canoeist读过的书 >
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让顾客主动来敲门
(62人已评价)[美] 斯宾塞·约翰逊 | 南海出版公司 | 2008-4-1顾客为什么购买?顾客如何购买?这两个看似简单的问题,却考验着上至企业领导,下至一线销售人员的智慧。国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手...
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销售巨人1
(342人已评价)[美] 尼尔·雷克汉姆 | 企业管理出版社 | 2004-5本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书...
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销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册
(36人已评价)企业管理出版社 | 2001-05序内容简介作者简介致谢前言第1章使用SPIN实践手册总览为什么是一本“实践手册”?SPIN模式从这本实践手册中获得最多的东西第2章立即进入SPIN模式总览SPIN模式的起源基本的发现背景问题难点问题暗...