里面的世界

我的职场启蒙小说是王强的《圈子圈套》，那是2007年年末大四上学期，正值找工作的第一轮高峰，对于学习成绩一直很半吊子的我来说，在不久的未来选择一份什么样的职业，一直是很困扰我的问题。

当时各大高校的校园招聘会，企业宣讲会早早便开始了，各家企业也都想抢在第一时间网罗优秀人才，善于信息整理的同学也早就把各大高校招聘会和企业宣讲会的时间表分享在校园论坛上给大家提供参考。作为标准的二三流院校，我们学校除了煤矿行业，很少吸引其他优秀企业来我们学校宣讲，富士康、台达之类的血汗工厂，已经是我们学校能吸引的最高规格企业。

那时我们经常零下二十多度坐上透风的公交车，花两三个小时时间去哈工大、哈工程这些学校跑招聘会，去了这些学校，才看出来一流院校甩出我们几十条街的差距，麦肯锡、宝洁这些企业的醒目易拉宝让我深深的感慨，高中不努力，大四成伤悲。

所以，我们只够资格混进学校体育馆举办的招聘会，于是我终于体会到之前上网看媒体报道招聘会摩肩接踵人山人海的场景一点儿都没有夸张：同学，你们他妈的挡我手机信号啦！！！

走马观花几趟，洒出去几十份简历，却没有过多收获，对于自己想做什么，自己能做什么，还是一点儿概念没有。只是想找一个北京的工作，能和女朋友一起。却遗憾的发现，招聘会上的北京公司很少有合适我专业的职位，现在想想，守着中国最大的高校资源，犯不着跑这儿来招人呐。

所以我不再东奔西跑去各大高校流窜，继续打我的游戏读我的书。
有一次端着从书店借来的丹布朗新书《圈套》蹲大号，碰到一个别班同学，好奇的看着我的书问了一句，
你看过《圈子圈套》吗？
木有。
职场小说，特好，你赶紧看看。

然后我就去借了一本，这以前我从来没读过职场小说，我对未来职业的想象就是坐在一排机器周围对着LCD编程，看各种数字判断机器运行是否良好，就这样过完一天。

读这本书的时候感觉是很震撼的，原来软件销售是这样一种拉风的职业，勾心斗角，波澜壮阔啊（后来了解到，《圈子圈套》的作者王强曾经是当年世界十大独立软件开发商SAS的中国区首席代表，他的小说也是根据他的职业经历改编）。做技术神马的简直弱爆了，去你妹的电源开发，去你妹的电机维护吧，劳资要做个office gentleman。
于是我终于有了职业目标。

直到踏上社会才知道，做项目销售远没有想想中那么简单，没有经验，你能做的销售只能是卖保险、卖房子、去百度做电话销售，拿着八百块的底薪。

若干次碰壁之后，终于找到了我的第一份工作，一家港资灯光控制公司的销售工程师。面试时候跟销售经理侃侃而谈自己因为看了《圈子圈套》对自己的启发和职业憧憬，相谈甚欢。

命运总喜欢跟你开玩笑，到这家公司半个月不到，一个售后工程师离职了，刚刚好我们销售部四个新人显得有点儿多，于是老板就找了貌似学习成绩最好的我转去了做售后。从此奠定了我职场生涯的奶妈基调，万年销售辅助型职业，售后、售前、顾问、商务策划。。。（也导致了我以后打游戏坚决不用辅助型职业的习惯，劳资不能把职业特征再带到娱乐生活中啦）

终于要说到《思科九年》了，在新浪微博出现之前，我有一大半时间泡在天涯论坛，初入职场，关注的内容也更加贴近生活和职业，一个偶然在天涯职场论坛看到了《做单》的连载，又在这个帖子的评论里看到了有人说：现在天涯职场两大神贴，一个是《做单》，一个是《思科九年》，一个讲的是外企销售打单的种种内幕，一个讲的是9年外企生活的个人回忆录，一个让人心潮澎湃，一个让人思绪万千。

于是我开始去追《思科九年》的帖子，在我看这个帖子的时候，作者已经快连载完毕，准备出书，所以我没有苦等更新，花了几天晚上便差不多看完。

在中国，互联网行业崛起之前，五百强IT外企曾经是所有职场小年轻趋之若鹜的职业圣地，即使在公务员、大央企盛行的今天，IT外企也依旧是有志青年就业的首选。思科公司又是其中首选的首选。

在通信行业最火的那些年，即使是如日中天的微软，也要被思科的光芒盖过，那个象征着金门大桥的LOGO，向世人证明着，我就是联通着你和世界的桥梁。

思科总裁钱伯斯也是科技界举足轻重的一个英雄人物，一手将思科从市值6亿美元的公司，打造成了市值曾经超过5000亿的世界市值最高公司，而他在王安电脑的就职经历，也让诸多华人对他平添了一层好奇感。

