序 xi
前言 xiii
i 精益创业
1 我们如何自欺欺人推迟发布 2
2 制造中的奥妙：精益硬件原型技术 5
3 管理创业公司需要考虑几项评估指标？ 11
4 另辟蹊径：精益堆叠的最简可行产品 13
5 软件企业中的存货 20
6 有了验证板，如何“走出去” 23
ii 商业模型
7 商学院周一课堂：看商业如何盈利 28
8 软件运营公司定价中的奥秘 31
9 为什么客户流失率对软件运营公司如此重要 39
10 实现网络效应：“鸡和蛋”的问题 47
11 社交网络中的网络负效应：规模大了也危险 50
12 为狗狗制作的商业模式画布(第一部分) 55
iii 客户发现与客户验证
13 客户生而有别 64
14 下列情况不应使用问卷调查 68
15 顾客角色的妙用 70
16 做好发布准备：按部就班 73
17 别再验证你的产品了 76
18 运用问卷调查验证创业中的关键决策 79
iv 市场营销：生成并优化需求
19 创业公司营销入门 96
20 创业公司市场营销终极指南 99
21 顾客转化率最高的网站有什么独到之处 113
22 理解顾客购买周期和购买触发器 120
23 开发之外：获取用户的五个实用技巧 126
24 登录页a/b测试入门 130
25 守株待兔不管用：推广手机应用的八个妙招 138
v 销售、营销与公关管理
26 有时避免失败和赢得胜利一样重要 144
27 创业公司如何实现指数级增长 149
28 公关失利，焉知非福 153
29 与媒体打交道的小窍门 158
30 创业公司品牌策略指南 160
vi 产品管理/产品设计
31 不全是“改变”惹的祸 166
32 可用性测试之能与不能 169
33 该为产品营销做些什么 170
34 时间盒内的产品探索 173
35 产品管理的昨天和今天 175
36 实时数据原型与产品 178
37 持续进行的产品探索 180
38 产品经理的作用 182
39 为什么公司需要产品编辑而非产品经理 184
40 会毁掉公司的五项外包错误 186
vii 公司的发展与扩张
41 你会找谁帮忙？与巨人共舞：两份公告背后的故事 190
42 公司发展妙招之“蛋糕加层” 196
viii 筹资策略
43 再谈微风投与超级天使：总结与展望 202
44 为什么风投要设置股权目标？为什么是20% 206
45 评估投资公司是否适合参与种子期联合风投 208
46 形形色色的天使投资人 212
47 “超比例优先认购权”不是香饽饽 215
ix 公司文化、组织结构、招聘及其他人事问题
48 升职别太快 218
49 打造最棒的求职体验 220
50 别再盯着明星工程师了 224
51 创业公司聘用黑客实用指南 227
52 商学院周一课堂：最佳招聘方法 232
53 为选拔顶尖人才设计面试程序 235
54 创业公司招聘中的“挂羊头，卖狗肉” 242
55 招聘与公司文化(“商学院周一课堂”客座博客) 244
56 解雇 248
57 商学院周一课堂：如何请员工离开公司 249
58 董事会：选择、选举与发展 251
x 创业失败
59 哪里出了问题 256
60 创业公司死因种种 267
xi 出售公司以退出市场
61 收购技术或人才的经济学原理 274
62 对退出路径心中有数 275
xii 创业者思维方式与创业压力应对术
63 当ceo的滋味：启示和反思 280
64 我们如何应对矛盾：联合创始人之间的情谊与争斗 285
65 是憧憬还是错觉：创业者与方向转变 289
66 12个月学到关于创业的50件事 294
67 我希望五年前能给自己这些建议 299
68 公司创始人只需要回答两个问题 301
69 投资到账，计时开始 306
70 如何挺过首轮投资危机 308
xiii 针对管理与职业生涯的建议
71 准备为创业公司寻找买家/投资人？教你应对技术领域的尽职调查 316
72 为mba新生准备的创业指南 321
73 规划好你的技术生涯 324
74 给创业者的忠告：读个mba吧 327
75 我为什么从咨询公司离职而加盟创业公司 330
作者介绍 335
人名索引 338
评价“创业的智慧”