准确预测人们的选择?地球人都知道,这事儿不咋容易。
可这事儿还得干,不然怎么策划项目、设计产品、精准营销……?怎么把别人钱包里的money转移到自家腰包?
怎么干?老一套:调研。市场调研、产品调研、用户调研……除了拍脑门,这好像是不二法门。而《选择》两位作者的高见,在于提出了新的入门方法。
传统调研关注人们外在的“人口特征”。比如说,你和我性别一样、年龄相仿、住得不远、职业相同、学历和收入都差不多,那么我就能在问卷调查或焦点小组中代表你、以及类似特征的其他人;至少对发起调查的商家而言,我的选择能代表你的选择。时下“代表”是个敏感词,若不是看在小礼物或money的份上,我真想向商家坦白:我代表不了你和别人。
两位作者关注人们内在的“心智特征”。比如说,你和我都“忠实于自己的选择、喜欢冒险、关注当下,不注重利他主义和获取信息,”那么咱俩都属于“赌徒型决策者”,咱们在投资、投机、投票、投诉、投亲靠友、投怀送抱的时候会做出类似选择。
窃以为,作者的观点靠谱。俗语道,“江山易改,本性难移,”而这“本性”不就是每个人的心智习惯?你生活中各种各样的选择都体现了你的心智习惯。
如何了解他人的心智习惯?只能“察其言、观其行”。所谓“日久见人心”,某某人是哪种人,若你见多了他的种种选择,就能知道她用什么方式感受和思考问题(此即心智习惯)。对商家来说,通过了解用户以往的选择、摸清他们的心智习惯,就可以预测他们未来的选择。要是运用得好,这套方法没准能成点金术。
可是,一个人的心智习惯从何而来?书中着墨不多,我想在此转述一位朋友的感悟,但愿不是画蛇添足、而是抛砖引玉。
在一次讨论会上,主持者要求大家谈各自的“成功秘诀”,他当时想到的答案是:撒谎。凭着伪造的工作简历,他大学毕业后得以进入IBM等多家大公司工作,有机会学习掌握计算机领域的高端技术(当时PC还没出来),也才有了之后事业上的发展。
讨论会后,他回忆起生活中的种种往事,发现自己经常通过撒谎去解决问题。自己是个撒谎者!他想到了小时候的一件事。他把玩具扔进家里的马桶,结果造成阻塞,父亲质问他们几个兄弟姐妹是谁干的,他怕受惩罚就撒谎说不知道。后来,他把这件事称为“天堂坠落的故事”。他认为,在此之前,他生活在无忧无虑的天堂;在此之后,作为撒谎者的他经历了生活中的种种烦恼。
从那之后,我对伊甸园的故事有了新的理解——尤其是“知善恶树”的隐喻。
人刚出生时没有是非观念和自我意识,如果未感饥饿、口渴或疼痛,它基本处于无忧无虑的天堂状态;而且,饥饿、口渴、疼痛的刺激一旦解除,它马上就会心满意足。然而,随着一天天长大,随着不断听到、看到、感受到他人的对错观念,随着不断意识到身体的局限性以及与他人的分别,它不但在接受周围社会的观念,而且在选择自己感受与应对外部世界的方式(即心智习惯);一旦做出最初的选择(就像我朋友“天堂坠落的故事”),那种心理习惯就会像雪球最初的核,它越滚越大、越滚越结实。在“滚蛋”的过程中,自我意识形成了;雪球核之外的雪好似混合在一起的记忆、观念、情感,自我意识还是个“混蛋”。
从这个意义上讲,“原罪”的传说并非全无道理,只是需要重新解释一下。
“罪”是什么?
并非你天生就有什么错,而是你选择了一种令自己不快乐的自我意识和心智习惯,你的“罪”就是你让自己烦恼。
如何脱“罪”?
认识自己:You Were What You Chose。
回归真我:You Are What You Choose。
(我这里还有几本出版社给的样书,想免费赠送有缘人。若你有兴趣、且愿意付快递费,请将姓名、地址、电话发到我的邮箱zhaoheng999@sohu.com。最好在北京,不然快递费太贵,你还不如自己网上订一本。)
谁在选择?
对“谁在选择?”的回应
《选择》热门书评
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谁在选择?
5有用 0无用 赵恒 2010-12-23
准确预测人们的选择?地球人都知道,这事儿不咋容易。可这事儿还得干,不然怎么策划项目、设计产品、精准营销……?怎么把别人钱包里的money转移到自家腰包?怎么干?老一套:调研。市场调研、产品调研、用户调研……除了拍脑门,这好像是不二法门。而《选择》两位作者的高见,在于提出了新的入门方法。传统调研关注人...
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“心智模型”到底在讲什么呢?(探讨帖)
5有用 1无用 时间、时间 2011-02-17
对这本书原来期望蛮大的,因为有点厌倦市场营销学中的一般细分方法(地理特征,人口因素,社会心理因素,行为因素),这种从人类心智角度入手的细分方法或许能提供一些对人群特征更深入有效的描述。 &nbs...
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真的很差,千万别买
2有用 1无用 DDV 2011-05-05
远以为会有新的模型,新的思考角度,结果通读后发现:从书的结构,小标题,内容逻辑,语言翻译,甚至连案例都没有任何参考价值,不如随便一本心理学书籍,简直是营销书中的败笔!作者自成体系,孤芳自赏,的确不值得一读!...
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有想法
2有用 0无用 十字军 2010-12-13
提倡的心智模型感觉有点道理,时间,风险,利他主义,信息,跟风,黏度,确实是人做选择的考虑要素,比较全面,但是操作起来确实很难,市场营销都需要比较好的操作性,想我们提倡的各种分类法,如人口特征,文化特征,都是比较好操作,但是感觉很难再短时间上按照六大要素去找到定位好的人群,所以,要拿来指导营销也难,我...
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对人们的选择提出了一种模型解释
0有用 0无用 candyhorse 2012-04-07
看封皮以为是典型的畅销书。其实不是。两位作者都是大学教授,写的书就像论文一样。整本书就提出了一个观点:心智特征对人的选择有重要影响。其余的篇幅都是用调查结果来说明这种影响确实存在,同时与人口特征、党派特征对选择的影响做对比。作者认为人们做出选择,与每个人不同的心智特征有重要关系。心智特征包括6个维度...
书名: 选择
作者:
出版社: 中信出版社
原作名: You are what you choose
副标题: 为什么有人我行我素,有人从善如流?
译者: 赵恒 | [美] 詹姆斯·T·汉密尔顿
出版年: 2010-11
页数: 209
定价: 29.00
装帧: 平装
ISBN: 9787508621623