静静&追追 的日记
2016-03-21
2月,静静零零散散看完了吴晓波的《大败局》和《大败局II》。
看完之后,记忆深刻的几个关键词是:广告、政商、股市、资本市场和欲望。
相见恨晚。感慨的是,如果早两年看这两本书,去年股市的三万或许就不用亏损了呢。
对静静来说,这两本书颇有内容,并非那种花三个小时随随便便就看完的书籍。两本书,总共讲述19个商业传奇,而静静每次只能看1-2个故事。再多,就有信息量太大,接收不了的疲乏感。
接下来,是相关的书摘:
1. 正如欧洲历史学家奥古斯特. 孔德所言:“知识不是预见,但预见是知识的一部分。” 所有前任的失误或许不会完全重演,但是所有即将发生的悲剧中无一例外地有着前人失误的痕迹。
2. 我似乎看到一个谁也不愿意承认的事实正如幽灵般越飘越近。
3. 斯蒂芬.茨威格曾在《人类群星闪耀时》中写道:“一个人命中最大的幸运,莫过于在他的人生中途,即在他年富力强的时候发现了自己生活的使命”
4. 直至今天,“得三北者成诸侯,得京沪者成天下”,仍是一条屡试不爽的中国市场竞争法则。
5. 对于这些人,美国经济学家格利高利.曼昆(Gregory Mankiw)在他著名的《经济学原理》中曾经有过生动的描述:任何人都可以自称“经济学家”,并声称发现了一些可以轻而易举地解决经济难题的办法。这些新潮经济学家往往会吸引一些政治家、企业家,他们渴望对顽固而又持久的问题找出一些容易而新奇的解决办法。一些新潮经济学家来自那些不懂装懂的人,他们用一些时髦的理论来引人注目并谋取私利。另一些则来自那些相信自己理论真正正确的怪人。
6. 中国的传媒历来有非理性的一面,在他们的价值判断体系中,最容易得到宽容的是弱者,最受尊重的是思想者。
7. 因此,企业长久处在新闻的焦点中心,最终引起了公众的反感,一旦出现舆论反弹,其新闻波便对企业自身造成了致命的杀伤。综观“倒秦运动”的全过程,没有主角,没有预谋,没有策划,只是各种小到新闻和言论如潮水般汹涌而至,一下子就把不知所措的秦池给“淹没”了,用一种形象的语言,秦池是被“目杀”的。
8. 消费者的盲从、人口的众多、媒体的权威性、产品的不可检验、效用的滞后和消费的奢侈型,这些都是企业靠造名取胜的有利条件。
9. 企业要防止掉入造名陷阱,但也不是完全不要造名。在造名和造实的关系上,应把握以下准则:“其一,既要造实,也要造名;其二,造实先于造名;其三,造实重于造名;其四,造名不能急于求成。”
10. 我们发现,在中国乃至世界企业圈中能够独立门户、开疆拓土的一代宗师们,几乎都没有太高的学历背景。因为往往学历越高、读书越多,便越是具有理性精神,在基于稍纵即逝的商海中,瞻前顾后,举棋不定,缺乏在大风大浪中豪情一波的创业激情。而那些学历不高这,则顾忌较少敢想敢为,埋头一冲,或许真的能一跃而出,开创出一片新天地来。
11. 如果保持这样的势头,盖楼的资金应该不成问题。史玉柱犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误:把预期利润当成实际的收益,并以此为基数,来设定自己的规划。
12. 数年后有人问史玉柱,高保健品最关键的是什么?他回答说,是产品,一个好的产品要具有两个条件:一是从科学的角度证明它确实是个好东西,坑蒙拐骗长不了;二是效果要让消费者能感受到。可惜,这两个十分基本的条件,1995年的史玉柱并没有真正地悟出来。
13. 正如人们日后所注意到的,由于缺乏必要的财务危机意识和预警机制,巨人集团债务结构始终处在一种不合理的状态。史玉柱一向以零负债为荣,以不求银行自傲。在巨人营销最辉煌的时期,每月市场回款可达3000万元到5000万元,最高曾突破7000万元,以如此高额的营业额和流动额,他完全可以陆续申请流动资金贷款并逐渐转化为在建项目的分段抵押贷款,用这笔钱来盖巨人大厦。可是史玉柱却始终拒绝走出这步棋,而是一味指望用保健品的利润积累来盖大厦,这无疑是造成巨人突发财务危机的致命处。
14. 以冷眼待人,人自以冷眼待之。
