把信送给加西亚全集——第一则信条勤奋

不要为金钱而做事 许多青年在他们初离校园时，都会对自己的未来有极高的期望值，感觉自己一开始工作就会理所当然受到器重，就应该获得相当丰厚的薪水。他们在报酬上愿意彼此攀比，似乎工资成了他们评价一个人贵贱的准绳。可事实并不如他们所愿，刚刚步人社会的大学生没有工作经验，没有人会给他们重要的职位的，工资当然也不会太高，为此他们满腹怨言。 可能是看到听到太多父辈和他人被老板无情解雇的事例，现在的年轻人往往会比前辈们把社会看得更冷漠、更残酷，于是也就更加实际。在他们看来，我为公司做事，公司给我一份薪水，彼此不欠，不过如此。他们理解不到薪水以外的东西，过去在大学里编织的美梦也逐渐破灭。缺乏信心，缺乏热情，做事总是采取敷衍了事的态度，能不做就不做，能走开就走开，用这样的方式来报复他们的老板。他们想到的只是对得起自己的薪水，从没思考过对不对得起自己的未来，对不对得起家人和朋友的期望。 出现这种局面的原因，是因为一些人对薪水没有很深入的了解和认识。大部分人由于目前得到的工资太微薄，而放弃了比薪水更重要的东西，真的很遗憾。不要为金钱而做事，不要为薪水而工作，因为薪水只是工作补偿方式的一种罢了，即使这是最直接的，但也是最短见的那种。只为工资而干活，没有更美好的期待，这并不是智慧的人生选择，最深受其害的不是别人，正是自己。 一个把薪水作为自己努力目标的人是不可能摆脱平庸的生命状态的，也永远不可能真正有成就感。虽然工资可以作为工作目的之一，可是你在工作中所真正收获的更多的东西，却不是放在信封中的钞票。 部分心理学家观察到，金钱在积累到一定厚度之后就不再那么让人向往了。即使你并没有达到这种境界，但假如你对自己真诚的话，不难发现金钱只不过是各种回报中的一种。试着请教那些成功之士，他们在没有丰厚薪水回报的情况下，还会不会把自己的工作做好？大部分人会给你同样的答复：“当然！我不会有丝毫动摇，我热爱自己的工作。”想要功成名就，最智慧的方式就是找到一件即使报酬不多，也愿意做下去的工作。在你真正热爱自己所做的工作时，高薪就快要得到了。你就不会再发愁被别人聘用，还有不菲的佣金。 不为金钱而做事。做事当然是为了生计，可还有比生计更重要的，就是在工作过程里使自己的潜力得到发挥，展现自己的才智。真正做事会使人振奋，要是工作只不过为了填饱肚子，那么生命还会有什么高尚的价值呢？ 人生的目标不能仅仅只是满足生存需求，还要有更美好的高层次追求，有更高层次的动力牵引。不要让自己麻木下去，对自己说工作不只是为谋生——要有比薪水更好的目标。生活的质量是由工作的质量决定。别管报酬厚薄，做事时全心全意、尽其所能，你会感到自己内心的安宁。 比工资更重要的 做事只为获取工资，看起来很直接，但这往往是被眼前利益蒙蔽了的表现，使我们看不清自己真正的目标，最后造成不管我们怎样不遗余力，努力追赶，也无法赶上。 因为不满于报酬低而潦草行事的那些人，无疑会给老板造成一定损失，不过这样下去的结果，无异于白白消耗自己的生命，将希望断送在错误的认识上，一生只能做一个无所作为、气量狭窄的人。他们的才华被自己埋没了，他们的创造力被自己消耗了。所以，面对微薄的报酬，你应该知道，老板为你支付的工作报酬固然是金钱，但你在工作过程中得到的报酬，却是难得的经验、系统的技能训练、才华的施展和人格的确立。这一切的所得与金钱相比，其价值更要宝贵得多。 工作回报你的，会比你为它付出的更多。假如你把工作机会视作一个学习经验的机会，那么，任何一项工作中都包含着很多充实自我的机会。 