我是每天读一点的,因为很久不读书了,很难一次把整本书读完,不过这本书我吸引我每日都读一部分。也算得上是吸引了。
书上开篇介绍了淘宝的三次洗牌,我曾经帮别人做过一段时间的客服,作为我业余的生活来源。从书上的介绍来看,应该是在第二次洗牌的时候,我服务的店家从淘宝消失了。以前一直觉得奇怪,怎么店铺在我放一个暑假回来之后,业绩就慢慢的开始下滑了。最后店铺没有开了。我的淘宝兼职也就这么结束了。看了这本书之后找到了答案。
书中介绍了一些淘宝曾经做过的促销活动,典型的例子就是“爆款” ,看似很繁华的一个活动,其实存在的很多的问题,严重影响了淘宝的直通车的业务以及算法的绑定。使得一些商家变成了畸形销售。
而不管是聚划算还是淘金币还是试用中心,永远都只有一个主题,就是打折。不正确的打折,会让一个品牌失去溢价的能力,从而变成一个无能为力的产品。这一系列的讲解,值得我们深思,是否,我们只有打折这一条出路。
最后重点从流量、品牌、促销、产品等四个方向讲解了淘宝的运营,其中流量方面,会员这一部分写的很精彩,从新会员到流失会员,用户想要什么,需要我们怎么做都做了介绍,值得借鉴余做会员体系。
品牌介绍中,强调了弱品牌的一些需要注意的地方,让我们正确认识什么是品牌。
促销部分将各种促销适用范围以及作用都做了介绍,可以用于做促销的时候的参考,非常精彩,对做淘宝或者做营销都有一定的借鉴,引人深思。而最让用户了解的促销公式是:
只要。。。就能。。。还能。。。
以后,所有的促销活动,都可以套用这个最简单也是最直接的公式
值得一提的是最后说产品的时候提到的的魅力属性,如何做好属于自己的魅力属性,这个是一个不太应注意但是有时一个非常有竞争力的优势,这一点需要我们自己去深入挖掘。
需要将一些内容,作为平时的参考
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草根卖家的品牌出路
23有用 0无用 随风飞翔 2012-02-05
目前淘宝上有600万卖家,商城有4万多家,但是消费者真正记得住的品牌寥寥无几,记得住的店铺更是屈指可数。 因此,大多数卖家都是没有品牌的。少数几个卖家有一定的客户积累,但是这些客户又同时是属于淘宝的,另一种是有品牌,但是没有多少知名度,没什么分量的,这些都是弱品牌。首先是为什么要做品牌,胡斐大师提出...
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理论需转化成自己的
8有用 0无用 Ricky 2013-07-20
几乎一口气读完,内容通俗易懂,文字简单口语化,但结构混乱,知识点不清晰,废话太多。整本书最有用的就是促销部分,增加了我对促销更多的认识。促销方式的确多种多样,能适当的玩透促销,客户自然跟着跑,所以要深刻理解各种促销的优缺,适合时间,实施方法等。但我认为,促销除了里面说的形式,还可以延伸出很多,例如跨...
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Notes:接地气的淘宝运营方法
2有用 1无用 chenyan 2012-06-29
新玩法:1.不再畸恋流量 没有好的用户体验,没有转化率,没有忠诚顾客,神马都是浮云 光有流量是不够的,还要努力提高转化率 销售额=客流量×购买转化率×客单率 客户分...
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接地气的一本书
2有用 0无用 哀喜 2012-04-04
非常接地气的一本关于电子商务运营的书,作者根据自己在淘宝内的工作经验,先是探讨了当前关于品牌策划、传播的问题,再详细讲述了流量、品牌、促销、产品四个方向的做法,借用的例子个个具体,大白话,容易懂。虽然说的都是淘宝,但是里面的营销思维却是相通的,所以说是说淘宝卖家人手一本,外行人如我倒也能从中获益。比...
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淘宝“科普读物”
1有用 1无用 俩飞 2013-11-12
这确实是本很好的“科普读物”。这本写于2011年的书,几乎是从淘宝的“农耕时代”讲到“工业革命”,大量事例娓娓道来,对于了解卖家、理解淘宝相当有帮助。只是一竹从网上下载的这个pdf版图表几乎完全缺失,促使我在阅读完电子版后又定了本纸制书。回味初读,在这几个方面比较有触动:1、精细化。淘宝确实早已不是...