15. 史玉柱的经营风格至今仍饱受争议,不过在投资战略上他却已变得非常的谨慎。他常常提及步步高创办人段水平告诉他的一句话:“做企业就如同高台跳水,动作越少越安全。”
16. 有一本书叫《二十四条商规》,专门总结国际上大集团公司的经验教训,其中一条是“千万不要轻易去搞新的行业。”
17. 近年来,中国家电也可谓一直笼罩在价格大战的恐怖密云中,除VCD之外,彩电、空调、微波炉等行业的价格战亦此起彼伏,蔚为壮观。观察其中的最后取胜着,大抵有3个特征:一事企业资本实力有明显优势,具有强大的抗消耗能力;二是科技开发能力超前,其降价产品往往是本企业行将淘汰、而同行对手以此为生的成熟类型产品,在降价的同时有新生代产品即将跟进推出,使企业的市场利润依然能够得到保证;三是把握降价的发动时机,有较明确的攻击目的性和配套性市场巩固措施。
18. 中国民营企业的成长史一再地证明着这样的一个原则:对一家新兴企业来说,在度过了市场开拓阶段之后,阻碍其成长的最大威胁便是对财务缺乏适当的关注和没有正确有效的财务体系。一家没有稳定而有效的财务报账体系的民营企业就好比一辆没有保险带和安全气囊却在高速公路上超速疾驶的汽车,企业的发展越快,在市场上的成功度越高,其缺乏财务前瞻性的危险就越大。
19. 日本管理大师原野说过一句话:在一个唯一能够肯定的东西就是什么都不能肯定的经济世界里,保持竞争优势的唯一源泉是知识。其实就是说,在经济世界里没有肯定的东西,原有的东西都在变化,要应对这种变化,唯一的办法就是不断地学习。
20. “起家靠产品,壮大靠制度。”企业原本就是一个依靠各种制度支撑的盈利组织。在考察民营企业的各种制度建设中,缺乏必要而合理的制度设计—— 尤其是忽视危机预警机制的建立——是一个很让人担忧的现实。
21. 这些草创型企业很像一辆正在高速公路上开得飞快的汽车。这辆汽车的发动机性能良好,然后除此之外,其他的一切就让人提心吊胆了:司机往往是一个不爱保险带的“大胆飙客”,汽车的安全气囊是没有的,车胎、方向盘及各种零件更是隐患多多,乏善可陈。
22. 决定一个经营活动成败的要素有很多,如决策、技术、资金、人才等等,而还有很重要的一项却常常被忽视了,那就是时间。时间会把资产变成债务,把优势变成劣势。在我们正在讲述的这个故事里,也是时间把玫瑰园从一个人见人宠的芙蓉美人变成风云早逝的迟暮弃妇。
23. 中国企业家应该尝试的20件事
1) 注意报纸上的每一条大大小小的有用的信息,在秘书的帮助下建立自己的简报书。
2) 向自己发起挑战,凭真本事拿到一本高级资格证书,如高级经济师、高级会计师、高级工程师等。
3) 开始悄悄地地做一项投资10年以后才能得到回报的事业。
4) 在施工工地上吃一次落有尘埃的工作午餐。
5) 隔一段时间与家人一起去旅行,保持一个温馨、健康的家庭氛围。
6) 在生意圈之外,至少拥有一个能够当面叱骂你的真性情的朋友。
7) 试着突然离开公司1星期,远远地站一会儿,看公司能够保持正常、稳定的运转。
8) 控制住自己的“责任心”,试着3个月不看公司的任何报表。
9) 记住你的副手们的生日,到时候给他们一份真诚而矜持的祝福。
10) 每年都读尽可能多的书。
11) 与若干位“书生型”的经济方面专家成为朋友,不定期地从他们那里汲取“思想氧气”。
12) 体验一次精疲力尽的感觉—— 你可以发现自己的生理和意志潜能到底有多大。
13) 到了每年的岁末,至少有一天时间把自己关在房间里反省,闭门总结1年来的得与失。
14) 创造一种自己的“管理词典”—— 用一种独特的方法论去创造一个独特的世界经济。
15) 会一会使你感到畏惧的人—— 在这一过程中,你可以发现另一个自我。
16) 领养若干个孤儿,捐建一座希望小学、赞助一项公益事业、通过这种“物化”的手段,让自己的爱心和社会责任心不至于泯灭。
17) 保持每年出国一次的机会,尽可能地了解国际社会的发展步伐。
18) 尝试一次孤立无援的失败经历,在挫折之中感受不幸者者的体验,培养警醒的意识。
19) 参加一次任何形式的竞选活动,并为此积极而真正地筹划—— 这会使你培养起足够的社区和社会意识。
