杀价

《绝对成交》热门书评

• 如果你读过《优势谈判》

  19有用 0无用 店长大人 2010-03-18

  那么你完全没必要买这本书。里面内容90%是重复的。而且，《优势谈判》写的更为出色。刚好最近我正在研究谈判，手头两本书一对照，十分失望。这就是商业化的时代，依靠名气和固有的东西，改头换面就又是一本新书了。...

• 笔记整理

  8有用 1无用 Zora 2013-04-28

  开场销售谈判策略 1.大胆开价 2.界定目标 3.绝不接受第一次报价 4.装做大吃一惊 5.扮演不情愿的卖家 6.锁定眼前的问题 7.钳子策略 1) 一定要开出高于自己预期的条件。当你的报价远超于自己的最优价格时，一定要让对方知道价格时可以商量的。2) 要学会使用“界定策略”，这样即便谈判双方取折中...

• 给实践整理点网上资料

  4有用 0无用 李登胜$library 2013-07-01

  一.教学课程和课件http://wenku.baidu.com/view/fbc96b0b581b6bd97f19ea23.htmlhttp://wenku.baidu.com/view/3ada6d2a4b73f242336c5fac.html课件学习http://video.sina.com.c...

• 五道口服装市场买衣服讨价还价专用教学指南

  2有用 7无用 杜边生 2009-07-24

  这书前五章给人的印象就如标题所述各种买衣服还价技巧当然了，你如果是卖衣服的，也教你如何应对别人还价和如何宰客卖高价往后细读就开始有些在日常还价中少见的技巧平心而论还是不错的不过但凡售卖理论的人总有拔高所售理论的嫌疑本书也不例外，将讲价技巧拔高到主宰商业主宰市场的地位上这些所谓的讲价技巧都是建立并只能...

• 6-9章总结

  2有用 0无用 BFT 2011-07-24

  1.客户关注价格绝没有你关注得多（卖方比买方关注价格更多！）客户会购买的原因（跟最低价无关）：客户觉得他得到了你能提供的最好的条件产品质量与服务质量客户真的想要最低价，事实上未必如此，只是谈判策略而已。送货安排提出的承诺与兑现的情况退货处理与你或你所在的公司建立起的合作伙伴关系你的相关经验（就是产品...