所以，能看到一个思科人对自己九年的职业经历娓娓道来时，我这个初入职场的小菜鸟，当时是怀着无比仰视的姿态去阅读。

作者从武汉NEC通过姐夫内部推荐，一路面试到了思科，成为一名售前工程师，一路走来，换过的搭档、认识的代理、做过的客户、，成家立业，转型做销售，职业蜜月期、困难期，和杜家滨的小酒馆谈话，亲历官二代玩票科技行业，等等等等的人和事一幕幕浮现眼前，组成了这个以人物为主线的职场回忆录。

看帖子与看书相比的最大好处就是能够看到在连载期间个中圈内人士的参与，他们和作者或是之交、或久仰、或在同一个圈里，往往作者的一段话，就能勾起他们的经历故事，让外面的看客对里面的世界更了解，也更有兴趣。

在这个帖子里，有几个故事让我印象深刻：

其中一个是作者做售前工程师的时候，跟销售一起开车去外地出差，碰到来找茬诈钱的警察，在大家相互理论的时候，一个销售下了车从钱包里拿出一叠钱塞给警察，警察很诧异拿到这么多钱，爽快的给他们放行开路。事后有人问你为什么给他们这么多钱，那人说：既然给，就一次超过期望值。
无可避免的事，既然不得不做，就做到不给自己以后留下麻烦的程度，面对客户，一次超过期望值的好处，可以让未来很多事畅通无阻。

还有一个是网友留言，一个做了多年销售的人给他的一句箴言：做销售的，你要把自己放的很平，才能把什么东西都翘起来。

另外还有业界的小故事，比如思科当年用的都是富士通的电脑，自从IBM网络设备被思科收购以后，两家公司没有了直接竞争关系，于是成了好基友，思科开始用thinkpad电脑；还有在中国，思科通常是一名销售带一个售前去打单，但是化为往往是几十个销售冲上去的穷狼战术。

还有一些行业内幕，在导致作者离开公司的项目上，思科高层宁愿丢单都不想让神州数码代理他们的项目。
后来接触了IT行业才了解到，神州数码作为国内头号分销商的地头蛇地位，每年神马组织的代理商大会，各大IT厂商都要花很多钱参会孝敬地头蛇老爷。

出入职场半年时候就接触了这本书的我，对思科也多了几分关心和好感。

阴差阳错，我从电子制造业跳到了互联网媒体，从一名技术人员，变成一名专业写PPT的和不专业写稿的。在IT技术网站工作的我，平时有了更多和IT外企打交道的机会，在互联网蓬勃发展的今天，硬件和网络主导的IT外企也不再如以前那般让聪明人向往，谷歌、腾讯、阿里、百度这些互联网公司成了职场的新宠。

但是有着传奇经历和厚重背景的我们，却依旧被他们的文化和历史所吸引，也关心着这些曾经引领着科技界的标志性企业的未来和发展。

在历史洪流的冲刷下，让有些曾经光芒四射的公司不再耀眼，甚至泯灭，比如AT&T，摩托罗拉，Novell，比如北电；也让有些陷入漩涡的公司涅槃重生或者焕发第二春，比如，IBM、苹果、通用。思科作为网络通信设备公司的代表，也面临着各种转型的困难和阻力

相比于服务器、数据库、软件这些IT基础设备，网络通信设备是更底层的产品，这个领域在普通公众视野中也更难出现。思科一直不是我们公司的客户，让我没有机会更深接触他们，不能不说是一种遗憾。

我现在公司的大老板多年前是思科的市场总监，前阵子因为华为在美国状告思科企业不正当竞争的事件，引发了我们的一阵讨论，他当时说，其实思科或者说是美国政府也只不过是以彼之道还施彼身而已，他当年在思科就职时候，当地政府不也照样给企业下批文必须采购国产设备吗。一报还一报罢了。

有一次我跟他吃饭的时候，聊起了这本书，他说这本书是一个在思科不太成功的销售写的，其实每个人的故事都能写成一本书，甚至更精彩，然后吸了一口烟，目光平视的远处，突出一口烟圈，仿佛回到了自己在里面的世界奋斗时的年轻时代。

作为媒体从业人员，我们一直是站在外面的世界，看着这些IT企业的成长、发展和起起落落，我们没有参与，却时刻在见证。

殊不知，其实我们自己也是在一个里面的世界，或许不如那些引领着科技界发展的世界那样耀眼，却同样拥有精彩。总有一天我们也会跳到外面的世界，也会用感慨和怀念的目光去看现在里面的世界。

但是无论何时，我们总会觉得外面的世界很精彩，这就是我们不懈奋斗的动力吧。