最近回顾一下自己曾经看过的书,发现有的书匆匆看过没能留下很多印象。加之最近看书喜欢用Kindle,不用纸质书,少了做读书笔记的快感。于是决定每看一本书,一定要留下点读书笔记或者读书感想,这篇感想应运而生。
看完做单没有花太多时间,IBM的组织架构图我没有仔细研究,包括书里提到的渠道、招投标我也只是做了一个大概的认识并没打算深挖。整本书里花了不少笔墨写政协泡妞的技巧和小手段,看看也就过去了。整本书有以下几个亮点:
第一:做单的时候深入挖掘客户的决策点,深挖客户的需求,包括对方客户,和自己公司相关负责人。
整整一本书都在谈需求,政协对全国采购的形势的分析比较清楚,希望浙江广东都能输单,这样全公司的资源就全都到了湖南。细微之处看到了James的缺陷,一遍一遍的练习泼咖啡,知道国总见客死,就发投诉邮件逼得人家没空让雷越走人。这种非常手段,说实话的确是绝。全程对单子的分析,对能影响这单的人物的分析,对资源的调动和了解,是亮点。
但是看着看着不免迷茫起来,正确分析到内部和外部的需求,为了达到目的,用非常手段。这种做法是对还是不对。
第二:王芸生谈判这一段的确精彩,我喜欢。
这一段就不说了,看到王芸生把James摔出谈判室那一段我就好像也和在场的人一样凝固了。但后面又看到James的分析,又开始打心眼里佩服。
第三:最后雷越和政协谈到的术与道的问题,结合联想和IMB的公司品牌问题,引我遐想。
整本书里的一个不痛不痒的人物,就是被IBM卖去联想的步步高升的兄弟,赚的盆满钵满。但说到最后,俩兄弟说到了公司品牌。对于这个无形资产,长期以来我并未在意,但整本书写到最后,这似乎却成了重点。
术和道的讨论,不禁让我想到最近迷茫的问题。现代社会的高速发展已经让大部分的人失去了稳步发展的心态。只想赚一笔快钱,没想着在一个领域慢慢发展深入了解。
当我看到门内认真做着素描的学生,看到中医馆里白发苍苍身上散发着好闻的中药味的老医生,读到/看到一些步入老年功力醇厚的所谓大师的作品。想到一些大家,曾经因为自己的坚持,最终没有能够留垂青史的遗憾。那些老戏骨的作品,现在娱乐至上的翻拍作品。那些在一个行业,一个岗位,兢兢业业做了一辈子的老者,现在因金融IT热门纷纷转行的求职者。
这些现象还在社会里交叉出现,但整个环境折射出来的浮躁,急功近利让我渐渐脱离了很多原本的初衷。让我很难再静下心来和自己相处。甚至让我无法判断,政协的那些手段是对是错,就算是处在灰色地带,为了达成目标,我曾经想过,我似乎也会这么做。
对自我品牌的塑造的认知,对心态的疑惑和质疑。我想是这本书给我带来的最大的收获。
给个总结:这本书的段位不高,但却现实。
术与道
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212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...