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一本理工男写的小说

wzh101 对 商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录 的书评 发表时间：2015-05-26 16:05:54

“项目需求在内外部运作中、竞争中会源源不断的给个人需求提供机会，而个人需求在这个基础上，还包括内外部环境变革中源源不断的给项目需求制造动机，一个问题、一个概念、一个挫折、甚至一个情绪，都会改变需求，其过程会变得扑朔迷离……”这段话写在了开篇，读完后，回顾时，豁然发现这是本书的一个基调，因为“扑朔迷离”，项目的结局也让人觉得似在情理之外，又在情理之中。

这是一本以方案为主的IT项目销售类的书籍。它没有复杂的办公室斗争，也没有霸气十足的通关王子，更没有绕指柔肠的风花雪月。它只是和大家讲诉着一群人，有菜鸟也有老手，有甲方也有乙方，在努力争取项目中的思路、方法和动作。粗俗比喻一下，直道飙车酣畅淋漓，然而本书属于那种山路十道弯的弯道漂移，在这一拐二转之下，也是有着个中滋味。

本书的文艺气息一般，更偏重于写实和记录，这也是本书的特色之一，也是根本区别于目前比较流行的it销售类书籍的一大特点。随手翻开其中一页，比教科书多出1/5的字数，比普通流行书籍多出1/4的字数，这样的排版，很实在。从书中甚至可以感觉出作者是一个传统的理工男，按着脑海中的系统原理，给大家耐心的讲诉：为什么，怎么样，如何来，然后就。在这样的思路下，书中描述的项目场景显得更加严谨细腻。

从本书副标题和内容中，可以看到有个独特的角色：售前，对比《纵横》一书，此书更彰显团队的概念。售前在书中的描写篇幅比较多，在小说故事中，几位高层的决策也很大程度受到了售前的影响，一个ppt介绍，一次简要的沟通，颇有点睛之效，大家可以前去观摩一二。本书出场人物很多，甲方不下于7人，乙方零零总总也有10多人，近20号人个个性格独特明显那是很难的，但是你可以从这些人找到那些大大咧咧的，授意刁难你的，摇摆不定的，顶着压力干活的，运筹帷幄的各种各样的甲方乙方，也许其中就有你，或者你旁边人的身影。我想这也许是作者的初衷，让有心人能够从这本书中去找到一些东西，培养一些感觉，或许挖出来的，比摆在桌上的更加甘甜。

我觉得此书不一定是一本流行书籍，但注定是一本经典书籍，值得收藏与深究。

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对“一本理工男写的小说”的回应

mark
mark 2015-07-31 13:27:15

这语气怎么这么像作者 吴柏臣 做培训、兼推销书时的感觉。

回应他

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》热门书评

商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录

书名： 商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录
作者： 吴柏臣
出版社： 电子工业出版社
出版年： 2015-4
页数： 300
定价： 48.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787121257865