《什么是战略》是杰克·特劳特关于定位理论中战略部分的深入剖析,定位理论不仅仅可以应用在产品的表达上面,在企业战略制定和执行中也可以很好的借用定位理论,把公司打造成为独一无二的优秀企业。
1、战略重要性
选择的爆炸性增长是定位理论的基础,企业的战略便是消费者买自己而不是别人的理由。想清楚了这样的战略目标,并持之以恒的告诉员工和股东,全力打造目标战略公司。
2、心智容量有限是定位战略的基础
特劳特在心智相关方面举了几个案例,人类脑海中无法存放太多的信息,在定位的过程中最好与老产品有所关联,通过新闻性的方式更容易进入到心智当中。
保持简单的定位,因为心智讨厌混乱。
心智缺乏安全感,同时拒绝改变。
多品牌延伸陷阱会让心智失去焦点。
3、如何打造企业产品战略
做好基础工作,质量,服务,同时尽可能冲击销量。
通过传统文化、神奇成分、先发优势、提高效率、先发优势等策略打造产品定位战略。
差异化可以为顾客提供利益点,建立信任,进而取得口碑传播的效果。
4、需要注意的问题
竞争对手方面需要抵御强者的侵袭,同时占据弱者的份额;选择焦点方面谨慎对待CEO个人喜好和品牌延伸陷阱;战略定位需要追求简单,把精力集中到重要的事情上;选择产品定位词语需要使用日常语言而不是专业术语。
避免增长的陷阱,CEO或经理人基于自身利益更倾向于冒险而不是避免风险;不要陷入目标陷阱,盯紧一个目标而忽略其他机会。
虽然特劳特讲的是企业的战略,但是更多的还是关于产品定位方面的阐述,对于大公司企业病的现象也有自己的见解,即使对于现在火热的互联网项目仍然有一定的指导意义。
产品定位战略的一部分阐述
《什么是战略》热门书评
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如果不跟迈克尔比的话,我还不会鄙视他
5有用 1无用 BysTander5 2008-10-05
除了《什么是战略》这本书的书名会跟杰克•特劳特扯上边之外,我真的不知道他跟战略有什么关系;假如还有人认为他是战略方面的专家的话,如不是感叹华尔街媒体的“穿透力”,那也只能对人类的可怜发出唏嘘了…… 用了1.5个小时的时...
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读trout之什么是战略 读书札记
2有用 0无用 当个铃叮当 2011-04-06
其实上大学期间我就一直觉得管理学一类的课程不是靠学来的,是靠实践体会琢磨而来的,最好的管理学的书实际上是这种体会的最好的总结方式。西方的管理学书籍比中国多,那是因为他们的确实践历史长久,但是水平跟国内的学术书籍那是没的比的,英文的每个单词的不同含义,鲜明而简单,国语中的词汇呢,韵味深长,复杂且易混淆...
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观念很不错,阐述很垃圾!
1有用 0无用 cmatao 2009-05-01
作者的其他些书还算不错的,但这本书算是垃圾来的!不管了,转抄书后的战略要点如下,我很想不清楚,出版商是啥意思,竟然在书后加了很长一段英文出来,目的是什么呢?我想是为了增加书的厚度,这样出版商卖出30元,才心安理得,真TMD的不靠谱!1.战略是一个简单、焦点明确的价值定位,换句话说,战略是买你的产品而...
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别被战略两字忽悠了
1有用 0无用 keroro 2010-07-11
比较简单,算是定位的延伸阅读版吧。硬要跟战略扯上关系,算是品牌战略的范畴。如果你买过或看过特劳特的书,这本不值得再买。出版社不厚道,将一篇文章拉长一点点就出成一本书,还定价为29.8....
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定位之作
0有用 0无用 叁小喜 2008-12-25
如果对如何“定位”这个词感兴趣的话,或许可以读读这本书。这本书更多的是从消费者的思维和心理着手进行的一些分析和判断性的言论,还是值得一读的。看完了这本书,还可以看看它的另一本著作《新定位》虽然讲的东西都差不多,但是有些观念和见解还是很值得学习的。...
书名: 什么是战略
作者: [美] 杰克·特劳特
出版社: 机械工业出版社
译者: 火华强
出版年: 2011-1-1
页数: 172
定价: 38.00元
装帧: Hardcover
丛书: 定位经典丛书
ISBN: 9787111327349