洪钧赢得普发项目后,坐上了中国区老大的位置,俞威虽然丢了单子,但也没到被开掉的地步,凭借自己的叵测居心和三寸不烂之舍,说服了皮特改组ICE,分封藩王,实行代理商制,自己坐享其成,可谓机关算尽。
邓汶在《圈子圈套2》中最先出场,很是一位成功白领的角色。旅居海外,成家立业,收入颇丰。一般人看来是很值得憧憬的。但他不忍平庸,看着祖国大地的欣欣向荣,身在曹营心在汉,期盼回国发展。ICE的研发机构建设恰好提供了一个机会,与老同学洪钧的偶遇终于完成心愿。之后抛下妻女归国创业,虽然一方面得到了洪钧的鼎力相助,但另一方面也成为了洪钧牵制俞威的一颗棋子。入了圈子,便入了圈套。后又落入俞威的另一圈套中,终是初涉水升,在洪钧帮助下解围。
守江山难,洪钧的战略部署不仅如此,还在他知人善任,锐意改革。打破地域分治,以业务特征重组组织架构,减少内耗,放眼中国。指导部下小薛在澳格尔项目上可谓深谋远虑,如同《三国演义》中曹操对付袁氏兄弟的办法以退为进,以静制动,在局外人陆翔的不自觉的帮助下,拿下澳格尔订单。
后又高歌猛进,独具匠心地提出与第一集团合资共赢,用第一集团郑总的话说是“你的确与他们(科曼与ICE,笔者注)不大一样,你要么很有眼光,要么格外用心,呵呵,也可能是又有眼光又肯用心。”
可惜的是天有不测风雨,洪钧受约西尔的上层的政治斗争牵连,被迫屈就,又在同事的出卖下被新来的上司夺权削地,处境难堪。
“男人为事业丢掉爱情,女人为爱情丢掉事业。”有时候是主动的,但有时候又是被迫的。邓汶归国发展,与妻子相隔两地,但在宾馆邂逅另一份爱;洪钧ICE折戟,琳达另寻他欢(洪钧的对手俞威);菲比和洪钧好上后,退出销售战队,站到了洪钧背后。很让人感动的是洪钧被削藩后,失落地回家途中,在彻骨的寒风中看到了前来机场等他的菲比,让人不禁想起深夜在寒风中等他的那个身影(与洪钧并肩战斗时的菲比),实在令人感叹万千。是菲比单纯,还是其他…… 故事由此打住,但那种温暖却泉涌不止……
书中还有个占了不少戏份的角色小薛,大概可看作是洪钧初涉职场的影子,不过洪钧起点比他高些,但人生际遇可能就不如他了。他弃暗投明,得到洪钧扶持重用,也算是三生有幸吧。
做点读书笔记:
¨ 做销售尤其如此,你面对的可能都是别人精心布置的假象,不要轻易相信你看到的、听到的、不然的话,你的损失可能远不是几千没有喽。
¨ Sales越是急于做成项目,他的感觉就越可能不准,他的判断也越可能出错,就像一个人越是拼命想去抓一样东西,身体就越容易失去平衡。
¨ 一个项目到什么时候就彻底没希望了?
我的回答是:当你自己不再抱任何希望的时候。
¨ 信息本身并无所谓好坏之分,只有准确与错误之分,没有这些准确而及时的信息,我们很难对整个形势有所了解,所以很有价值。
¨ 当别人口口声声对你说什么“手心手背”的时候,千万不要愚蠢地一位你要么是“手心”“手背”,其实你连脚底板都不是,而是人家脚底板踩着的东西。
打江山难,守江山更难
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从打一个单子到守一个平台
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“不务正业”
14有用 3无用 LaoBai 2006-09-13
这年头“不务正业”的人很多,比如地产大佬不仅写博客还要拍电影。当然,那是明星和大佬,八竿子打不着,最多流一下口水。但我认识和熟悉的很多人,放着企业家(职业经理人)不好好干,也开始操练了文字生涯。近的,今天晚上见到了土豆网的创始人兼CEO王微,确认了最近一期的《收获》杂志,将登出他的一篇长篇小说。于是...
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瓷骨MM评论 评论 圈子圈套2
13有用 1无用 瓷骨MM 2007-01-12
《圈子圈套2》读后感 坐在书城的地板上,花5个小时看完了这本书,真是感慨良多。短短一年的商战,就包含了那么多变故:化友为敌、化敌为友;同门战友、各为其主;好心帮忙却落入阴谋,好心推荐却招来误解,一心为公省钱却适得其...
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收获和不过瘾的地方
9有用 3无用 Mophister 2007-01-03
收获:1,即便在再阴险诡谲的商场,也要做个好人,好人有好报。2,算计人算计多了,心理一般都有问题,情感寄托对于洪钧来说还是挺重要的,对于所有想像蜗牛一样向上爬的人都一样。3,跟人,跟利益打交道,要从心智和技巧等多方面进行磨练。4,具体销售技巧,见书中具体内容。不过瘾的地方:1,正面人物太正面了,反映...
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打江山难,守江山更难
6有用 1无用 創世纪ミ 2007-06-07
洪钧赢得普发项目后,坐上了中国区老大的位置,俞威虽然丢了单子,但也没到被开掉的地步,凭借自己的叵测居心和三寸不烂之舍,说服了皮特改组ICE,分封藩王,实行代理商制,自己坐享其成,可谓机关算尽。邓汶在《圈子圈套2》中最先出场,很是一位成功白领的角色。旅居海外,成家立业,收入颇丰。一般人看来是很值得憧憬...