像一位男性豆友所言:
【男人该读读这本书,粗糙的文笔下却依然有一份能让你感同身受的感触。男人不该读这本书,在原本就缺乏“真”的今天,他却让你相信,在这个社会里,“不真”为王。
女人该读读这本书,他会告诉你现在的男人有多混蛋。女人不该读这本书,因为不管多混蛋的男人,都渴望找到让他不再混蛋的女人,前提是你要给他机会。】
作为读做单的女人,不免被书中商战之外的情节困惑。我能看清的世界和我能接受的世界之间的差距有多大呢?是否我在心底已然认定了现实就是这样,然后在我的爱人出轨之前就默许了他这样的可能性呢?就如我开玩笑时说,我只有两点要求,注意安全,别让我知道。可这种程度的预期,难道不是很可悲么。
至于做单本身,我很欣赏谢正入职初期学习JAMES的用心钻研的狠劲儿,但总觉得在做单之外做人方面作者反思的笔墨有些刻意。本书略有虎头蛇尾,最后单子赢得莫名其妙,作者对情节失去了控制力。或许换一个写作人物角度会有意想不到的效果。
注意安全,别让我知道
《做单》热门书评
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...
