销售中的心理学诡计
出版社: 化学工业出版社
副标题: 如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考
出版年: 2009-6-1
页数: 254
定价: 29.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787122050632
内容简介
销售,是销售人员与客户之间心与心的互动。
销售人员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定!如何才能打开客户的心门,不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略,是必要的!客户的消费心理,需要引导!销售就是察言、观色、攻心!
了解客户的心理需要懂点儿心理学,修炼自己的心理也需要懂点儿心理学。...
作者简介
张兵,致力于营销策划、销售心理学的研究。出版的主要著作有:《销售电话应该这样打》、《20几岁学理财,30岁后才有钱》、《金科玉律》、《先交朋友,再做生意》
目录
第一章 要想钓到鱼,就要像鱼那样思考 要想钓到鱼,就要像鱼那样思考 唯我独尊——客户最关心的是自己 老谋深算的客户如何坑害你 不要又臭又长的谈话,有话请直说 别自以为什么都知道,把客...
更多>>该书热门标签
- 最新
- 热门
-
0
悲伤丶那么多 2011-04-20
我喜欢
-
0
春日的交响诗 2010-05-29
这是本不错的书,在单位里闲暇时间看完的。
-
0
进击的王小号 2012-04-01
这本书写的一般,就是那种“编著类型的”,原创性很一般,但是对于,我们这些菜鸟来所,还是可以读的饿,但是要期望在这本书中的很多,那么恐怕就没有他的书名那么有大影响了
-
1
滕熠 2015-06-11
泛泛而谈,点到为止,不够深入
-
0
supper 2012-08-21
you must have excellent instinct when communicating with others
-
1
下雨天不打伞 2014-09-20
2014年6月29日开始读。pad笔记。成都图书馆借。没看完。
-
0
❤Zing 2013-04-13
我快速阅读的一本书,额,怎么说呢。,只能说对零售行业而言,这样的销售心理不是太有用,只能适合长线的销售,可以快速阅读下
-
1
滕熠 2015-06-11
泛泛而谈,点到为止,不够深入
-
1
下雨天不打伞 2014-09-20
2014年6月29日开始读。pad笔记。成都图书馆借。没看完。
-
0
悲伤丶那么多 2011-04-20
我喜欢
-
0
春日的交响诗 2010-05-29
这是本不错的书,在单位里闲暇时间看完的。
-
0
进击的王小号 2012-04-01
这本书写的一般,就是那种“编著类型的”,原创性很一般,但是对于,我们这些菜鸟来所,还是可以读的饿,但是要期望在这本书中的很多,那么恐怕就没有他的书名那么有大影响了
-
0
supper 2012-08-21
you must have excellent instinct when communicating with others
-
0
❤Zing 2013-04-13
我快速阅读的一本书,额,怎么说呢。,只能说对零售行业而言,这样的销售心理不是太有用,只能适合长线的销售,可以快速阅读下
- 最新
- 热门
评价“销售中的心理学诡计”