作者的其他些书还算不错的,但这本书算是垃圾来的!不管了,转抄书后的战略要点如下,我很想不清楚,出版商是啥意思,竟然在书后加了很长一段英文出来,目的是什么呢?我想是为了增加书的厚度,这样出版商卖出30元,才心安理得,真TMD的不靠谱!
1.战略是一个简单、焦点明确的价值定位,换句话说,战略是买你的产品而不是你的竞争对手产品的理由。
2.定位就是如何在顾客的心智中实施区隔,使品牌登入其中,占据一席之地。它涉及到心智如何处理信息和运作。
3.这就是了一种现象:企业有了全新产品之后,告诉顾客该产品不是什么,往往要比告诉他们该产品是什么还有效。
4.人类心智限量接受新信息,克服此障碍的另一方法是尽量让信息看上去更象新闻。
5.许多企业以为,新产品较老品牌更能引起顾客兴趣,其实老商品的生命力往往被低估。
6.在大竞争时代,唯一的成功之道就是进入顾客心智。而进入顾客心智的唯一方式,即是做到与众不同。
7.以新概念、新产品或新的利益第一个进入心智将拥有巨大优势,因为心智不喜欢改变。
8.拥有一个特性可能是产品或服务实施差异化的第一方法,但是这里有个原则,企业不能拥有竞争对手已经占有的同一个特性,必须另找其他。
9.在当今的市场环境下,商业的重点已不在于满足需求,企业的发展更多地源自将竞争对手的生意抢过来。商业已成为一场战争,而战场即是顾客的心智。
10.新时期企业成功的关键,不再是更好的员工和更好的产品,我们需要更好的战略,以最佳状态和竞争对手展开顾客心智的争夺。
11.商场如战场,生存和成功之道在于形成核心优势,企业一定要在某方面聚焦,做到最好。
12.如果企业聚焦经营,自然会获得优势竞争力。同时要做的,即是将自己的焦点传达出去。不要以为每个人都知道品类中的专家是谁,人们期望了解谁是品类中的专家,企业要确保顾客知道自那就是自己。
13.当品牌能牢牢建立一项利益,占据一个字眼,顾客就可能赋予它很多其他利益,称为“光环效应”。
观念很不错,阐述很垃圾!
《什么是战略》热门书评
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如果不跟迈克尔比的话,我还不会鄙视他
5有用 1无用 BysTander5 2008-10-05
除了《什么是战略》这本书的书名会跟杰克•特劳特扯上边之外,我真的不知道他跟战略有什么关系;假如还有人认为他是战略方面的专家的话,如不是感叹华尔街媒体的“穿透力”,那也只能对人类的可怜发出唏嘘了…… 用了1.5个小时的时...
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读trout之什么是战略 读书札记
2有用 0无用 当个铃叮当 2011-04-06
其实上大学期间我就一直觉得管理学一类的课程不是靠学来的,是靠实践体会琢磨而来的,最好的管理学的书实际上是这种体会的最好的总结方式。西方的管理学书籍比中国多,那是因为他们的确实践历史长久,但是水平跟国内的学术书籍那是没的比的,英文的每个单词的不同含义,鲜明而简单,国语中的词汇呢,韵味深长,复杂且易混淆...
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观念很不错,阐述很垃圾!
1有用 0无用 cmatao 2009-05-01
作者的其他些书还算不错的,但这本书算是垃圾来的!不管了,转抄书后的战略要点如下,我很想不清楚,出版商是啥意思,竟然在书后加了很长一段英文出来,目的是什么呢?我想是为了增加书的厚度,这样出版商卖出30元,才心安理得,真TMD的不靠谱!1.战略是一个简单、焦点明确的价值定位,换句话说,战略是买你的产品而...
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别被战略两字忽悠了
1有用 0无用 keroro 2010-07-11
比较简单,算是定位的延伸阅读版吧。硬要跟战略扯上关系,算是品牌战略的范畴。如果你买过或看过特劳特的书,这本不值得再买。出版社不厚道,将一篇文章拉长一点点就出成一本书,还定价为29.8....
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定位之作
0有用 0无用 叁小喜 2008-12-25
如果对如何“定位”这个词感兴趣的话,或许可以读读这本书。这本书更多的是从消费者的思维和心理着手进行的一些分析和判断性的言论,还是值得一读的。看完了这本书,还可以看看它的另一本著作《新定位》虽然讲的东西都差不多,但是有些观念和见解还是很值得学习的。...
书名: 什么是战略
作者: [美] 杰克·特劳特
出版社: 机械工业出版社
译者: 火华强
出版年: 2011-1-1
页数: 172
定价: 38.00元
装帧: Hardcover
丛书: 定位经典丛书
ISBN: 9787111327349