实战移动互联网营销

前言

第1章　思维篇001

1.1　关店潮来袭，生意为何难做002

1.2　老思想+新模式解决不了新问题005

1.3　没有互联网思维的企...

前言

第1章　思维篇001

1.1　关店潮来袭，生意为何难做002

1.2　老思想+新模式解决不了新问题005

1.3　没有互联网思维的企业将是死路一条！007

1.4　互联网思维之用户思维011

1.5　互联网思维之产品思维014

1.6　互联网思维之免费思维018

1.7　互联网思维之社群思维024

1.8　互联网思维之大数据思维030

1.9　互联网思维之自媒体思维033

1.10　互联网思维之跨界思维035

1.11　互联网思维之平台思维039

第2章　模式篇043

2.1　O2O概述044

2.2　O2O模式048

2.3　让业绩暴增的微商模式065

2.4　让梦想成真的众筹模式071

2.5　最具颠覆力的平台模式077

第3章　策略篇083

3.1　卖点策略084

3.2　粉丝策略087

3.3　沟通策略097

3.4　自品牌策略101

3.5　自媒体策略108

3.5.1　企业媒体化108

3.5.2　产品媒体化109

3.5.3　员工媒体化109

3.5.4　老板媒体化110

3.5.5　内容媒体化110

3.6　钓鱼策略113

3.7　鱼塘策略115

3.8　众筹策略117

第4章　战术篇119

4.1　移动广告120

4.1.1　移动广告的优势特点120

4.1.2　移动广告的表现形式121

4.1.3　移动广告的计费方式124

4.1.4　移动广告的投放步骤126

4.1.5　移动广告的数据监测128

4.2　二维码营销132

4.2.1　获取用户133

4.2.2　互动广告134

4.2.3　内容互动136

4.2.4　活动促销138

4.2.5　防伪溯源138

4.2.6　数据分析139

4.2.7　会员管理140

4.2.8　移动电商141

4.3　微博营销142

4.3.1　微博营销的4大作用143

4.3.2　微博营销的9大策略和方法144

4.3.3　微博内容的建设和运营155

4.3.4　提升微博粉丝的15种方法159

4.4　APP营销166

4.4.1　APP营销的特点和优势166

4.4.2　APP营销适合什么样的企业166

4.4.3　APP营销的5个策略167

4.4.4　APP的9大推广手段175

4.5　移动游戏植入营销177

4.5.1　移动游戏植入营销的特点177

4.5.2　移动游戏植入营销的策略和方法178

4.6　QQ营销184

4.6.1　QQ营销能解决什么问题184

4.6.2　QQ营销之QQ优化185

4.6.3　QQ营销之精准营销186

4.6.4　QQ营销之QQ群营销187

4.6.5　QQ营销之鱼塘营销192

4.6.6　QQ营销之QQ空间营销194

4.6.7　QQ营销之手机QQ营销196

4.6.8　其他可以利用的QQ功能199

4.6.9　如何寻找目标QQ群199

4.7　百度直达号201

4.7.1　什么是百度直达号201

4.7.2　如何进入直达号202

4.7.3　百度直达号的优势203

4.7.4　百度直达号能帮企业解决什么问题203

4.8　活动营销205

4.8.1　活动营销的7大作用205

4.8.2　策划活动的6大要点208

4.8.3　活动营销的14种形式209

4.9　事件营销212

4.9.1　什么是事件营销212

4.9.2　事件营销的4大作用213

4.9.3　事件营销的8大内容策略214

4.9.4　事件营销的8大操作要点220

4.9.5　简单的事件营销方案228

4.10　口碑营销228

4.10.1　什么是口碑营销228

4.10.2　口碑营销的4大步骤229

4.10.3　引发口碑效应8个策略231

4.10.4　策划口碑营销的4个关键点233

4.11　病毒式营销234

4.11.1　什么是病毒式营销234

4.11.2　口碑营销与病毒式营销的区别235

4.11.3　病毒式营销操作步骤1：制造病毒235

4.11.4　病毒式营销操作步骤2：发布病毒237

4.11.5　病毒式营销操作步骤3：病毒的变种和再传播238

第5章　微信篇239

5.1　不要过于迷信微信营销240

5.2　微信能帮我们解决什么问题240

5.2.1　打造自媒体240

5.2.2　有效连接用户241

5.2.3　带来潜在用户241

5.2.4　提升转化率241

5.2.5　客户关系管理242

5.2.6　提升复购率242

5.2.7　提升办公效率242

5.3　个人号和公众号的选择242

5.3.1　个人号的应用243

5.3.2　公众号之订阅号的应用244

5.3.3　公众号之服务号的应用246

5.3.4　公众号之企业号的应用249

5.3.5　组合使用，集群作战254

5.4　公众号的定位256

5.4.1　品牌型257

5.4.2　吸粉型258

5.4.3　销售型258

5.4.4　服务型260

5.4.5　媒体型260

5.4.6　矩阵型261

5.4.7　混合型262

5.5　公众号的建设262

