《圈子圈套》是同事一年多以前就发给我的一本电子书，总怀疑现在这些小说的水准，不想浪费时间，就搁在一边没看。后来由于多种原因开始看完它，觉得写得真是不错。
销售就是做人的工作。一定要将心思和智慧用在体会人的需求上，多想一想现象背后的原因。
销售就是一个引导客户的过程。销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，合同一定不是你的。
千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。
世界太小，隔墙都会有耳。主人公洪钧有个好习惯：只要电梯里有外人，不管是否认识，他都从不说话，更不要说讨论公司的事，因为他早已体会到，这世界太小了，而事情往往又那么巧，隔墙都会有耳，同在一个电梯里的人又怎么能不防呢？
洪钧最大的失败是看错了琳达（一个拿青春换前程的所谓“白领丽人”），并曾经把心交给她。
就写这么多吧，要是阅读过程中把精采的部分记录下来，肯定会有更多的感想。读完之后再重新去寻找亮点可就没那么有效了。
读后感
《圈子圈套1》热门书评
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又一个笑傲职场的故事
122有用 3无用 燃情岁月 2005-10-26
和去年网络大热的《笑傲职场》一样，作者利用创办九帮网的工作间隙，在接近半年的深夜里写下经历的职场故事，不是现身说法，但读来感同身受，在网上发帖后，受到网友的广泛追捧，最近结集出版。作者：王强 清华计算机硕士。早年在联想集团、系统软件联合(SSA)和西门子工作。2000年任客户关系管理（CRM）软件厂...
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圈子圈套的销售技巧总结
67有用 0无用 风岂无痕 2012-03-19
一、小说开篇处销售谈判的要点小结：1、谈判若无法在自己的地盘上，则最好选在第三方的地盘，尽量争取地利。2、谈判时提出的要求，必须逐条说出进行谈判，切忌一下子把所有要求通通抛出。3、使出杀手锏时，最好留下一个人唱白脸，不要断绝后路，可以以“明天谈，下次谈”给对方施加压力。对方若坚决不接受，谈判要崩之时...
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真实的圈子，真实的人，真实地活
52有用 6无用 shining 2009-01-23
如饥似渴地读完了这本书，看看表已经凌晨四点半了。把电脑关上之后依然觉得意犹未尽。我想如果以后有时间我会重新再读一遍这本书的。在读这本书的时候自己很认真地做了读书笔记，把那些自己认为很有感觉的句子都敲进了备忘录中。它给我的整体感觉就是真实，现实中的sales确实也这样过活着，虽然有些事情并不是自己亲身...
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读《圈子圈套》
51有用 0无用 ray 2008-02-01
整套小说可以从几个角度来看：一、销售模式；二、洪钧的职业发展；三、洪钧与俞威的较量。销售模式：直销、代理书中主要讲了三个企业：ICE、维尔西、科曼，三家都是外企，从销售模式上看，ICE和维尔西是直销模式，科曼是通过代理模式。从模式上讲，直销模式的好处是，由公司本身直接来做项目，集中力量攻坚，灵活性也...
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圈子、圈套
30有用 1无用 LaoBai 2005-12-18
我最早知道本书的作者，是因为王强（http://9bang.blogchina.com/）办了一个九帮网（http://www.9bang.com），而且声称九帮网将解决长期以来一直困惑CRM软件行业的老大难问题--最终用户不认可。CRM软件，侧重销售管理的比较多，因此，CRM软件的最终用户，就是那...
