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读trout之什么是战略 读书札记

当个铃叮当 对 什么是战略 的书评 发表时间：2011-04-06 11:04:14

其实上大学期间我就一直觉得管理学一类的课程不是靠学来的，是靠实践体会琢磨而来的，最好的管理学的书实际上是这种体会的最好的总结方式。西方的管理学书籍比中国多，那是因为他们的确实践历史长久，但是水平跟国内的学术书籍那是没的比的，英文的每个单词的不同含义，鲜明而简单，国语中的词汇呢，韵味深长，复杂且易混淆，看外文书你会感觉虽然洋洋洒洒一大片，其实深层次概要用中文很简洁的就能表述出来，但是外文书呢，这里直接说管理学的大作好了，比如，德鲁克的，又比如这位trout的，语言很多，但是每个词有每个词的意义，都是在一个层面上的，拿来就可以用，不像是国语的管理学，可能会剖析到很深层面的东西，但是得靠你自己体会、琢磨，说多了，这也是为什么中国的精髓难以传承的原因吧，像中医，像易经，直白的东西少，需要琢磨的东西太多，而古人写书更愿意把复杂的东西简单归纳，归纳的太厉害，以至于留不下什么东西……当然可以理解为，中国人更聪明，直白简单的东西容易让人对应、识别到具体事物、事情，而具体事物、事情总是在变，于是容易被否定、批评，虽然这个世界本身是在否定与肯定中前进的，但是你看，易经大家都看不懂，所以没人敢批评，也没人能修改，比圣经来的都牛，圣经还被修改过多次呢

转为原题，trout是一位长的像里根、又像小布什的人物，出身如同其他几位管理学大师，在知名大企业当员工，然后又给很多企业做咨询。我很认真的读了全书，然后又恶俗的把他人的知识做了“归纳”（还包括我自己的点评，有点像高先生之于红楼梦啦）：

一、战略即生存之道
起于分化，商品市场上每一个新东西出来之后就会涌出很多跟风者，转变为竞争者，分化之后面临着选择，称之为“violence”绝对不夸张反而很贴切；应对消费者的残酷选择，让其选择买你的东西而非竞争者的东西的理由，就是战略的核心。战略，在军事上指 保持我军优势的位置部署，在商业上就是生存之道。
总结句子很经典，我都记下了：In a tough world,using strategy is how you survive.{这个survive，用得真好}

二、战略要建立认知
人的心智是有限，体现在记忆容量-决定了智能接纳有限的若干东西，还体现在 更为感性而非理性-决定了选择的理由往往是非逻辑性的，因此，要了解人们的心理特征，心智和心理的特点决定了品牌要想为更多人认知和接受，就必须要顺“心”而行。
总结：perception is reality,don`t get confused by facts.关键在于不要让消费者感到confused

三、要与众不同
所有竞争因素都可以归纳为“质量”，对此我持保留意见，在中国的特有的市场环境下，一个产品引起抢购热潮可能会走完全不同的路线，甚至省掉这些学术总结来的步骤，差异化啊。
质量依赖对顾客满意度的获得。
如何获得呢，就是要differentiate差异化，包括：做第一，有特色，业内保持领袖地位，深圳甚至主宰一个品牌，自我鼓吹，保持传统（各种各样的传统，依消费者心理而定，不同意作者说的所谓家庭传统，题外话，看，这就是说的直白的坏处，直白和具体容易失去持久性和被后人批评）……
最后，就是产生利润的最关键环节，创造热销，有四个步骤。
总结：强调差异化，differentiate or die,If you don`t have a point of difference,you`d better have a low price.我又加了一句，因为其实这是没有选择的，低成本是是在没有办法的办法，就好像吃大餐与填饱肚子一样，你想啊，别人都在想着如何利润创新高，你想的是能卖点就卖点，亏的越少越好，多餐啊，所以呢，if you can`t offer a low price,you have to close the company.

四、要打败对手
优秀团队不是团队中没人认都优秀，最好的产品不是取决于产品——胜者为王，商场即战场，打败对手的四种战略：防御战、进攻战、侧翼战、游击战，战略是达成和保持竞争优势的规划，战术是一种竞争优势。
结语：Know your competition,avoid their strength,exploit their weakness.

五、选择聚焦
本章只讲了一件事，聚焦，因为人们相信专家，专才能成“家”。It`s better to be exceptional at one thing than good at many things.

六、追求简单
本章只讲了一个词：简单，因为语言承载的战略最终进入心智，而心智喜欢简单。Big strategic ideas almost always come in small words.这是我最喜欢的一句话。

七、领导方向
这一章讲战略的制定者，公司的领导者，书中列举了很多失败的领导，远离战略，远离公司产品，创造复杂灰色的词汇来进行管理，比较好事多 和 沃尔玛，好事多有一位活着的山姆先生，而沃尔玛没有，说的真好，再次体现出简单就是力量。No one will follow if you don1t know where you`re going.而如果想知道where就必须要做一个追求简单的领导。

八、战略就是实事求是
最后一张，以不遵守实事求是导致的失败案例为主，有意思的观点是，使得CEO不能实事求是的的罪魁祸首是华尔街，CEO花更多的时间处理投资者关系，就会更远离实事求是。Goals are like dreams.Wake up and face reality.

全书看完，实战型的专家-trout，很多观点我都乐于接受，并在实践中遵循，不过胜者为王，只有赢得了商战，才能被证明试对的，而我所需要的，是实战的机会。

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对“读trout之什么是战略 读书札记”的回应

huangjianrong
huangjianrong 2011-10-25 07:29:20

It`s better to be exceptional at one thing than good at many things.
多好的结语

回应他

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什么是战略

书名： 什么是战略
作者： [美] 杰克·特劳特
出版社： 机械工业出版社
译者： 火华强
出版年： 2011-1-1
页数： 172
定价： 38.00元
装帧： Hardcover
丛书： 定位经典丛书
ISBN： 9787111327349