20) 去一次西藏,看一回天葬,在生死一线间感悟出命运的莫测和高贵。
24. 在一篇姜伟自定位“干部10年必读,干部10年比用”的文章《怎样才能进两步》中,他提出6条闪现着辩证光彩的规律性见解:一、一个希望以快速速度扩张的公司,很容易做出灾难性的决策:二、发展是追求高质量的匀速直线运动,而不是惊心动魄的短期高速;三、市场营销既是一门艺术,更是一门建立在精确数据和分析上的科学;四、在持久统一地保持公共形象的大前提下,必定根据市场变化而适时地加以新包装;五、总裁不能独裁;六、创业者的个性是热衷数量,管理者的追求是关注质量。这些思想后来都成为中国企业界共同的财富。
25. 死抱住所谓的技术创新而忽略市场需求,这是工业时代生产方式的通病。令人遗憾的是,当今很多高科技领域的企业也常常会违反妇孺皆知的市场法则而重蹈覆辙。
26. 他们没有牢记这样的格言:企业不是要高傲地创造或改造市场,而是要千方百计地满足市场。
27. 用不停顿的时针很快划到了1997年底,瀛海威高歌猛进的脚步突然变得蹒跚了起来。
28. 东方即将泛白,大雾尚未散尽。
29. 恩格斯说上,“原始积累的每个毛孔都充满了血腥”。
30. 2000年2月美国出版了一本题为《百万富翁的智慧》一书,对美国1300位百万富翁进行了调查。在谈到为什么能成功时,受调查者竟没有一位归结于“才华”,而最普遍的一个回答是:成功的秘诀在于诚实、有自我的约束力、善于与人相处、勤奋和有贤内助。
31. CI的全称是“企业形象识别系统“,包括视觉识别系统、企业经营理念系统和员工行为识别系统,是现代企业的一种经营管理方法。它起源于20世纪50年代的美国,80年代初期由日本的广告专家进行了提升和规范,并在全球企业界广为传播。
32. 怀汉新日后曾痛切坦言:“在追求高速发展时,没有进行专业化体系的建立,没有注重建立规范的投资审核、操作与跟踪、评价、监控体系,导致了混乱和一些不必要的资源损耗。”
33. 著名的《兰德手册》中有这样一段话—— 似乎每一位接触的领导者都遵循这样的“惯例”: 一旦他们征服了一个难题,他们往往对已经到手的成功失去兴趣而寻找下一个更大的挑战。而这样的“惯例”常常被视为一种美德而被人津津乐道。这是他们杰出之所在,可也常常是他们走向滑铁卢的开端。
34. 世界上最早预言了中亚金融风暴的美国著名经济学家保罗. 克鲁格曼在《萧条经济学的回归》中就曾经提出过一个新的经济学悖论 —— 世界上存在着免费的午餐。他说:只要我们伸出手来,就有免费午餐,因为这是大量闲置的资源就有用武之地…… 真正短缺的不是资源,不是美德,而是对于现实的理解和把握。
35. 闭门写作这本书的日日夜夜里,我的书桌前一直贴挂着北岛早年的一首诗《一切》:
一切都是命运
一切都是烟云
一切都是没有结局的开始
一切都是稍纵即逝的追寻
一切欢乐都没有微笑
一切苦难都没有泪痕
36. 在写作这些案例的时候,我不由得会想起宋代理学家朱熹的那句被咒骂了数百年的格言 —— “存天理,灭人欲”。 对于企业家来说,“存商理,灭人欲”也许是一个值得记取的生存理念。
37. 当怀疑像魔鬼一样地横亘在合作伙伴之间的时候,任何理性或善意的判断都会被扭曲和误解。则可能是健力宝案例中最让人唏嘘的地方。在将近6年的时间里,个性豪爽而耿直的李经纬始终没有放下架子,主动与政府部门沟通以缓和关系,这也许是他最大的错误。
38. 我在狱中看到的有关德隆的资料非常有限。这让我想起了成都“武侯祠”的一副楹联:“能功心,则反侧自消,自古知兵非好战;不审势,即宽严皆误,后来治蜀要深思。”
39. 他们都是多元化实践的失败者。南德的项目从火锅城到发射卫星,跨度之大让人炫目:德隆涉足的产业也超过20个。美国股神沃伦巴菲特邮局名言说:“要是你40个妻子,你将永远都不可能熟悉她们每个人。”
40. 华人首富李嘉诚创业于1950年,50多年来,他的同辈人大半凋零,唯有和黄事业绵延壮大。在被问及长青之道时,这位华人首富说:“我经常反思自问,我有什么心愿?我有宏伟的梦想,但我懂不懂什么是有节制的热情?”
