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如何跟你的老板谈加薪--《麦肯锡教我的谈判武器》书评

徐心渔 对 麦肯锡教我的谈判武器 的书评 发表时间：2016-08-22 17:08:24

相信，大多数职场人士都渴望加薪。网上有一项关于加薪的数据调查，近一半的职场人士曾经向老板或是领导提过加薪。但是，真正加薪成功的职场人士却很少。

那么，我们应该如何跟老板谈加薪呢？

《麦肯锡教我的谈判武器》是一本谈判参考书。它不仅可以指导商务谈判，而且可以运用在生活工作的交流之中。

以下根据书中内容以及个人的工作实践，分享几点和老板谈加薪时的注意事项，希望对准备或者正在谈加薪的职场人士有用：

1．加薪的提出时间。

文中提出：良性谈判是指自己和对方都感到满意的谈判。那么，想要加薪满意，首先要明确一点：加薪不仅是为了让自己满意，最重要的是要让企业也要感到满意。然而事实上，个人的加薪需求往往是和企业降低成本的需求是相对的。

我们在谈加薪的时候，首先要明确一点，企业聘用你是为了创造更多的价值。

如果你创造的价值远远大于企业加薪的数目，那么此时，你可以提出加薪。比如说，你在这一年里为企业创造了一百万的价值，而你的年薪只有十万。那么，你可以在适当的时候提出加薪了。

如果你既没有为公司带来价值，又是一名人人可以替代的员工，那么千万别急着想加薪的事，先做好自己的本质工作为好。

2．收集和整理应当加薪的理由。

文中提出，应当收集能够证明己方要求之正当性的信息，不要一味的罗列情绪化的信息。把这一理论用在加薪这一谈判中，即是：收集和整理应该加薪的理由，避免个人情绪化。

私认为：这些应当加薪的理由包括：过去：你为公司创造了多少价值、你为公司承担了多少责任；现在：你在同行业中的独特竞争优势；将来：你还能为公司做出哪些贡献等等。

个人情绪化的信息不是你谈加薪的筹码，应该排除在外。比如：我和某某同事做同样的事情，为什么他的薪水比我高；比如，个人生活成本不断升高，通货膨胀越来越严重，工资越来越不够花之类的。

你大可设身处地的为老板想一想，这些都是关于你自己的事，与公司与老板又有什么关系。

3．明确加薪的目标，想好最佳替代方案。

文中提出，在谈判之前，应该事先确定自己想要达成的目标以及最佳替代方案。有了明确的目标才不会轻易动摇，有了最佳替代方案，谈判决裂时，才无后顾之忧。

提出加薪也是一样，你应该明确自己加薪的具体目标。比如：你想从下个月开始，让工资提升20%；或者从明年开始，薪水由原来的12薪变成13薪等等。事前做好万全的准备，谈判时才不会慌乱。不要等到老板好不容易答应给你加薪了，问你想怎么加薪时，你却无话可说。

大多数的企业对于员工的工资都是有固定预算的，相对于薪资来说，福利部分的调整比较容易。所以，想好一个替代方案，比如增加个人培训津贴；或是提高提成奖金；或者增加10%的车旅补贴等等。

如果老板有意向给你加薪，可能会询问你，其他的备选方案。那时，你的替代方案就起作用了。

4.以谦逊的态度对待你的老板，对加薪保持一颗平常心。

文中作者的叙说大多数是以一种坚韧的低姿态的语言。就像文中所说，谦逊谨慎才是应该采取的谈判态度。

在和老板谈加薪时，采取谦逊的态度。千万不要趾高气扬，更加不要以不加薪就辞职的态度，迫使老板做出让步。老板经验比你丰富，你的高傲态度刺激不到老板，到最后可能两败俱伤，得不偿失。

退一步来说，如若加薪不成功，你也可老板请教，加薪来日方长。相信，这样的态度，老板不给你加薪，都难。

知道了以上这四点，你再去谈加薪，过程一定容易多了，成功率也一定会高很多。

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麦肯锡教我的谈判武器

书名： 麦肯锡教我的谈判武器
作者： [日] 高杉尚孝
出版社： 北京联合出版公司·后浪出版公司
副标题： 从逻辑思考到谈判技巧
译者： 程亮
出版年： 2016-1
页数： 216
定价： 29.80元
装帧： 平装
丛书： 后浪小学堂
ISBN： 9787550266117