电话销售与成交技巧
内容简介
《电话销售与成交技巧》主要内容：一个成功销售人员，要打多少个电话才能安排上面谈？要进行多少次面谈才能抓住潜在客户？要约见多少位潜在客户才能推进销售进程？
一个典型的比例：20：5：1＝打了20个电话，和5个人通了话，安排了1次面谈。
你做到了吗？你知道每天多打了一个电话的效果吗？你知道如何才能抓住最后1/3的业务？你知道如何回应客户提出的异议吗？从这里，你可以得到...
作者简介
史蒂芬·谢夫曼（Stephan Schiffman），美国头号企业销售培训大师，美国最大的培训公司之一D.E.I.管理集团的总裁。在近30年内，他先后为AT&T、Chemical Bank、U.S.Healthcare等知名公司的50多万名销售人员提供过培训，同时对那些在事业上达到顶峰的销售人员进行了长达25年的观察和研究。他拥有丰富的工作经验，曾在通信广播业工作，还曾从事过心理咨询...
该书热门标签
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- 热门
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Andy
2011-04-07
还不错吧，尤其后半部分不限于电话销售，说了销售的一些基本应该注意的原则，挺实际的。
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天际白
2012-09-16
没有技巧的销售宝典，强烈推荐
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Aaron张
2012-10-06
另推荐：《黄志明的私房笔记 》
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虫子
2015-02-01
有模板，有技巧，工具书
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0
Chandler
2017-05-08
销售技巧
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0
别李科夫
2011-04-09
脑子进水时候买的水书
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0
Alex
2013-10-24
自己要多揣摩
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0
windtalker
2011-01-20
以前忽略了该书的价值。
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1
麦卡托
2010-11-15
上篇对于电话销售技巧讲得很生动，分析得很详细，但后篇就有点看不下去了，过于理论，太过笼统没太多实际例子和话术了。
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麦卡托
2010-11-15
上篇对于电话销售技巧讲得很生动，分析得很详细，但后篇就有点看不下去了，过于理论，太过笼统没太多实际例子和话术了。
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Andy
2011-04-07
还不错吧，尤其后半部分不限于电话销售，说了销售的一些基本应该注意的原则，挺实际的。
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天际白
2012-09-16
没有技巧的销售宝典，强烈推荐
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Aaron张
2012-10-06
另推荐：《黄志明的私房笔记 》
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虫子
2015-02-01
有模板，有技巧，工具书
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Chandler
2017-05-08
销售技巧
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别李科夫
2011-04-09
脑子进水时候买的水书
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Alex
2013-10-24
自己要多揣摩
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windtalker
2011-01-20
以前忽略了该书的价值。
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翻译过来的书总是差强人意
0有用 康桥夜之舞 2010-07-23
很多电话销售的书籍总是抄来抄去，但是应该原版书应该不会抄袭，毕竟国外管的比较严格。电话销售的基础书籍，对相关人员进行反复培训即可。 查看全部>>
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翻译过来的书总是差强人意
0有用 康桥夜之舞 2010-07-23
很多电话销售的书籍总是抄来抄去，但是应该原版书应该不会抄袭，毕竟国外管的比较严格。电话销售的基础书籍，对相关人员进行反复培训即可。 查看全部>>
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