生活之中的谈判无处不在

袁小肚对麦肯锡教我的谈判武器的书评发表时间：2016-08-10 20:08:58

文/袁小肚
生活之中谈判无处不在，不仅仅是国家之间的战略合作，公司之间的采购销售或合并，还包括生活中的消费、夫妻问题、同事关系等。《麦肯锡教我的谈判武器》这本书用浅显易懂的文字将貌似高深的谈判技巧、逻辑思维力等介绍给了读者，此书条理清晰，我用很短的时间就将此书读完，很受启发。

何为谈判

买东西时如何和商家讨价还价，结婚前如何搞定丈母娘，怎么和老板谈涨工资，这些都要运用到谈判技巧，而谈判是什么呢，良性的谈判是以提高双方满意度为目标的交流，我将其总结为两个字——双赢。

良性谈判具备三个条件：

——双方都能感受到，对方尊重己方各方面的利益；
——双方都能感受到，对方的做法很公平；
——双方都能确信，对方会遵守协议条款。

只要满足这三个条件，双方都感觉自己是赢家，自然会继续合作下去。谈判不是零和博弈，如果只图一时的胜利，那无异于杀鸡取卵，日后将无法继续合作下去，或如果下次合作时自己处在下风而对方处在上风时，对方也将处处压制自己，这无异于将两方逼向决裂。

逻辑思维力

有些人说话总是说不到点儿上，而有些人总是能一针见血，这就是逻辑思维力的力量。为了实现良性谈判，我们要做到有逻辑性及说服力，从而让对方采取自己所期待的行为。

逻辑性具备三个要素：

——有明确的主张
——主张有论据
——论据能够正确支持主张

比如我要卖房子，市场价是一平米八千，但是我要价一平米一万元（明确的主张），因为周围的基础设施完善、交通方便、离学校近、装修好、楼层低、送家具家电（主张有论据，并且论据能够正确支持主张）。

“逻辑金字塔”是有助于逻辑思维流程的有效工具，可以用于谈判、报告书或演示的设计图。