年轻人，我中肯地告诫你们，当你们刚刚步入社会时，不要太看中薪水的多少，而更要关注工作本身反馈给你们的报酬。比如自己技能的发展、自己社会阅历的增加、个人人格魅力的提升……和你工作中所获得的技能与阅历相比，微薄的薪水就显得并不那么重要了。雇主为你支付的是金钱，你自己赋予自己的是可以使你收益不尽的宝藏。 能力比金钱更加重要，因为它不离不弃终生伴随着你。如果你有兴趣探究一下那些成功的精英，不难发现他们并不总是身处事业的顶峰。在他们的创业之路上，曾多次身临顶峰又坠落谷底，虽跌宕坎坷，但是有一样东西一直和他们相伴，那就是能力。能力会把他们重新送回巅峰，功成名就。 所有的人都羡慕这些精英们所拥有的创造才能、决策能力以及敏锐的判断力，可是他们也不是一生下来就拥有这份天赋，而是在漫长枯燥的工作中积累和摸索到的。在工作中这些人学会了了解自我、发现自我，把潜能发挥到最大限度。 不为金钱而做事，工作所回报给你的要比你为它付出的更多。只要你一直努力做事，一直在努力，你就肯定会留下一个良好的、不会悔恨的生命轨迹，让你在公司以至于整个行业里保持一个好声望，良好的声誉会使你一生受益。 许多人在工作时间内总要“忙里偷闲”，他们不是迟到早退，就是在工作中与人东拉西扯，再不就假借出差之便游山玩水……他们可能并没有为此被辞退或扣减薪水，但他们最后会落得声名狼藉，也就很难会有机会升职。如果他们想投靠别的公司，又有谁会对他们感兴趣呢？ 一个人如果总是在斤斤计较自己能拿到多少薪水的话，他又如何看得到薪水背后可能获得的发展机会呢？他又如何能意识得到从工作中获得的技术和经验，对自己的将来可能产生怎样的影响呢？这样的人只会将自己困在装有薪水的信封里，永远也意识不到他所真正需要的东西。 不只看中酬劳而工作，自然回报给你更丰厚的酬劳，有所失去的必然有所回报，这就是因果关系。 根据一个人对待工作的态度就能够判断其品行。如果工作时能尽职尽责，不潦草敷衍，不蒙混过关，哪怕目前的薪水微薄，将来定会有所斩获。 首先，我们应该相信大多数老板是明白的，都会希望拥有更多富有才干的员工，并且会根据每个员工的工作态度和业绩来晋升和加薪。那些做起事来恪尽职守、坚持不懈的雇员，终会有一天被提升到与之匹配的职位，薪水自然会跟着增加。 不过，聪明而睿智的老板们在鼓励员工时并不会说“努力做，我会给你加薪的。”而会说“努力干吧，将你的全部才能发挥出来，有更重的担子等着你挑呢！”相伴重担而来的当然是丰厚的报酬。 别担心自己的努力不会被别人注意，当你全心全意做事时，相信你的老板同样都看在眼里了。在你绞尽脑汁想如何得到加薪之前，还是思考一下如何把事情做得更漂亮吧，这样的话，你就根本用不着为钱而烦恼了。别总想着挖空心思说服老板，让你的老板接纳为你加薪的理由。真真正正地奉献出自己的时间和精力，在每一份工作中尽职尽力，你的薪水报酬自然会丰厚起来。 卡罗•道恩斯以前是一个银行的普通职员，后来被一家机械公司聘用。工作了一段时期之后，他想试试是否有提升的机会，于是直接给老板杜兰特发了一封自荐信。老板给他的答复是：“让你负责监督新厂机器设备的安装工作，但不一定会加薪。” 道恩斯没有任何工程方面的经验，也根本不会看图纸。不过，他不想放弃这个机会。于是，他发挥自己的领导才能，自己出钱请来一些专业技术人员顺利地完成了老板交付的任务，并且比预计提前了一周。结果，他不仅得以升职，工资也增加了10倍。“我知道你不会看图纸，”后来老板对他说，“如果你轻易找一个理由放弃这项任务，我也许会让你走人。”成为千万富翁的道恩斯退休后担任南方政府联盟的顾问，年薪1美元，可他还是不遗余力，自得其乐，因为“不为金钱而工作”已经成为他人生的一种准则。 