思科九年•书评
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谁的江湖
52有用 3无用 古戈 2009-03-11
读了《思科九年》。回忆录有两种,TypeA是主要写来让别人看的,TypeB是主要写来让自己看的。前者往往充满了矫揉造作,遮遮掩掩,因为写这种回忆录的人人往往是所谓的叱咤风云的公众人物,或要维护自己在公...
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老晖的同龄人
39有用 0无用 serien 2010-08-11
10年前给某个省广电系统推荐我们公司最贵的产品,2万多一台的lcd显示器,客户里面的工程师很专业,问我,为什么偶尔可以听到蜂鸣音,我不知道(其实是因为当时工艺问题,在面板灯管附近特别加装了散热风扇,客...
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里面的世界
14有用 0无用 萍踪狐影 2012-11-25
我的职场启蒙小说是王强的《圈子圈套》,那是2007年年末大四上学期,正值找工作的第一轮高峰,对于学习成绩一直很半吊子的我来说,在不久的未来选择一份什么样的职业,一直是很困扰我的问题。当时各大高校的校园...
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前浪的命运就是被后浪推到沙滩上。
8有用 0无用 十年伶人 2011-09-14
1、与代理沟通,能够用固定电话的时候尽量不要用手机。2、当你的前面真有一个人在引带着你的时候其实生活还是不那么复杂。3、富山是一个内向的家伙。孤身在中国驻扎的闲暇日子里。他喜欢带着高倍望远镜到湖边观鸟...
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读数如读人
7有用 0无用 hblf 2010-04-05
偶然的机会在天涯上看到了当年的这个帖子,出于对行业内前辈的向往,一楼一楼的读了下来。还没读到一半就听说出书了,犹豫再三还是买了一本回来,伴着墨香从头又读。如果说,第一遍在天涯上看帖子,是出于打发周末时...
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读不读,看你自己的行业
6有用 0无用 shadowjoan 2010-11-16
如果你或你的家人朋友就职于高科技行业,则一定要看的一本书.如果你对此行业一无所知,请不要浪费时间,因为你看到了这些活生生血淋淋的事实,也无从体会个中滋味。
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大舞台上的插曲
5有用 0无用 黄大 2009-07-01
文/黄大曾经有段时间经常往东方新天地跑,而且身边总是有美女、帅哥相伴。我们经常是从新天地的商场穿过,去办公室在新天地写字楼的思科,提案或者听客户的BRIEF。当年那位美女AE特别喜欢新天地里的几家品牌...
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书摘 思科九年
3有用 0无用 项煜凡 2009-11-29
09.11.101.时值盛夏,我在大堂的沙发坐下吹了一会儿空调,等浑身干爽气定神闲了以后我用内线电话拨通了holly的房间。2.1988年这个城市的四星级酒店里还有一些人丁稀落的神秘感,细碎的钢琴声中...
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三分之一
2有用 1无用 三三 2011-08-23
点击“推荐”的评价时,我在想这书推荐给谁呢?我又以什么样的姿态去推荐呢。我不是什么挨踢,不是工程师,苦逼文科生。我不过曾是个销售,一个3年平凡的销售,不温不火。在我跳出销售再通过这本工程师兼销售写的职...
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饮一杯酿了九年的烈酒
2有用 0无用 Geoffrey 2009-05-23
“总以为正确,所以满腔热情。事后,才发现又是错误。于是我会很谨慎的求证每个未见,不再鲁莽,假装小心翼翼。如此煞费苦心的刻意,却还是有错误。”之所以觉得错误是因为事后每每翻阅一些书时,遗憾根本没有像事前...
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是各种各样的人,让这个世界变得有趣起来
2有用 0无用 七重 2010-02-03
“直到现在,我才意识到销售这个工作对我有点吸引力的原因,那就是人——一个个形态迥异内涵深远的人,他们各自带着几十年的年轮向你展示这个世界在人身上留下的真实印记,也向你展示各自背后那个既不像童话那么美好...
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老晖的昨天,又将是谁的明天
1有用 0无用 蓝白 2011-08-09
整个书读的很舒服,虽然有300多页,但通读下去流畅自然,大标题以年份记,小标题是一个个的人名,小X,老X,XX,刚开始不太适应,后一路跌跌撞撞下来,也别有趣味不知道可不可以将此书化作传记一类,虽然内容...
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经历了未必说得出
1有用 0无用 DBear 2010-02-08
文笔很细腻,是这九年的心路历程的回顾。至于职场技巧、业务手段、大公司的行事风格,倒是没多少写照。前面2年里,写到作为工程师,旁观销售准备标书、研讨会、客户会面的时候,还是有挺多可以借鉴的做法。反倒是真...
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我的书摘
1有用 0无用 William 2010-08-08
这本书是目前为止我读到过的最好的一本职场小说了,作者在此书中将不单单是描写销售技巧,更是将自己对人生的感悟与职场的感悟融会其中,现将其中比较经典的文字摘录如下:人生感悟1。当你的前面真有一个人在引带着...
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思科九年
1有用 0无用 独舞老妖 2009-12-05
实话说,书里对销售做单并没有做过多的深入描写,从这本书也看不出思科的销售有什么套路或者技巧,我想,主要还是此中涉及到一些灰色地带的手法和交易。这边书更多的带给做销售的人共鸣的也许是心态方面的,那种做销...
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读着很亲切的一本书
1有用 0无用 Kate 2011-05-21
《思科九年》是老公在京东上便宜买回来的,京东活动促销,实在便宜就买了。之前没有听过这本书的任何风声,对思科这个500强的公司也是听闻而已。前面几章讲老晖做工程师的篇幅,看得很慢,因为距离我太远,觉得挺...
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隔靴搔痒
1有用 0无用 Hunrey 2009-08-31
作为一个研发人员,第一次接触到销售的世界,可以说,《思科九年》打开了一个新世界。但是,也许是一个研发人的通病,看完书,有一种“bug没有从根本上解决”的心痒。可能销售的故事就是这样“只可意会不可言传”...
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读起来还不错
1有用 0无用 梦微三晋 2010-05-20
我是在看完纸质的《做单》小说后面看到的推荐书《思科九年》,因为出于对网络界老大思科的神秘产生的好奇,决定看看这本小说。在电脑上用一天的时间电子版后,总体感觉是还不错。确实像别人评论的就像一个职场老人在...
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名字简称让我很晕
1有用 0无用 莹然其华 2010-03-24
其实应该是很好的一部书,在这样的企业混上九年,做人做事都能学到不少。但是,呃,纯属我的问题,就是作者以人名为小段落的写法,而且是简称不是全名,才看了五分之一就完全理不清人物关系啥的了,最后忍痛放弃。话...
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外企之不归路?
1有用 0无用 章小鱼 2013-05-27
这本书读起来虽然平淡,但是我感觉其实是作者在思科九年来的心路历程。前半段,充满理想和干劲,通过努力取得了不少成就;后半段因为触及老板的利益,虽然最终还是得以幸存,不过却看破红尘,心止如水,最终移民澳洲...