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一道不太入味的铁板烧牛肉

香菇土豆 对 文案发烧 的书评 发表时间：2013-10-21 19:10:35

       感觉大部分内容不用细读，光看目录就明白很多东西了。
       第二三四章有给出如何撰广告文案的详细建议。但是感觉还不够有力，像一道不太入味的铁板烧牛肉，色香味都具备，但是总觉得还差了那么一点东西。

       整理出觉得有用的东西吧：

第二章
p17
20世纪40年代，一个叫詹姆斯·韦伯·杨的撰稿人写下了5条
至今仍在遵循的创意想像规律。
1、尽可能收集与主题相关的资料，阅读资料，圈划重点，找出问题，访问工厂。
2、坐下来，积极探索解决问题的方案。
3、停下手上的工作去干别的，让你的潜意识继续工作。
4、“啊，这就是答案？”
5、认真策划，把你的想法变为现实。

P23仔细检查产品的目前定位
《定位：头脑争夺战》
      在动笔之前，首先看看你手上的商品定位，竞争对手的定位在哪里？还有哪些合适的定位没有考虑到？你是竭力维护你客户目前的定位，还是去颠覆对手的定位？
      如果可能，定位高一些为好，无论哪个品牌，每个公司都需要一个最能表达自己商品优点的形容词，一个最有力的利益点。


第三章P28
问问你自己是什么促使你去买这个商品
找出商品的核心点
找出一类商品的核心点，也就是找出最切合人性的那一点。染发膏不单是让人看起来年轻，而且向人奉献自信；照相机不仅是为了照相，更是在人生的长河里抓住瞬间，留下生命的片刻。

P32马歇尔·库克在他那本《让创意解放出来》的书中建议说；“如果你能让。愤愤不平的意识平静下来，控制住自我，你就能听到你笔下更深层、更真实的声音。你就不是那个坐在接待座子外叽叽喳喳的那个你，力图把楼里发生的一切都归结成你的功劳。”

P33找出一个可以在楼梯上打败的对手。每个客户都有一个商业上的敌手，特别是那些成熟的企业，要想得到发展就必须挤掉对方。你的对手可能一无是处，销售价格过高的商品，也可能是使你痛苦和不便的商品。 “男人最大的乐趣在于征服他的敌人，向他发号施令并驾驭他们，骑他的马，夺他的财产。”


P42用不同的心理分析法去解释问题
看看这样做会怎么样。我从詹姆斯·亚当斯《概念上的突破》一本中摘下了如下的词句。
建立 肢解 换位 消除 象征 统一 推进 模拟 扭后退 操纵 旋转 联想 转换 平整 归纳 调整 挤压 比较 替代 伸展 聚焦 结合 抽象 净化 分离 翻译
口传 变化 扩展……

P48 第六节、简单等于好


第四章
P62展现细节
标题是这样写的：“它建于公元前400年，从火星上能看到它，今年春天你就可以摸到它了。”一幅小小的中国长城的图片横跨文字间。这个标题里的细节吸引着我一直读完了关于皇家威京（Royal Viking）游艇载客去中国旅游的介绍全文。

P66使讲演稿生动有效的五大要点 ——英国前首相邱吉尔
l、强有力的开头。
2．只讲一个主题。
3、使用简单易懂的语言。
4、在听众心目中留下画面。
5、戏剧性结尾。


第六章
P97写好后，大声朗读你的稿子

第七章
P105
你必须要先了解你的消费者，而且要了解比你做的这个品牌还要透彻。他喜欢什么，他是怎样思考问题的，他的生活态度是什么。如果你的广告把他的内心世界都反映出来了，你就会成功








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对“一道不太入味的铁板烧牛肉”的回应

香菇土豆
香菇土豆 2014-08-20 14:13:26

O(∩_∩)O谢谢~

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文案发烧

书名： 文案发烧
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
副标题： 20座ONE SHOW奖杯得主的广告心得
译者： 徐凤兰  |  徐凤兰
出版年： 2004-8-1
页数： 260
定价： 39.80元
装帧： 平装(无盘)
ISBN： 9787500574422