那些职位低下、收入微薄的人，忽然间被升任到一个重要的岗位上，看起来似乎有些出人意料，往往遭受周围人的质疑。可实际上，在他们拿着微薄的酬劳时，一直不曾放弃努力，一贯保持着尽心尽力的做事态度，满怀希望和热情地朝着自己的理想而奋斗，因而得到了宝贵的经验，而这些正是他们晋升的真正原由。 你如果对每一件工作都是那么热忱、豁达、不计报酬，那么，你就已经把自己与那种终日费尽心机琢磨休息、福利、薪水和下班时间的人区分开来了。 不要向任何人——即使是你最好的朋友——抱怨你的职位或薪水，因为，这些话总会传到老板的耳朵里。 暂时放弃是为了长久收获 如果我们发现自己的老板根本不是一个明智的上司，并没有注意到我们为公司所做出的努力，也没有给予合理的报酬，那么也不必沮丧，我们可换一个角度来想：现在的努力并不是为了现在的所得，而是为了将来。我们选择商业是为了自己，是在为自己而劳作。人生并不只有眼前，应该还有更长远的未来。没错，金钱要努力赚多些，但那不过是个短期的小问题，更重要的是获得更多升迁的机会，为今后获得更多的回报夯实基础。况且生计问题需要通过发展来解决，眼睛只盯着温饱，得到的至多只是温饱。手工业年代，男孩为了学一门手艺往往要拜师学艺多年，却拿不到一分钱工资，但他们并没有埋怨。现在的青年在学本领的同时还能够拿到薪水，却满腹怨气。究其根源，在于二者对收入的看法不一样。在手工业年代的男孩和家长看来，能有一个学习技能增加阅历的机会是多么的难得，他们所有努力和付出都是为了将来能拥有自己的作坊和店铺。而眼下的年轻人更多注重既得利益，赚钱的目的是为了花钱和享受。 时代变了，注重既得利益本身也无可厚非。关键在于当下的年轻人看得不够长远，忽略了自身能力的培养，他们在既得利益和未来价值之间没把握到一个均衡点。 暂时的放弃是为了将来获得更多的回报。即使工资微薄，但是，我们应该体会到，上司交代给我们的工作能锤炼我们的意志，老板分配给我们的责任能发展我们的才能，与同事的合作能形成我们的良好人品，与客户的沟通能指导我们的品行。企业是我们人生中另一所大学，工作能够丰富我们的头脑，激发我们的才智。 许多商界名流入行时薪水都不高，不过他们从来没有将眼光局限于此，而是坚持不懈地努力做事。他们认为，缺少的不是高薪，而是能力、阅历与机遇，最终他们功成名就的时候，又怎么来衡量他们的回报呢？ 当你做事时，要不断告诫自己：我要为自己的今天和未来而努力。不管你的酬劳回报是多还是少，都要清楚地懂得那只不过是你从工作中拿走的一小部分。对你的收入不要考虑太多，而应该把大部分的时间用在接受新知识、培养自己的潜能、展现自己的才智上，这些东西才是真正的无形宝藏。在你一生的资产当中，它们的价值远远超过了现在所积累的金钱。当你从一个新手、一个毫无经验的低级职员成长为一个熟练的、高效的管理者时，你实际上已经得到回报了。你可以在别的公司甚至自己独立创业时，充分发挥这些潜能，你将会获得更多的报酬。 也许你的老板可以控制你的收入，但是他却不能遮挡你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思维、去观察。换言之，他不可能阻挡你为将来所做的努力，也不可能夺走你因此而获得的报酬。好多员工总是在为自己的懒惰和短视编造借口。什么老板漠视他们的能力和成果，什么老板太小气，付出再多也得不到相应的报酬……没有哪一个人一开始做事就能尽其所能，就能够漂亮地完成每一项工作，同样，少有一开始就能拿到很丰厚报酬的人。所以，当你在付出自己的艰辛时，一定要学会耐心，等待他人的信任和器重，你才会坐上高级的位置，才能实现更远的目标。 