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知已知彼，百战不殆

Nicolas 对 不对称创新 的书评 发表时间：2007-11-27 08:11:38

孙子兵法里已经把话给说了，本书的例子都很新。看起来比较容易入定。整本看完后总觉得不够，但还不知道哪里不够。想了两天，想到一点：
1. 似乎是战术而不是战略，本书还是没有走出波特的竞争战略的圈子。只是更具体了。说白了就是差异化生存。竞争的前提应该是定位，定位在哪里，才知道企业本身所处的环境，而这环境也是动态变化的，优势也是相对的，就是比上不足，比下有余。本书与《蓝海战略》的不同是，本书说的是在红海当中寻找生机，在夹缝中求生存，蓝海是找出没有竞争的领域。竞争的终点是合作，充满竞争的市场会向寡头垄断演进。
2. 觉得例子有点牵强，有点事后诸葛亮。
3. 本书的理论很清晰，但有点简单，竞争到了战术层面就是博弈。创造一个局势也不是瞬间完成的，在这个过程中也会有无数的博弈的机会在里面，首先分析本身就是很耗资源的事情，所以小企业不能单纯说靠自己的力量来与大企业玩博弈，而是应该借助一些力量，比如资本等等。当自身生存下来，也不是完全与以前的竞争对手来血拼，因为此时已经有与大企业谈合作的酬码了。注意力也将不再是对上，而是对下，因为自身又将成为别人眼中的分析对象了。《定位》里曾说过，不出名也是一种资源，因为当一但出名后此资源将不再或利用。

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对“知已知彼，百战不殆”的回应

Tom
Tom 2008-02-05 15:41:44

我建议你们都去看看特劳特的《商战》（《营销战》）。
不否认作者有自己的思想，但更多的应该借鉴他人。遗憾的是在作者的致谢中并没有提及。
特劳特早在20年前就构建了完整的体系，作者说的只是特劳特四种竞争策略中的一部分。举的例子更是“倒置因果”，说服力不强。

回应他
快乐一辈子
快乐一辈子 2007-11-27 12:27:24

楼上的似乎有误读之嫌。

不对称创新不同于竞争战略，更不是什么战术。“说白了都是差异化生存”，这句话没有什么意义的。低成本是不是一种差异化？价值创新是不是一种差异化？中国很多生意人没看过波特的书，也懂得人无我有、人有我优、人有我廉、人廉我转的道理。不对称创新说的是如何以小搏大的道理。在这一点上，和竞争战略和蓝海战略明显不同。

不对称创新说的也不是在红海中夹缝中求生存，这是严重误读。传统的战略理论没有区分什么红海和蓝海，蓝海战略推出来之后把战略理论重新划分了一下，才出现了所谓的红海和蓝海。而对于弱势企业来说，无论是红海和蓝海，不对称创新都是适用的。

这本书说的很明白，就是从前人的经验教训中总结规律，就是要做“事后诸葛亮”。没有人有能力去活几百年，把所有的事情经历一遍再来写点东西。所谓的直接经验都是及其有限的，这样更有盲人摸象之嫌。

谈到《定位》，也不妨简单比较一下。定位所宣称的营销之战是争夺消费者心智之战，也有失偏颇。争夺消费者心中的第一或第二，那只是企业策略的结果。弱势企业的定位不考虑不对称竞争，是无稽之谈！就像波特所说的定位没有企业能力支撑，仅仅是营销口号而已。

回应他

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不对称创新

书名： 不对称创新
作者： 吴振海
出版社： 北京师范大学出版社
副标题： 挑战者的成功之道
出版年： 2007年7月
页数： 248
定价： 35.00元
装帧： 平装
丛书： 商业创新系列丛书
ISBN： 9787303086610