商业是一场总是可以被量化的智力游戏,商业是一场与自己的欲望进行搏斗的精神游戏,但归根到底,商业是一场有节制的游戏。所有的天意或宿命,其实都是企业家性格的投射。
41. 大漠流沙,聚散无形。
42. 在仰融说那些伤感而决然的话的时刻,他已经是一个虔诚的基督教徒,在《圣经. 诗篇》中,有一首悠远而忧伤的诗歌:对人而言,生活就像山间的青草,就像野地的鲜花,曾经那样的繁茂。当微风吹过又吹远,大抵知道一切都已改变。
在中国汽车史上,仰融在他的华晨就像所有曾经盛开过的“青草”,微风已吹过又吹远,岁月更迭,世事早已变得面目全非。
43. 如果我有机会回去救这个企业,我首先要改变我以前的管理模式,不要亲自主刀,应该是指导、培养一批人,我不在岗位的时候他们照样能够把企业搞好。用如此心胸来培养起一批接班人,那才是真正的企业大家。
作者 静静&追追
“心里时常有些小想法,所以找到豆瓣这个出口。2016年的小愿望是,某一天不经意在朋友圈看到别人分享的文章,出自自己的小手,然后惊喜地发现,自己码的字,被推送到豆瓣首页。嘻嘻,有点小虚荣心,对不对?不过这,就是真实想法! 没有华丽的文字,只有饱含真性情的平铺直叙,如果赶上有一篇,大家觉得还不错,欢迎转载,以便让静静找点动力和小成就感。
写回复
喜欢这篇日记的人也喜欢
读书笔记之《追风筝的人》 20160803
静静&追追 的日记
读书笔记之《为什么中国人勤劳而不富有》 20160730
静静&追追 的日记
记二十六岁人生第一套不动产
静静&追追 的日记
终于入手了属于自己的第一套房
静静&追追 的日记
要回家了,好激动,期待一切都顺利
静静&追追 的日记
读书笔记 —— 《大败局》& 《大败局II》
《大败局Ⅱ》热门书评
-
就这样和托普擦肩而过
465有用 8无用 铂程斋@喷嚏网 2007-08-04
(一) 2000年的时候,我从深圳回到成都。刚好遇到托普招聘。 招聘的地点在建设北路的托普最老的办公地点,在那里排队面试的时候,看见了托普的那张著名的宋如华蹬三轮给客户送货的照片。 人很多,好不容易轮到我。面试很简单,他们看了看我的简历,只问了一下我的待遇要求。&nb...
-
万言当说,不如一默
150有用 12无用 菠菜 2007-11-16
这本书,不厚,两百五十页左右的书稿,暗红透黑的封面,差不多一点五倍的行间距,间或配一张勉强还看的清大概摸样的黑白照片,一些有的我觉得大名鼎鼎,有的我觉得比较陌生的名字一字排开,整齐的犹如早上七点刚刚码好的豆腐:建力宝、科龙、华晨、顺弛……这些企业,我当然一个都没进过。论理,这又是本不管看不看都与我的...
-
只说“铁本”
50有用 1无用 傻冒叔 2009-02-14
事情已经过去四年,但是放在民营企业的发展历史中来看,它就像发生在眼前。可以说,宏观调控和一个刚好奔波在苏州-南京列车上的大学应届毕业生几乎毫无瓜葛,可是朋友口中却不断提及,那时GDP开始成为普通民众都会挂在口头的词,而苏州作为GDP的绝对明星,几个异常关心城建和区域经济的苏州朋友又常谈及轨道交通、机...
-
一切伟大的治理都是从学习控制开始的
39有用 2无用 靜 2009-04-15
企业兴盛或衰弱、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。--彼得 伯恩斯坦《风险》在任何一个商业社会中,成功永远是偶然和幸运的,而失败则无所不在。商业,就本质而言,是一个关于幸存者的游戏;对企业家来说,失败则是职业生涯的一部分。这是一件让人遗憾,但不可...
-
职业精神和道德秩序
37有用 2无用 靜 2009-04-12
`我所看到过的很多经营危机都是因为下面这几种原因,做事太过份,在潜在机遇面前不够大胆,看不起保守作风而仓促行事,害怕竞争者可能比自己走得更远或爬得更高,所以自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑。` --克劳德 霍普金斯如果要判断...