如果在工作中遇到困难，或是你认为自己的收入太少，如果你发现一个比你能力低的人成为你的上司，都不要灰心，因为谁都抢不走你所持有的无形资产——你的技能、你的经验、你的才智和信心，而这一切早晚都会给你回报。 不要对自己说：“既然报酬低，我就没必要干得多，没必要花力气完善每一项任务。”也不要为了自己挣的钱少，就安慰自己说：“没办法，我技不如人，能拿到这些收入也不错了。”消极的思想会让你忽视自己的潜力，会让你失去不断追求更高目标的动力和信心，会使你错过很多宝贵的机遇，让你与成功擦肩而过。 我们无法指挥老板做什么，但我们可以让自己以最好的方式做事；也许老板不是那么宽宏，但我们可以要求自己处事要有原则。你不能因为老板身上的缺陷而不努力奋斗，从而埋没了自身的才干，毁掉自己的前程。总之，不管你的老板有多小气多刻薄，你都不可以此为由放弃追求。 来比较两个有相同情况的年轻人。一个主动热情、兢兢业业，对自己所做的事总是精益求精，总是把公司的利益放在首位，而另一个总是投机取巧，总嫌自己的收入太少，总为自己的利益盘算。假使你是老板，你会聘用哪个？或者说你会把更多的发展和晋升的机会给谁？世界上大多数人都在为报酬干活，如果你能不这样，你就超越了身边的人，也就踏上了朝向成功的第一级台阶。 不要轻视自己的工作 不管你是尊贵的君主还是身为平民，不管你是男还是女，都不要小看自己的工作。如果你以为自己的劳动是低贱的，那你就犯了一个极大的错误。 一位罗马演说家说：“那些手工劳动工作都是卑贱的职业。”从此，罗马的辉煌历史就一去不返了。亚里士多德曾说过一句让古希腊人感到羞愧的话：“一个城市的管理要想做好，就不能让工匠们获得自由人身份。那些人是不可能拥有任何美德的。他们是天生的奴隶。” 现今，还是有相当一部分人认为自己所从事的工作是下等人干的。他们做着这份工作，却不能正确认识到它的价值，只是迫于生计而劳动。他们瞧不起自己所从事的工作，也就不可能对它花费全部心思。他们在工作中敷衍搪塞、潦草行事，而将大部分心思花在怎么才能摆脱现在的工作状况上了。这样的人在哪个职业上都不会有所作为的。 只要是正当合法的职业都理应得到人们的尊重。只要你真诚地对待和创造，谁还能够轻视你的价值，主要还是在于你怎样看待自己的工作。那些只知道追求高薪，却不明白自己应承担责任的人，无论对自己，还是对老板，都是没有价值和意义的。 或许某些行业中的某些工种看起来并不那么高雅，工作环境也很糟糕，无法得到社会认同，但是，谁都应该承认这样一个事实：有用才是伟大的真正标准。有好多年轻人认为，公务员、银行职员或是大公司白领才称得上绅士，其中一些人竟然愿意花费漫长的时间等待，目的就是能谋得一个公务员的职位。可是，同样的时间里他完全可以通过自身的奋斗，在现实的工作中确立起自己的位置，发现自我的价值。 工作本身没有贵贱的分别，不过在对待工作的态度上就有高下之别了。要想知道一个人是否能把工作做好，只需看他对待工作的态度就行了。而一个人对待工作的态度，又与他本人的品行、智慧有着密切的关联。一个人所干的事情，是他对待生命态度的体现；一生的职业，就是他志趣的表现、理想的所在。所以，知道了一个人对工作的态度，在某种意义上也就明白地知道了那个人。 如果一个人连自己所从事的工作都轻视，将它看成卑贱的事情，那么他肯定也不可能尊敬自己。由于看不起自己的工作，所以备感工作辛苦、无聊，工作当然也不会做好。现今社会上，相当一部分人不尊重自己的工作，不把工作看成开创一番事业的必须之路和完善人格的工具，而只看做是衣食住行的供给者，把工作看成是生活的代价，是没有办法、逃避不掉的艰辛，这是多么糟糕的思想啊！ 