失败的原因
1.政商博弈。
企业家不懂政治或者过度依赖政治,当政策变动时,官员首先想到的是自保,而不是保护企业;当企业做大时,资产达到数十亿上百亿时,由于政商结合的弊病,产权治理刚开始借国有企业之名或者与国有企业结合时,它的成功因素中已经为日后壮大时毁灭埋下伏笔;地方区域之间利益的互博使企业成为牺牲品。
与政治的距离永远是企业家应该思考的问题。中国的商业、经济的发展要完全或者按发达资本主义发展中比较成熟地专业化、法制化、职业化与资本性质的发展道路还有很长的路要走。留下的空间,一定会上演同样性质的故事,虽然不像90年代那样原始和血腥。
2.潜规则
创业之初,中国正处于转型期,法律不完备、商业规则没有形成,在创新和突破现有的体制和规则时,必定存在许多灰色地带,如贿赂、造假、偷逃税、财务造假、政商勾结等。当他们完成资本的原始积累时,完全有能力“漂白”,但他们都太过沉迷自己突飞猛进的成功,过高的估计自己的能力,不屑于按规则行事,因为他们本身就是通过打破规则获取成功的。
中国到目前为止,依然缺乏一套简单而普适的商业规则,更缺乏对商业规则的尊重,缺乏对公平透明的游戏规则的遵守,缺乏对商业道德和伦理的恪守。中国历史太长,权谋太多,政治太复杂,商业发展的时期也太短,所有的这些因素都导致中国大行其道的潜规则成为公开的秘密。
3.职业精神和专业化
1.违背基本的商业逻辑和常识,过分的冒进,不顾自己的资金、技术、管理能力和风险控制的能力。缺乏规范化的日常经营管理。
2.内心的狂野欲望也野心。不知节制。
成功的因素:
1、高超的广告策略、营销策略。
健力宝:与奥运相关的品牌形象,运动型饮料的高端定位,利用媒体的炒作与营销手段。长期超前的各项生产、管理方面的努力。
2、技术和理念过硬
科龙:引进先进的生产线,生产质量过硬的冰箱,遥遥领先其他企业。
华晨:与世界一流汽车制造企业合作研发。
3、资本运作与整合
德隆:产业整合,圈钱,钱生钱等最低等原始的资本游戏,不套现导致最后注定的巨额资金短缺与填不满的无底洞。
中科:股市操盘手。不断放出利好重组消息,大规模推高股价,还有一个相当出色的操盘手。
4、现金流的极致运用
顺驰:对房地产的远见与洞察,对现金流和速度的狂热追求。成业风云败也风云。健康成长何其难?
5、成本控制与规模效应
铁本:技术、成本、规模。
6、“一人机制”
三九:一人机制、过于优秀的产品。
7、营销策略与造名运动
秦池:标王,天价电话号码。(对弱者最宽容,对思想者最尊重,对强者一般将其捧上天,一边又硬生生地将其甩下来)
三株:民族企业形象,打造营销网络
彩虹电视:助“飞黄”一夜成名
8、恶意轰炸式广告
巨人:脑白金
飞龙:包治百病的保健品
大败局的失败与成功
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