如果非必须，那就别做。书里举的例子是徐智明的快书包，徐兄算是我认识的一位朋友，能力是一等一的，比谁都不差，之前做过龙之媒，出过不少有影响力的书，包括最早引进大卫奥格威的自传《一个广告人的自白》，后来兵败快书包——原因很可能是快并非是读者真正的一级痛点。虽然我很关注快书包，但从未用过他们的服务，原因就是就书而言我仍然想品类多而价格低，多等一天甚至一周对于我而言问题并不大。如果有人因为送的书而加价，我始终接受不了。正面案例用的是小米的第一代手机，主打高性能（硬件配置高，价格低），而高性能确实是当年手机用户的真正需求。小米当年从别家“手机性能高就贵，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飞越。

爆点法则是利用互联网方式引爆营销。书里提到了董明珠卖手机的趣（xiao）事（hua）。格力是很值得尊敬的企业，对传统营销理解的很深，自建渠道、自建门店后因为返点问题炒掉国美一样活的不错，但是世道变了——变得更加合理以及更加有利于用户（也许这才是互联网思维的核心）。董老师看别人都做手机，于是也想自己做一个，开机画面是“董小姐向你问好！”后果可想而知，格力的手机成了业界学（chao）习（xiao）的案（nao）例（ju）。根本原因还是在于这种传统企业并没有掌握真正的新玩法——，基于黑暗丛林法则（书里有提）以用户为核心做事，而不是什么以渠道为中心，没有用户渠道P都不是，门店只会浪费商家宝贵的资源。这方面的成功案例书里又举了小米（这么看雷布斯应该包销一部分），最早靠挑选出来的100个精英粉丝群体起步，小米发展出“米粉”这个群体成为自己的消费主力，牢牢占住了消费入口，之后除了买手机，还买手环、平衡车、电池等（我并不看好小米刚推出的笔记本电脑，雷老师已经开始耗损自己的信誉了），虽然也跟产品做到极致有关系。但是如果没有用户，以上都是徒劳。

尖叫点法则，意思是让产品超出用户预期。这方面的成功者之前是乔布斯，后来是雷布斯（罗胖子想试一下，现在看来不太成功）。很多事情说说是很容易的，做到比登天还要难，只谈情怀也是不成的，还是得有硬货才成。从这个角度上看，罗永浩只是优秀的人民表演艺术家，能吊打王自如，后者完全不具备表演艺术家的潜质。之后，罗胖子产品不给力，估计也多少影响了自己表演艺术家的形象。没有让用户体验之后嗷嗷叫的品牌，还是别拿出来的好。陈年的凡客应该也是个典型，此人营销做的再好，卖的东西（衬衫）质量不成，用户只会用脚投票。至于之前陈年在某节目里黑周董，感觉应该是智商的真实体现——脑子好用的人一般会去打磨自己的产品。

最后，书里确实总结出39个比较典型的案例，在最后还附上了结构图，说到做到就挺好的。整体而言，读过本书之后，我很有收获。

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