邓汶,洪钧的大学同学,美国某软件公司高管,举家生活在美国,一栋三层的房子,全年净收入一百万人民币。在拉斯维加斯的软件展上偶遇后,两人来到洪钧的房间重温大学时光。洪钧的一句“这样的日子还有什么意思呢?”让邓汶陷入沉默。安逸的背后,就是一种令他越来越害怕的感觉:没有梦想,这辈子就这样了。这种感觉,简直让他绝望、让他窒息。
由于洪钧和ICE创始人之一的卡彭特私交不错,最终促成邓汶回国担任ICE研发中心负责人。
回到北京,洪钧抓紧时间完成对维西尔的布局。亚太区总裁科克在北京的内线劳拉不把洪钧放在眼里,洪钧将劳拉负责的新办公楼装修工程交给范宇宙,又从范宇宙处拿到劳拉收受10万回扣的证据,以此拿下劳拉。
通过普发项目和拉斯维加斯之行,洪钧和韩湘建立了深厚的私交。在普发,洪钧认识了被范宇宙发配到普发任人使唤的小薛,洪钧的尊重让小薛感动,并最终在关键时刻将范宇宙的阴谋告诉洪钧,并成为洪钧手下的销售奇兵。
邓汶在ICE中了俞威和SUSAN的圈套,被告到总部,追问下知道了洪钧和俞威的旧恨,并对洪钧产生不满,没有听洪钧的建议,通过邮件发泄自己的不满,最终引火烧身。幸亏最终洪钧向卡彭特说清俞威为人,卡彭特为邓汶灭火。
俞威继续自己的布局,唆使维西尔的上海销售经理辞职,成为自己的代理商。
小薛越来越得到洪钧的信任。PHEOBE被关在房内,洪钧让小薛送来钥匙。陪同普发集团柳副总一行欧洲游时,由于没有信用卡,现金被抢,没有妥善安排柳副总的女儿,引来普发集团的不满。
小薛欧洲行的败因:花钱的时候胆小得要死,可自己拿主意的时候胆子又太大。
洪钧对手下人很爱护,让玛丽不用给范宇宙上茶,之后玛丽也在电话中顶撞CK,为洪钧出气。
小薛正式负责浙江省澳格雅项目。面对落后的局面,放手一搏的小薛意外赢得澳格雅陆翔的尊重。陆翔一封揭露赖总暗箱操作软件招标的邮件让小薛看到胜利的曙光。赖总迫于陆总压力,同意和维西尔签约。
维西尔内部,由于高层角力,和科克不对路的韦恩担任中国区总裁,洪钧降为销售总监。洪钧和维西尔港、台总经理杰弗里、CK合谋搞掉韦恩,却被两人合力出卖,成为韦恩眼中钉,被降为维西尔华北区总经理,典型的没人没市场。
人物:
邓汶:书呆子,说话没有技巧,容易得罪人,不善于控制情感, 人不在身边容易感情空虚,和酒店管家玩暧昧。
小薛:草根,渴望被尊重,不自信,花钱的时候胆小得要死,可自己拿主意的时候胆子又太大,关键时刻敢放手一搏。
摘录:
最英明的老板在决策的时候,谁对谁错、谁君子谁小人,他们只会考虑一条,就是:让谁走,对业务影响最小?
圈子圈套2(迷局篇)——王强
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从打一个单子到守一个平台
38有用 4无用 sunnysmile 2006-09-11
《圈子圈套》2比《圈子圈套》1要复杂得多,相信作者也花了更多的力气,有了更多的人物,更多的事务,更多并存的线索,更多的判断和分析。不过,这不是个令人愉快的故事。《圈子圈套》2大意讲洪钧当上了西维尔中国区总经理后,做一系列的事情,包括:1. 调整组织结构,安插自己人;2. 通过装修给上海牵制他的财务总...
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“不务正业”
14有用 3无用 LaoBai 2006-09-13
这年头“不务正业”的人很多,比如地产大佬不仅写博客还要拍电影。当然,那是明星和大佬,八竿子打不着,最多流一下口水。但我认识和熟悉的很多人,放着企业家(职业经理人)不好好干,也开始操练了文字生涯。近的,今天晚上见到了土豆网的创始人兼CEO王微,确认了最近一期的《收获》杂志,将登出他的一篇长篇小说。于是...
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瓷骨MM评论 评论 圈子圈套2
13有用 1无用 瓷骨MM 2007-01-12
《圈子圈套2》读后感 坐在书城的地板上,花5个小时看完了这本书,真是感慨良多。短短一年的商战,就包含了那么多变故:化友为敌、化敌为友;同门战友、各为其主;好心帮忙却落入阴谋,好心推荐却招来误解,一心为公省钱却适得其...
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收获和不过瘾的地方
9有用 3无用 Mophister 2007-01-03
收获:1,即便在再阴险诡谲的商场,也要做个好人,好人有好报。2,算计人算计多了,心理一般都有问题,情感寄托对于洪钧来说还是挺重要的,对于所有想像蜗牛一样向上爬的人都一样。3,跟人,跟利益打交道,要从心智和技巧等多方面进行磨练。4,具体销售技巧,见书中具体内容。不过瘾的地方:1,正面人物太正面了,反映...
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打江山难,守江山更难
6有用 1无用 創世纪ミ 2007-06-07
洪钧赢得普发项目后,坐上了中国区老大的位置,俞威虽然丢了单子,但也没到被开掉的地步,凭借自己的叵测居心和三寸不烂之舍,说服了皮特改组ICE,分封藩王,实行代理商制,自己坐享其成,可谓机关算尽。邓汶在《圈子圈套2》中最先出场,很是一位成功白领的角色。旅居海外,成家立业,收入颇丰。一般人看来是很值得憧憬...