5.5.1　取名的禁忌和技巧262

5.5.2　企业微信号设置技巧和要点264

5.5.3　公众号介绍设置要点264

5.5.4　公众号栏目菜单设置要点265

5.5.5　自定义回复的设计要点265

5.5.6　公众号的认证268

5.6　公众号的运营268

5.6.1　做好公众号内容的6大秘籍269

5.6.2　最受欢迎的15种公众号内容类型275

5.6.3　能引起公众号粉丝用户转发的8大要点276

5.6.4　给公众号内容取个好标题的16个妙招277

5.6.5　设计公众号互动内容的10大方法278

5.6.6　在公众号中植入广告的7个技巧280

5.6.7　公众号内容推送时间的4个要点280

5.7　公众号的推广281

5.7.1　现有资源导入281

5.7.2　内容推广282

5.7.3　排名优化283

5.7.4　个人号辅助284

5.7.5　活动推广284

5.7.6　公众号互推284

5.7.7　公众号导航285

5.7.8　推广返利285

5.8　微信个人号加好友方法286

5.8.1　11种微信类方法286

5.8.2　18种互联网类方法288

5.8.3　7种线下类方法291

5.8.4　11种其他类方法292

第6章　转化篇295

6.1　销售的核心是什么296

6.2　第一印象效应的秘密299

6.3　设计成交话术的5大标准302

6.4　沟通时的9大注意事项309

6.5　利用朋友圈转化的策略313

6.6　心理学中的两大转化策略317

6.7　提升转化的3大撒手锏322

第7章　团队篇327

7.1　组建原则328

7.2　岗位职责328

7.3　人员招聘331

7.4　人员管理333

7.5　KPI考核336

第8章　行业篇339

8.1　工业制造型企业移动互联网营销思路340

8.2　消费品企业移动互联网营销思路342

8.3　连锁加盟类企业移动互联网营销思路344

8.4　酒店餐饮类企业移动互联网营销思路347

附录A　本书联合出品人名单351

案例目录

案例1：汽车修理厂的转型思考010

案例2：白酒企业的转型思考010

案例3：如何用4000元钱在北京成立公司013

案例4：海尔的转型之作：海立方015

案例5：60元将“推一把”网站打造成行业第一017

案例6：网络手机商城的失败分析021

案例7：免费坐大巴却盈利上亿的秘密022

案例8：免费思维在酒店行业的应用023

案例9：社群思维在旅游行业的运用027

案例10：“思享岛”通过社群思维维护圈子028

案例11：收藏酒如何利用大数据进行营销分析031

案例12：可口可乐的新包装034

案例13：雕爷牛腩的跨界O2O036

案例14：煎饼铺子年入500万元的秘密047

案例15：正在颠覆家具行业的新居网052

案例16：美乐乐的家具O2O模式056

案例17：顺丰嘿客的O2O模式059

案例18：乐彩生活便宜城的另类O2O060

案例19：一个失败的酒类O2O案例063

案例20：两人1年做到1亿的微商面膜案例067

案例21：用众筹模式改变企业融资073

案例22：用众筹模式改变餐饮行业074

案例23：众筹模式在旅游的应用075

案例24：用众筹模式改变了媒体形态076

案例25：美甲行业的革命家“河狸家”079

案例26：一句话的改变让某涂料代理商业绩大增084

案例27：海尔是如何征服笔者的090

案例28：南方航空的空中微信服务091

案例29：江小白白酒的情感逆袭093

案例30：江水平装修队两年业绩翻3倍的秘密104

案例31：杜蕾斯自媒体的成功之秘110

案例32：一个小小的改变让医院转化量大涨114

案例33：乐视网开创众筹营销新模式117

案例34：LBS推广在医院行业中的应用130

案例35：LBS推广在建材行业中的应用131

案例36：二维码让传统户外广告重焕生机134

案例37：维多利亚的秘密的秘密135

案例38：二维码让地铁一秒变超市141

案例39：某房屋中介公司官方微博的“搞笑事件”152

案例40：揭秘微博第一大号的成功之路163

案例41：某公司的微博运营计划164

案例42：耐克的Nike+ Running和星巴克闹钟167

案例43：宜家APP让你在手机上设计家具摆放169

案例44：连锁酒店集团铂涛会的自我颠覆171

案例45：3个APP创意营销案例173

案例46：3个移动游戏营销案例解析181

案例47：揭秘某团购网站成为本土第一的秘密200

案例48：微信营销让某钢结构公司业绩迅速提升243

案例49：服务号在银行、通信、航空、政府行业中的运用247

案例50：企业号在家电、连锁、汽车行业中的应用250

案例51：“哈根达斯”企业号的巡店解决方案252

案例52：公众号在医院中的应用255

案例53：新手利用优化快速实现日纯利润1万元283

案例54：土特产公众号两个月吸引60万粉丝285

案例55：一个小方法月入近百万294

案例56：一句普通的话成交一个客户307

案例57：一句话没聊却成交一个大单316

案例58：高价销售和高复购率的秘密319

案例59：一个小小的计时器让销量瞬间提升20%322

案例60：投入产出比从1∶0到1∶4的提升之道324