因为一位朋友最近一直在强调公关怎么个有发展,所以近期对公关很感兴趣。本身又是广告出身,所以想一探究竟。
看完里斯的这本书,只有一个感觉,公关和广告就是营销这位大哥的两个老婆,如同一个男人的两个女人一样。想起了张爱玲的红玫瑰与白玫瑰。公关就是那个忍气吞声,温柔贤惠的妻子,每日在幕后默默打理家中一切,却总是吃力不讨好。而广告,如同火红玫瑰,所到之处,声势浩大,娇艳欲滴,更得男人欢心。
其实看过这本书的人如果联想作者之前的成名作——定位,就不难发现。这本强调公关的书籍其实还是在为定位这个词做说客。想要有条理的来讲一下我的看法。
第一,本书一直强调广告是如何失去其作用,而公关又如何一直默默无闻的在为品牌及产品做出贡献。并强调公关适用于品牌推出,而广告适用于后期的品牌持续(全书说的最多的就是这个观点)。但仔细看,不论是公关还是广告,他所讲到的成功例子都是建立在一个消费者的心智问题,如何了解消费者的心智,进而用公关潜移默化的影响消费者。但我认为,他所提倡的公关崛起是建立在公众对广告的信任感下降的基础上。那么讨论来讨论去,就变成了公关和广告哪个更容易赢取消费者的信任,就选用哪个。
第二,里斯所列举的成功例子很多都是由不经意的公关行为造成的,如某个名人的一句话等等,这是已发生的事实,因而被公司加以利用取得较大成效。是无心之举,那么如果我们没有这样的既定条件呢,没有这样可利用的公关机会呢?所以,里斯本人在书中一直强调利用既定的事实将观念传递给消费者,确定品牌形象。我本人认为,如果广告也能使这个产品的定位特色传递到消费者心目中,那么选择谁都不重要,两者都有这样的作用,当然要结合着用。
第三,书中提到利用公关达到将品牌或产品深入人心的手段要经历较长时间,因而很多客户不愿意用,而选用广告这么一种更快速的手段。其实这也和心理学有关。这一点我还是挺倾向于里斯的,广告是一种明示的方法,而让消费者心中隐形的埋藏着对一个产品的看法,公关这种不温不火的手段无疑是一种好的手段。正面直接告诉一个人好坏是没用的,要用日积月累的手段。
第四,业界一直在提倡整合营销传播手段,其实我自己真是觉得,这些所谓的手段完全可以分为公关和广告两种。当然是从大的层面上来说。一种显性,一种隐形。
上面大致就是我的感受了,红玫瑰白玫瑰都需要,分场合分情况吧。嘿嘿,我个人还有一点点猜想,里斯的定位理论在后期被其他思想代替,这部公关崛起的书籍其实就是他再次维护他的定位理论的一种手段,再次让定位崛起。只是手法太过明显,嘿嘿,不知道他是不是这么想的。这本书还是有很大的借鉴作用拉,我还是很看好PR这一行业的,尤其是当它被贬低的情况下,我更相信这个行业的前途无量。
营销他家的红玫瑰与白玫瑰
《公关第一 广告第二》热门书评
-
没落的广告:挽歌和预言
60有用 3无用 Anjali 2006-02-27
布帘狂舞,窗外已是风雨大作。我在宛如末世黄昏的幽暗中写下这个矫情的标题,心中却还算有些想法。刚读过的这本书英文名字The Fall of Advertising & The Rise of PR,直译乃是“广告的没落和公关的兴起”,较中文译名“...
-
广告兄弟,你该退居二线了,你不是没用了,但要有自知之名
26有用 1无用 雪宝 2012-03-19
广告,对于大多数行业来说,在后工业化的产品“剩余”时代,已经难以起到其在上世纪上半叶那样能够快速瞬间提升产品销量的作用了。 所以在阿尔·里斯和特劳特在6、70年代的美国观察到这个现象,并提出“定位”概念建议企业用公关替代广告作为建立品牌的主要手段和工具的时候,争议毫无悬念的展开了。&n...
-
读《公关第一 广告第二》,大失所望
20有用 7无用 张智勇 2009-12-26
其实我读的是改名后的《广告的没落 公关的崛起》,不过这本书更广为人知的名字是《公关第一 广告第二》; 我身为广告人,为了不戴有色眼镜看书,读之前一再提醒自己要平常心;而且我读这本书之前,大致是部分赞同这本书的名字的,也就是我认为公关很重要,一定程度上的重要性超越广告;之所以说公关很重要,是感觉...
-
疯狂的广告人,请为你的头脑降降温!(代书评)
8有用 2无用 ethan 2008-12-14
疯狂的广告人,请为你的头脑降降温!CALM DOWN,AD MENv 广告死了,公共关系永生。——参见P.2v 广告:使伟大品牌成为伟大品牌的方式,除了广告代理机构的品牌之外。 —— 里斯的绝妙反讽 参见P.98v 广告不是品牌塑造,那是公共...
-
硬广的没落,并不代表广告业的没落
5有用 0无用 我系正文 2012-04-17
本书未能明确给出广告与公关的定义,但不难理解,书中所说的广告即是硬广,公关即独指新闻报道。书中通过一个个案例的方式,阐述了广告的没落,公关的崛起,及品牌定位理论。(确切而言,作者的核心观点是认为不应该用广告去建立品牌,品牌的建立应该用公关的方法,而广告...