写作是一种实践。如果你能够持续十年,每天举重十五分钟,你就可以打造出肌肉。如果你持续十年,每天写作半个小时,你会变成一名优秀的作家。
史蒂芬.金说的,史蒂芬.金是谁不重要,重要的是,假如他说的对,只要我们每天坚持写,十年后我们也是了不起的软文高手,也应该能挣到不菲的收入吧。
我看这本书《文案创作完全手册》,就是冲着财务自由,五年后能有一个收入不菲的兼职。谢谢鼹鼠的土豆,是她推荐我读这本书的。
以下介绍我读到的精华,希望对大家有帮助。
软文,正规的说法叫文案。软文写手,是销售人员,只不过是坐在键盘后面的。
下一个定义,软文写手,是这样的一种人,TA们深入了解产品,找到产品的卖点,写出能激起阅读者的希望、愿望、恐惧或渴望,并将其导向产品的文章。
写软文,有三个方面,了解顾客,了解产品,了解写作的规则。
了解顾客
我把了解顾客放在第一位,因为我认为不了解顾客,你的产品再好,也可能销量不乐观。
了解顾客,有一个“BFD文案公式”非常有用。即信念(Beliefs),感受(Feelings),以及渴念(desires)。
1. 信念
你的观众相信什么?他们对产品的态度是什么?他们如何看待产品解决问题的能力?
2. 感受
他们有什么感觉?他们是自信气盛还是紧张害怕?他们对生活中,商业来往,或业界的重要问题有什么感受?
3. 渴望
他们想要什么?他们的目标是什么?他们想要在生活中看见哪些变化,正巧是你的产品可以达到的?
分析完这三个问题,一一写在纸上,你就基本上把握住了客户的心理。
了解产品
必须抓住卖点
1. 每个软文都必须为消费者提供一个卖点。也就是说,顾客买了这个产品一样,一定可以得到什么样的好处。
2. 每个卖点都必须是竞争对手所没有的,或者竞争对手也有,但没有明说。在学会创造独特性的卖点。
3. 这个卖点一定要足够吸引人,并且对顾客特别重要。
了解写作的规则
1.标题
实践表明,读标题的人读比内容的人多4倍,换一种说法就是,80%广告的费用都花在了标题上。可见标题是多么重要。
标题四个功能
1.足够吸引人。
如何?为什么?快速。。。简单。。,划算,最后机会,保证,省钱。。。免费。。。
不要因为其他文案写手经常用到这些字眼,你就舍弃不用;其他文案写手之所以经常用到,正是因为它们有效,所以你也应该依样画葫芦。”这些字眼可以创造了几十亿的销售,所以请大胆模仿使用吧。(歪脖,以后模仿别人的标题,总是心里别扭,像剽窃一样,现在可以放心了。)
2,筛选读者
读者有针对性,对你而言,也不希望浪费时间回应那些不需要的读者。
3,传达完整信息
由于80%的读者只读标题,所以如果标题传达了完整信息,那你的产品就已经对80%的读者进行推销了。
4引导读者阅读内文
有一些产品,比如书,汽车,计算机,读者只有知道相当多的信息之后,才能决定买不买。所以标题能引导读者阅读内文非常重要。
书还总结了八种常见类型,38个常见范例。每次写标题时,可以用头脑风暴法,写出产品所有的功能,效用,然后排列组合,参考范例,写出足够吸引人的标题。
2.正文
正文内容应该简洁明了,容易阅读。
创作出软文的关键在于重写。第一次的草稿完成时,文字会随想法流泻而出,你总是忍不出多说几句话。在这个阶段不要修改,不要删除,写出所有的想法。进入检查时,不妨问自己,你写的东西能不能用讲话的方法念出口而不觉得拗口。你也可以想像,自己对着别人念这些文章,而不只是阅读它。这样反复检查,修改,直到语言鲜活利落为止。
以上是我读《文案创作完全手册》的部分精华内容。希望对你有帮助。如果想进一步了解,请自行购买。
学会这些,写软文赚钱不难
《文案训练手册》热门书评
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文案创作,知易行难
39有用 3无用 阳宝 2011-12-06
——文/阳宝如果说看叶茂中的《广告人手记》是有些壮胆充胖子,那么看这本《文案训练手册》就显得对门对户,理所应当了。我,芸芸众公司中的一名普通小文案,凭借的也就是这么一项码字的功夫混口饭吃。如今,码字不仅能找到饭碗,更能建立事业。而广告在人们生活中不可或缺的重要性,从另一方面也带动了人们对于文案的创意...
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用5分钟教你学会写文案,你帮我写一条广告
29有用 4无用 夏狐狸Sylar 2012-04-11
你已经意识到了。你的工作很多内容需要你学会写文案。你已经看过很多书了,《影响力》,《引爆点》……可是这些飘在空中的概念如何落实到具体的写作中?你未必看过这本《文案训练手册》,约瑟夫·休格曼是位不折不扣的文案大师。甚至一位金发美女曾经想通过色诱的方式来向她学习如何写文案。在我看完第66页的时候,前半部...
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我们所谓的《文案训练手册》,原来是如此的简单易学!
11有用 0无用 小风筝 2016-04-03
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你还在依赖飘渺的灵感和稀缺的经验写作吗?
9有用 5无用 陈大强.psd 2012-08-15
看到好的东西会产生与人分享的冲动。这种心理可能跟微博的“转发”有些类似,今天我准备“转发”一本书给大家。对于编辑、广告、公关一类的日常工作中,我们经常需要写一些文案类的东西,不知道你是否跟我一样,突然想到一句话就在开始落笔了,这句话可能是一闪而过的灵感,或者来源于你的阅读和写作经验。这,显然是不够的...
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易读的文案基础手册
5有用 1无用 影随茵动 2011-10-04
文案写作是个脑力活儿这点是毋庸质疑的,一直以来我都认为创意和文笔两者都很重要,但是这本《文案训练手册》却在强调即使没有文笔也没关系,你可以不停的修改语法和句子嘛,我再加一句,实在不行你也可以找人代笔,当然,这里说的是完全对文字过敏的人(我身边就有这样的人),无法用恰当的语句表达自己的想法。不过本书里...
书名: 文案训练手册
作者: [美] 约瑟夫·休格曼
出版社: 中信出版社
原作名: Adweek Copywriting Handbook
译者: 杨紫苏 | 张晓丽
出版年: 2011-8
页数: 291
定价: 48.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508628448