那些轻视自己工作的人，常常是那些被动适应生活的人，他们不愿意努力上进，奋力改善自己的生存状况。对于这些人来讲，公务员很体面，很具权威性；他们对商业和服务业不以为然，藐视体力劳动，自认为应该生活得更加有品位和快乐，应该得到一个更好的位置，工作更轻松。他们总是固执地自认为在某些方面比别人更有天赋，会有更光明的前途，但事实上并非如他所愿。那些瞧不上自己工作的人，在现实中是不折不扣的弱者。 这些人的学生时代往往可能是在非常懒散的状态下度过的，一旦考试过关，便将书本抛得很远，认为所有的幸运大道都向他展开了。他们对什么是理想工作有许多并不切实际的认识 （如果说他们对工作还存有某种理想的话）。莱伯特曾对这类人提出过警告：“假如人们只追求丰厚报酬与政府职位，是相当危险的。它说明这个民族已经不再崇尚独立精神；更严重些，一个国家的国民如果只挖空心思地谋取这些职位，会使整个民族的生活和奴隶没有什么两样。” 天生我材必有用，懒散涣散只会让我们承受巨大的不幸。有些年轻人用自己的才干来创造美好的明天，为社会做出了贡献；另外有些人找不到生活目标，畏手畏脚，浪费了自己的天赋，到了晚年只有追悔莫及。本来可以使生命辉煌光彩的，结果却与成功擦肩而过，不能不说是一个巨大的悲哀。一个农民，既有可能成为传奇式的人物，也可能终日面朝黄土背朝天，终老一生。 每一件事都值得我们去做 每一件事都值得我们去做，而且还要专心地去做。卢浮宫藏有一幅莫奈的油画，画的是女修道院的厨房里的场面。画面上正在劳动的不是普通的人，而是一群天使。一个正在炉上烧水，一个正优雅地提起水壶，另外一个穿着厨娘的服饰，一只手去拿餐具——这是日常生活中最平常的劳作，天使们却做得全神贯注、一丝不苟。 行事本身并不可以说明它自身的性质，而是由我们做它时的精神状态决定的。工作是否乏味无聊，往往和我们做它时的心情状态有关。 人生理想贯穿于整个生命，你在行事时所表现出的姿态，使你区别于周围的人。柳暗花明、时间更迭，这一切可能使你的思路更宽广，也有可能变得更为狭隘；有可能使你所从事的职业变得更为高尚，也有可能变得更为低俗。所有工作对人生都具有十分重要的意义。 你是个建筑工人吗？是否在砖块与砂浆之间感受到诗意？你是从事图书管理工作吗？通过辛劳工作，在整理书籍的间隙，是否感受到自己正身处知识的海洋？你是学校的教师吗？是否对每天重复的教育工作感到厌烦？也可能一见到自己的学生，你就变得极为有耐心，一切烦躁都烟消云散了？ 假如只从他人的角度来看待我们的职业，或仅用世俗的标准来权衡我们的职业，我们的劳动也许真是毫无生气、单调乏味的，似乎看不到任何意义，没有一点儿吸引力和价值可言。这就如同人们从外面观察一个大教堂的窗户。大教堂的窗子上落满了灰尘，灰暗无光，一派败落。但是，只要跨过门槛，走进教堂里，立刻可以发现精美绚丽的颜色、清晰的线条。阳光透过玻璃在闪烁跳跃，造就了一幅幅美丽的图画。 由此，我们可知道这样的道理：人们对待问题的看法是有局限的，我们只有从内部去观察才能看清事物实际的本质。有些工作只从表象看似乎索然无味，只有深入进去，才可能感受到其真正意义。所以，不管是否幸运，每个人都应该从工作本身去理解它，将工作看做是生命的权利和荣誉——只有这样，才会让你保持独立的个性。 任何一项工作都值得我们去做。不要轻视我们所从事的每一项工作，即使是最不起眼的事，也应该尽职尽责、全力以赴地去完成。小事情顺利完成，有利于你对重大事物的成功把握。一步一个脚印地努力向前，便不会轻易失败。在工作中获得确切强大的力量的诀窍就蕴涵在其间。