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准确预测你以后的选择

七夕 对 选择 的书评 发表时间：2016-12-27 03:12:39

这本书是本让我脑洞打开的书，好比作者从开头的举例，他和他的朋友同样是教授，学历背景居住环境统统类似，但是在消费活动中的行为却有非常多的不同，这些不同如何才能被衡量呢，作者提出了以下的尺度。


Time 时间
低分 着重当今得失，对未来漠不关心
高分 对未来做长远打算，将来和未来同样重要。

低分的人比较喜欢及时行乐，觉得当下要做的事情就要去做，比如看到一辆比较贵但是很喜欢的车，就会考虑去买。
然后注重未来的高分人群就会考虑这辆车买来之后是否未来好维护，是否很多年之后卖二手车会有一个好价格。
低分的人会觉得去牙医，健身，存钱或者买养老保险是很久很久以后的事情，所以现在不想考虑。
重视未来的人会觉得他们会提早做好打算，觉得这些事情对未来影响很大，所以要做好打算。

总的来说，时间维度就是看这人是否愿意用今天的付出换明天的满足。

Risk 风险

低风险 不喜欢冒险和做冒险也可能会有收益的事情
高风险 喜欢去冒些风险

低风险的人可能不喜欢吸烟，由于开车专心而不会违规，不会去赌场去赌钱，不参加极限运动，投资也会选择相对保守的投资如基金。
高风险的人相反觉得偶尔吸烟也没关系，开车偶尔不遵守法规也没关系，投资也会选择收益大但是同样风险也高的投资。



Altruist 利他

低分 利己的人相对来说会多考虑自己的利益
高分 利他的人会很多考虑别人的利益

利己的人可能不会想去福利院，觉得义务献血就算是很安全也肯定不会去，也会觉得垃圾回收很麻烦。
利他的人会觉得如果有需要的话，他们非常愿意去帮忙，而且以帮助别人为乐。

Information 信息
低分 低分的人不收集信息
高分的人以阅读为乐，也喜欢到处看看有什么能来得到应用的信息，比如如果他们做财务决策，他们就会去看看书，然后问问别人这些决定英国怎么做。


Me too 跟风

低分的人 不考虑别人怎么想
高分的人喜欢和群体类似

不喜欢跟风的人觉得衣服这些东西都无所谓，没有必要因为别人的选择而去选择一个东西来炫耀自己，或者别人穿什么牌子自己也想和别人一样穿什么牌子。我想很多硅谷的牛人当年就是这样，怎么舒服就怎么穿，好比当年steve jobs，就是一样的黑色T恤或者黑色毛衣加一样的裤子。

喜欢跟风的人很容易受别人影响，觉得个人形象很重要，会选择一些符合相应环境的衣服，购买商品也会考虑周围的人是怎么使用这种商品的。这种人更喜欢看店铺电影评价再去这个店买东西，再去看这个电影。


Stickness 粘性

低分的人属于喜欢换产品种类的人
高分的人属于高忠诚度，喜欢一个产品好用就一直用，也不会因为别的产品打折去买其他的。

低忠诚度的人也是喜欢换产品种类的人，他们可能会每次都买不同的洗发水，这个洗发水用完之后马上又去看其他的。虽然觉得某个品牌的衣服很好看，可是也会不时的去看看其他品牌。可能他们买完一次团购之后就会去看另外一次团购，也可能并不因为第一次团购好就成为第一个商家的忠实客户，如果第二个商家环境服务也不错，那为什么不试试看第三家呢，也许第三家更好呢？

高忠诚度的人可能觉得一个东西很好就一直用，也丝毫不会去考虑换另外一个产品。一般也不轻易去尝试一个产品，如果偶然被人带过去尝试了，觉得不错，就会一直去新的一家，所以这种客户虽然不会主动去团购，但是一旦他们满意了他们就会一直买下去。

我觉得低忠诚度的人会比较有趣，喜欢尝试不同的东西。但是如果过度的话可能会不停的更换东西，其实也消耗太多精力。

那看看这些组合会出现哪些不好的个性？

时间 注重当前得失
风险 高风险
利己主义 利己

我觉得这三种的得分的组合会非常不好，当一个人只注重当下的得失，很可能会忽略了长期，很容易不考虑做这个决定对以后是好是坏。外加高风险，很容易出现赌博 或者 犯罪。

我后来想了想如果玛丽莲梦露 参加这个测试她的测试结果应该是
时间 注重当前得失而不考虑以后 原因是她经常不好好工作
风险 高风险 原因是因为她吸毒
利他主义 据说她做过很多慈善
信息 应该是收集信息的 网上列出了她的书单
跟风 应该是跟风的 她还是比较在乎别人怎么看她的
粘性 应该是低忠诚度的。


总结来说 如果你买一辆车
时间维度
我能知道，一个推销员需要跟你坦诚的说出这个车5年之后10年之后是否好用，还是需要告诉你这个车是现在市场上最好的一辆车，坐上去无比舒适。
风险维度
一个推荐员需要告诉你这个车是多么安全
还是说这个车的操纵快感多好，加速是几秒，是不是F1 赛车手用的发动机。

利己主义
这辆车是节油呢
还是尾气排量非常低，不污染环境。

信息
这辆车是不是很多人用了都推荐，专业机构，爱车人士是不是都从各个方面推荐这辆车。

跟风
这辆车是不是象征什么身份 代表社会地位

粘性
这辆车是不是在货比很多家还是很划算 可以通过促销来让客户更心动 还是客户原本就是这车的忠实用户，不需要促销客户也会毫不犹豫买这个品牌

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选择

书名： 选择
作者：
出版社： 中信出版社
原作名： You are what you choose
副标题： 为什么有人我行我素，有人从善如流？
译者： 赵恒  |  [美] 詹姆斯·T·汉密尔顿
出版年： 2010-11
页数： 209
定价： 29.00
装帧： 平装
ISBN： 9787508621623