文:许开放
午后一场大雨走过,阳光透过窗帘雀跃的凌乱着,顿感久违的舒适,忽想起公司出版了一本关于7天成长法则的书--《从不竞争》,领导还要我们认真的读一读,写写读后感,如此难得闲适的下午,一杯绿茶和窗外不时的阵阵凉风伴我狂奔在《从不竞争》的海洋。
----题记
这本书内容并不多,在我看来,框架也就围绕三个时间段,展示着7天从无到有再到展望未来,但市场经济云云,我根本无法了解通透,只是市场经济离不开竞争的话语还是响彻耳边,初中到高中再到大学,老师不断的重复,一而再再而三。加上我平时就很少读关于企业经营之道,用人知道,发展战略等等的书籍,因为在鄙人看来,那是资本家们才需要了解的东西,今读完《从不竞争》,感受略谈一二,不是之处,还请大家海涵。
致人物篇:7天团队
体魄和智慧是竞争的利剑
新事物的产生必历经艰辛
不怕挫折
怕的是遇到困难 便回家倒头就哭
我读到这支团队的智慧
引用:人生与奕棋、赛球并无二致
不怕斗争壮烈
却怕志字丢失 7天无疑是非常成功了
致战略篇:会员体系
--孙子兵法之避实击虚
企业从事市场竞争,必定存在一个从低到高的过程。如引用所有动态系统的原理分析,把过程的第一阶段理解为原始阶段,那它的表现便就是我们理论上说的三无,无市场细分与产品定位以及市场控制。显然7天已远远甩开那老掉牙的三无状态,那么此三无的解决在我个人看来得先建立在尽最大程度,让客人得到更多实实在在的优惠为前提,市场细分表现为每个地区都有它特有的文化,收入水平,消费者年龄等标准,将他们划分到不同类型的群体,这刚好就是需要让企业更深的认识到消费者需求的不同性,短短5年时间,几百万会员诞生,能更好的帮助确定市场目标。
产品定位,7天让我佩服的是那句:让客人天天睡好觉,酒店本来就是提供给旅途,出差等消费者一个休息的空间,那么客人花钱花得值不值得,便取决于提供给客人的产品以及服务是否令其满意,因此,书中所述于内部管理有得店长者得天下,那么在酒店行业无非就是得客人多者得天下,我花钱买你的供给,你满足我的需求,加上良好的服务,品牌便由此诞生了。
明确市场控制,从7天完全跟携程脱离关系进而快速发展商务平台便得知,代理关系确实能起到良好的市场效益,特别对当时刚成立不久的7天,在现实面前,开房率不尽人意,那将是所有问题中最严重的,结束代理关系不仅可以保证价格在全国范围的稳定,减少我们通常所说的销售渠道,直接将销售权控制在自己手中,尤其是网络销售,7天商务平台的优越性可以称得上是一家互联网企业。
上面所说的,都是我的拙见,我更加愿意也喜欢花心思去读的是一个企业的文化,那真的可以让我很快乐,文化没有特定的含义,但在我看来它必定有一种神奇的力量,它不是突然呈现或者忽有忽无,它是一种渐进式的,潜移默化的,这也便就是理论上所说的企业发展到另一阶段--文化阶段。文化阶段我个人理解是企业为了更好的突出个性,创造更好的更强的竞争优势而必经的一个阶段。7天有强大的数据库,及时跟踪客人所反应的突出问题,并且在会员利益上采取了很大众化的方法,进而让消费者在认同7天后,便在再次有需求的时候直接选择7天,是7天独特的企业文化以及怀着对社会的责任感,让7天品牌成为了一种承诺,甚至超越了产品本身。
进入7天工作已快一年,“快乐自主,我的生活”一直被真实的发挥着,我同时也在享受着,我喜欢在这样的环境下工作,并用心去拥抱它,《从不竞争》并不就说明真的不竞争,那是一种哲学,那是CEO所说的不按常理出牌的极致写照,然后以独特的方式去经营7天,不把精力放在竞争上,而是放在真正让客人天天睡好觉上,核心竞争,看准需求。
7天,你的下一个目标,会在哪里?携着《从不竞争》除了深深的祝福,我真诚期待,于是我们不怕做被人踩了又踩的山上风信子,因为我们一定会遍地开出美丽的紫花。
期待紫花遍地盛开
对“期待紫花遍地盛开”的回应
《从不竞争》热门书评
-
这只是我作为一个学生要交的酒店管理作业
3有用 0无用 RICO反复无常 2012-12-05
短短五年,从艰辛创业到纽约挂牌上市,本书讲述了7天如何从一个不被人看好的模仿者,一跃变为中国连锁酒店的第一品牌的历程。这其中,不仅包含了作者对7天连锁酒店CEO郑南雁以及其创业团队的全面赞扬,同时也通过对7天的细致描写,揭示了现如今经济连锁酒店经营的些许要领。 此书的一大重点便是如何讲述7...
-
期待紫花遍地盛开
1有用 0无用 王长云_maggie 2010-06-09
文:许开放午后一场大雨走过,阳光透过窗帘雀跃的凌乱着,顿感久违的舒适,忽想起公司出版了一本关于7天成长法则的书--《从不竞争》,领导还要我们认真的读一读,写写读后感,如此难得闲适的下午,一杯绿茶和窗外不时的阵阵凉风伴我狂奔在《从不竞争》的海洋。 &nbs...
-
做少,对客户最有价值
0有用 0无用 孙六空 2013-02-16
企业的“自传”,这本算不错的。印象最深的是“逆向定位+垂直切割”,对于客户而言,方方面面的好是不现实的,将企业有限的资源集中在对客户最能产生价值的地方。例如七天酒店,房间小、位置也不是最佳,但是床却是最舒服的(事实上经济型酒店,床最重要)。满足客户的核心需求,比满足一大堆次重要甚至根本不那么重要的需...
-
7天的创业模式
0有用 0无用 寻找简奥斯汀 2014-03-18
尽管我仍然坚信创业之路绝非“轻松的旅程”,仍然坚信创业者在激情的深层次应当背负更多的坚持与付出,但我也看到了一种能支撑相对“轻松”的创业智慧。《从不竞争》这本书所呈现的郑南雁和他带领的7天用行动展示了这种智慧的存在,在竞争的荆棘中匍匐前进将不再是创业者唯一可选择的方式。...
-
非常不错
0有用 0无用 嘿嘿呦呦呦 2014-07-07
研究企业的人都知道:一个新行业的早期往往是一片“蓝海”,这个时期市场规模虽小,但竞争者少,成长空间大;当这个行业因为逐渐扩大而不断引来新进者时,便会进入“红海”时期,这个时期竞争者互相厮杀,血流如洗。曾经的手机业、彩电业、空调业都经历过这样的时期。而自“锦江之星”在1996年创办了中国第一家连锁便捷...
书名: 从不竞争
作者: 林军
出版社: 中信出版社
副标题: 7天连锁酒店自动自发成长法则
出版年: 2010-4
页数: 190
定价: 35.00元
装帧: 平装
丛书: 蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
ISBN: 9787508619309