绝对成交•书评
-
這個蠢貨也想讀
0有用 4无用 土老冒 2009-12-31
http://www.douban.com/photos/photo/370796157/?post=ok#last
-
五道口服装市场买衣服讨价还价专用教学指南
2有用 7无用 杜边生 2009-07-24
这书前五章给人的印象就如标题所述各种买衣服还价技巧当然了,你如果是卖衣服的,也教你如何应对别人还价和如何宰客卖高价往后细读就开始有些在日常还价中少见的技巧平心而论还是不错的不过但凡售卖理论的人总有拔高...
-
1-6章总结
0有用 0无用 BFT 2011-07-19
1.开局:了解得越少,报价就要越高,因为这样调整的空间才大。高价的其他两个原因:对方可能会立即接受;可以提高你的产品在服务中的价值。第四个原因:避免双方的ego(自我)发生冲突,因为一下子把低线说了,...
-
书名不错
0有用 0无用 不去办公室 2012-03-29
书名不错!让我想起聃觉先生所言:……商业的机密就“交易”!即使再高尚的使命,只要在经济上可持续它也必须通过交易环节。人们疏乎的是:交易还是一种心理。关注客户价值与自己的产品能力没有错,但会迷失寸点。也...
-
绝对成交 摘抄~~~
0有用 0无用 清波荡呀荡 2015-04-08
开场销售谈判策略1.大胆开价2.界定目标3.绝不接受第一次报价4.装做大吃一惊5.扮演不情愿的卖家6.锁定眼前的问题7.钳子策略1)一定要开出高于自己预期的条件。当你的报价远超于自己的最优价格时,一定...
-
杀价
0有用 0无用 s沈松松s 2016-01-05
优势谈判的升级版看过优势谈判可以用绝对成交来再来温习一遍买过优势谈判不必再买绝对成交浪费money美国两位政治谈判领域大牛人物本书作者和谈判天下作者科恩看罢优势谈判可以顺便阅读谈判天下补补眼界24种成...
-
你值得拥有~
0有用 0无用 咔叽 2013-04-11
灰常好的一本书,推荐大家都买一本,可以经常性的阅读,至少,你通过书中方法在谈判中获得的利润绝对会远远高于书的定价。按照书里的方法尝试过去跟别人谈判了,效果很好。。赞!。。。先凑字吧。。我在上班,等回去...
-
6-9章总结
2有用 0无用 BFT 2011-07-24
1.客户关注价格绝没有你关注得多(卖方比买方关注价格更多!)客户会购买的原因(跟最低价无关):客户觉得他得到了你能提供的最好的条件产品质量与服务质量客户真的想要最低价,事实上未必如此,只是谈判策略而已...
-
笔记整理
8有用 1无用 Zora 2013-04-28
开场销售谈判策略1.大胆开价2.界定目标3.绝不接受第一次报价4.装做大吃一惊5.扮演不情愿的卖家6.锁定眼前的问题7.钳子策略1)一定要开出高于自己预期的条件。当你的报价远超于自己的最优价格时,一定...
-
不道德的出版社,两个名字,一本书。
2有用 0无用 智慧火 2011-04-01
书是好书,出版社是个不道德的出版社。真应该去3.15告他们。《优势谈判》比这本少了绝对成交的24个方法,共22页,卖38元。垃圾出版社。豆瓣不让短评,不骂了。没营养。那22页还是很有用的。建议买这本《...
-
给实践整理点网上资料
4有用 0无用 李登胜$library 2013-07-01
一.教学课程和课件http://wenku.baidu.com/view/fbc96b0b581b6bd97f19ea23.htmlhttp://wenku.baidu.com/view/3ada6d...
-
如果你读过《优势谈判》
19有用 0无用 店长大人 2010-03-18
那么你完全没必要买这本书。里面内容90%是重复的。而且,《优势谈判》写的更为出色。刚好最近我正在研究谈判,手头两本书一对照,十分失望。这就是商业化的时代,依靠名气和固有的东西,改头换面就又是一本新书了...