第二章
1、谈及品牌 P·18
2、
尽可能收集与主题相关的资料,阅读资料,圈划重点,找出问题,访问工厂。
坐下来,积极探索解决问题的方案。
【停下手上的工作去干别的,让你的潜意识继续工作。】
“啊,这就是答案?”
认真策划,把你的想法变为现实。
3、你开始动笔或是随便画画(写和画都可以,好的撰稿
人可以用画来思考,好的艺术指导可以用文字来表意)。拿起笔,开
始工作就是了。
4、戏剧化是关键。你必须用独一无二的、引人入胜的、无可争辩的并且容易记忆的方式,最大限度地突出商品的优点。
5、创意的核心必须是一种承诺。一定要让消费者从中得到某种好处。(每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;)
6、“我有个最棒的鬼把戏。那就是让咱们实话实说。”
最好的答案总是出约和题的本身,出自产品,出自销售的实际情况。你必须根据以上这些情况解决问题。你需要做的工作也只有这些。任何与商品不符的宣传、欺骗消费者的行为都是徒劳无益的。
7、你还有消费者对市场的反映——自尊、贪婪。虚荣、羡慕。不安全感及其他上百种人类的个。生情绪变化、欲望与需求。你的产品总会有与上述某一点稽吻合。
8、:“魔力蕴藏在你的产品中……你必须和你的产品生 活在一起,精通它,融入它
如果你和客户交谈时能用他们的行话,客户就更信任你。了解你的客户,了解他们的产品,了解他们的市场,这一切全值得。
第一本文案书
《文案发烧》热门书评
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有用部分摘录
43有用 1无用 圈白白 2013-06-30
读完发现,只有第2、3、4这三章对于个人比较有用。后边开始讲广播的,将各式奇葩广告人的,讲态度的,个人认为可看可不看,建议跳过。这本书让我觉得受用的地方,应该就是这6个字——简单就是一切。这半年多来也时时刻刻在提醒自己,用最少的字,表达最重点的意思即可。把前边三章里觉得有启发的部分摘录如下,共享之:...
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文案
20有用 0无用 6l96 2011-11-24
第二章 好记性不如烂笔头品牌是一个形容词1.品牌是一个形容词,让你的品牌代表某“一种”东西。2.一旦顾客尝试使用某种产品,那么所有其他优势就都是用来支撑将品牌的核心价值陈述的。动笔之前的功课1.从检查当前产品的市场定位开始。消费者头脑中记忆产品的空间是有限的,在每类产品中,那个空间也许只能用来记住大...
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只读了前40页,就发现2个错
11有用 1无用 瓶子 2011-02-17
P40要是哪一天,所有客户都开始检验策略,那“地域”便被冰封,整个世界会变得无比美好。“地域”明显应该是“地狱”才对。P3110年后,就在那个广告“退出”后,这种几乎无色无味的产品每年却卖到了300万箱。“退出”明显应该是“推出”顺便说一句,我买的是正版。...
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广告业是一个伟大的行业
10有用 3无用 楚大刀 2007-09-08
技术上的内容不想提了,是值得一看的文案指导书。其它诸如如何与客户拆招、应聘、谈工资等细节,在书的后面都有谈及,算是很实用。只是没想到,一本教材,也可以让我感恩。一直觉得广告是我的副业,虽然以此赚钱生存,但心下始终没有很正视它。做了这么多年,直至最近慢慢开始思索它的意义。摘抄一段:“广告业是一个伟大的...
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一道不太入味的铁板烧牛肉
5有用 0无用 香菇土豆 2013-10-21
感觉大部分内容不用细读,光看目录就明白很多东西了。 第二三四章有给出如何撰广告文案的详细建议。但是感觉还不够有力,像一道不太入味的铁板...