电子书之所以成为引爆网络狂欢效应的重要媒介之一,部分原因是人们能够立刻发现其价值,因为像这样有价值的内容通常必须要付费才能得到,而现在居然可以通过免费下载而获得。我认为,电子书应该成为人们喜闻乐见的阅读材料,而不应该成为文笔晦涩、内容乏味的白皮书,这些白皮书的内容以产品为核心,我们的购买者虽然感觉有必要仔细阅读,但实际上几乎根本不看。 对习惯采用更为传统白皮书的B2B公司来说,电子书是一款全新的工具,其原因简单但极具革命性:它追求的目标截然不同。对大多数公司来说,白皮书的作用就是发现销售线索。而电子书的作用是传播理念和观点,销售量得到提升不过是一个副产品,虽然这显然是一个很重要的副产品。 如果你已经创建并出版了一份业务白皮书,你很可能同时建有各种控制其传播的设置。如果把它放到互联网上,你可能要求读者先在线填写一份表格然后才能下载。这一表格要求读者提供姓名、单位、电子邮件地址、电话号码以及公司规模等细节。大多数公司在互联网之外提供白皮书时也采用同样的“先给后得”理念,要求感兴趣的读者提供名片或者填写一份回执表。 电子书则不同,或者说至少应该不同。电子书的内容应该完全免费提供,根本不要求注册,这样人们下载电子书与同事分享的可能性就大大增加了。比如,道琼斯客户解决方案提供了一本名为《大众分类学宝典:企业元数据组织方式探秘》的电子书,读者对象是信息专业人士。该书阐述了一种传播复杂的思想的极具创造性的方式,比如如何给信息添加标签和在大型组织中如何使用元数据。该电子书深得大公司图书管理员青睐,而这些人正是道琼斯客户解决方案的主要目标市场。图书管理员在诸如专业图书馆协会等这样的相关网站的合作伙伴链接中找到这本书,并通过诸如语义技术大会、分类法新兵训练营和企业搜索高峰论坛以及《知识管理世界》杂志举办的会议和展览会等各种活动中得知该书。出席这些活动的人先前需要加入各种邮寄清单才能得到免费信息,但这本电子书让他们在接下来的一年中可以不必受这些电子邮件的骚扰。可以想象,先看内容然后再决定是否要加入邮寄清单以便今后获取更多信息,这样的改变是多么让人轻松啊。
口碑——B2B公司可以采用电子书吗?
书名: 口碑
作者: [美] David Meerman Scott
出版社: 人民邮电出版社
原作名: World Wide Rave: Creating Triggers That Get Millions of People to Spread Your Ideas and Share Your Stories
副标题: 引爆网络狂欢效应的锦囊妙计
译者: 高游 | 郭成钢 | 薛松
出版年: 2010-10
页数: 200
定价: 25.00
装帧: 平装
ISBN: 9787115236265