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《做单》，观察另一个世界

张智勇 对 做单 的书评 发表时间：2010-01-26 14:01:11

看完了《营销管理》，决定犒赏自己一下，读个销售小说，小说总会轻松一些，就《做单》了；之前好像看过次数的评论，口碑不怎么好，说全都是歪门邪道，没什么有价值的东西，所以就一直放在那里没读；后来读完了，发现确实很多歪门邪道，但多少还是有一些有价值的东西；

最大的感觉是和自己所在的世界好像完全不是一个世界，我所在的世界，所接触的人、所看到的事，都显得太纯洁了一些；我离职后，老板说，你如果到了其他公司，尤其是一些大公司，不见得会顺心，我理解他说的是我是一个很简单的人，只会老老实实做事，不善于处理人际关心，说的严重点就是不善于玩公司政治；嗯，如果把我替换成这个小说里任何一个人，保准怎么死的都不知道；

所以说，作者所描述的那个世界，我虽然多少有些羡慕（感觉他们赚钱特别容易，一个基层销售，随手几万、几十万、几百万的花，眉头都不皱，当然钱大部分不是正道来的），但羡慕归羡慕，还是老老实实呆在自己的世界比较妥当；

其实我挺奇怪怎么会允许这样的书出版，虽然是打着小说的旗号，但其实基本上度过的人都会知道这根本就是一本纪实小说，如果有较真的人，保不住会把涉及的人一个个深挖出来；

有价值的东西也是有的，比如说了解需求，了解需求是老生常谈，但文中所说的，把自己的目标转换成所有人的需求，包括同事的需求、兄弟部门的需求，老板的需求、合作伙伴的需求，让所有的人都为自己打工；这个还是比较新鲜的。

书中所提及的SSM销售模型：建立关系-发现需求-双赢目标-表明价值-双赢方案-达成交易-满足双赢，感觉和之前《输赢》中的“输赢六式”（客户分析-建立信任-挖掘需求-呈现价值-赢取承诺-回收账款）比较相近，说到《输赢》，那本书好像也讲的是电信的招标吧，要么就是《圈子圈套》？记不太清楚了。总之，就是感觉和大公司，说白了就是大国企的交易，基本都是黑幕重重的样子；

书中的长板理论也比较新鲜，就是对阵双方的人都在及格以上，就是谁的最长的那块板子牛逼了；

还有一点就是剩者为王，文中所说的联想的“高飞”（咋没人人肉他呢？），感觉也太狗屎运了，但是这个人物，我怀疑是有夸大的成分，现实中，应该不会真有人这么牛吧？从一个销售，因为其他人都跳了，就做到联想的中国区总裁？说到联想，一声叹息了；在这本书里，联想被鄙视的一文不值啊；

难为的书中还提到一个广告理论，就是国外的公司，先打广告，看市场的接受程度再做生产，而不是国内先生产再打广告，并且举出了微软维纳斯的案例，一看反应不好，一个产品都没做出来，这就规避了损失。

关于价值观，我比较认同书中雷越的价值观，其实到了最后，主人公谢正也是接受了雷越的价值观（我感觉是两点：1、走正道，就是不要一昧的玩阴谋诡计，这样能赢得了一时，赢不了一世；2、家庭和工作要分开，要有底线）的，就是不知道能否回去了；而且书中主人公，为了自己的单子，暗里下黑手黑了别的省份的单子，实在是不敢苟同的——但这也是人之常情了，我觉得在很多公司里，都会存在这样的情况，指望着别的人、部门出乱子，而凸显出自己的能干。

总之，抱着休闲的目的来看着本书，就当是一个反腐小说看着，还是可以的，不过反腐小说都是邪不胜正，这本反过来了而已。

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对“《做单》，观察另一个世界”的回应

过儿
过儿 2012-07-27 21:15:01

等你进了电信行业 就知道这本书写的又多真实了

回应他
keeptry
keeptry 2010-02-24 13:06:04

看到智勇的评论，对这本书有点小兴趣了。

回应他

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做单

书名： 做单
作者： 胡震生
出版社： 五洲传播出版社
副标题： 前IBM销售长篇职场成长小说
出版年： 2009-7
页数： 365
定价： 36.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508515793