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噱头第一，洞察第二。

麦子程 对 公关第一 广告第二 的书评 发表时间：2008-07-09 23:07:45

如果不是知道作者还写过一本《定位》，我是不会去翻这本六年前的古董的。
在《定位》中，作者把“人人心中有，人人笔下无”的抽象感觉，总结成可以指导具体操作的营销理念，这是一种深刻的洞察。基于对这种洞察力的钦佩和认可，我从同事手中借来这本《公关第一，广告第二》。

可惜，在这本书中，却丝毫未见洞察力，只有为了推销自己观点的噱头，以及大量不具有普遍意义的案例堆砌。

在这本书中，作者持这样的观点：
1、广告没落了。再也没有人愿意相信广告。
2、广告是维护品牌的防守行为，公关才是建立品牌的主要力量。
3、公关，就是公共媒体的新闻宣传。（这一点作者没有直接说，但是在行文中，这两个概念却是直接替换使用的，我只能认为作者持有这样的观点。）

毫无疑问，大部分的广告，都不如新闻报道的可信度高。但是，广告除了传达信息，还做了一件非常伟大的事情，就是与消费者进行情感沟通。所谓品牌，不就是与消费者的感情维系么？
在产品高度同质化的当下，广告不是要告诉你一个事实，而是尽力与你发生感情联系。

还有一点：公共媒体凭什么来宣传你？只有当你足够分量的时候，才能引起注意。媒体宣传不是品牌产生的原因，而是结果。
你怎么才能变得足够分量？除了产品和服务本身过硬，最迅速的方式就是广告了，老兄。

公关就是公共媒体宣传吗？你的“定位”在哪里？你无需讨好所有人。你甚至无需妄图建立一个大众品牌。
在本书出版的时候，数据库营销已经是非常成熟的手段。公关也可以是通过数据库实现的精准传播。
在互联网时代，公关还可以是一对一的传播。


更何况，我们生在这么一个伟大的国度。国情决定一切。

这个国家，吃蚂蚁能壮阳的广告都有人信，广告的伟力才正显现出来呢；
另一方面，公共媒体新闻的可信度，甚至还不如广告呢。


有用 4 无用 1

您对该书评有什么想说的？

对“噱头第一，洞察第二。”的回应

雪宝
雪宝 2012-03-19 01:49:19

从广告的角度，只能看到媒体在宣传。而从公关的角度，媒体在给读者写他们想看到或者至少假装想看到的故事。

回应他
雪宝
雪宝 2012-03-19 01:48:31

楼主，看来你真的没有仔细看书。作者实际上多出说到了，广告在进行情感沟通这回事和广告的价值。

回应他
李大娘
李大娘 2008-08-18 14:17:43

这个国家，吃蚂蚁能壮阳的广告都有人信

很囧~

回应他

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公关第一 广告第二

书名： 公关第一 广告第二
作者：
出版社： 上海人民出版社
原作名： The Fall of Advertising and the Rise of PR
译者： 罗汉  |  虞琦
出版年： 2004-04
页数： 274
定价： 32.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787208050693